淘寶上很多時候價格決定的你的銷量，價格決定你的產(chǎn)品價值。但是這個價格真的是隨便定的嗎？不是的，一個合理的價格是經(jīng)過做各個方面分析最后得出來合理價格的，不是想當然的，那么這個價格定好了之后是隨便可以更改的嗎？活動促銷的時候可以改嗎？改于不改又有什么利弊嗎？下面我就剖析一下我的個人觀點，僅供參看哦！
價格其實在某種情況是可以決定你的顧客人群的，舉個例子：30-50元的顧客群體和90-100元的顧客群體是不一樣的，價格觀念不一樣，品質(zhì)觀念也不一樣的，所以說這個價格改了和不改多少對顧客是有影響的。
一、 降價
1.對老顧客是一種價格沖擊，也是一種不負責的表現(xiàn)，讓買過的顧客覺的店家的產(chǎn)品原來可以更優(yōu)惠的，讓顧客產(chǎn)生一種失望感，后悔感，感覺被欺騙了。這樣會流失老顧客，減少回頭客。
2.降價無形中對寶貝的本身搜索權(quán)重也會有一定的影響的，如今淘寶更傾向于個性化搜索，價位不同，展現(xiàn)在顧客面前的產(chǎn)品也會不同的，這樣對之前的老顧客的搜索習慣有了很大的改變的。
3.寶貝降價，直接回降低了寶貝的價值，我想大家經(jīng)常會聽到一句話：”一分價錢一分貨“。所以會在同樣的產(chǎn)品下，價格低了，產(chǎn)品的質(zhì)量就會被誤認為差了。
所以在做活動促銷的時候，最好不要去大幅度直接降價，你可以去選擇一些好的營銷手段。同樣可以讓你的寶貝有很好的銷量的。
二、營銷
1.使用優(yōu)惠劵，優(yōu)惠劵是賣家與顧客最好的互動工具的，在一些大的活動時候，可以設(shè)置一些無門檻的小額優(yōu)惠劵，可以設(shè)置一些滿”多少“送”￥”面額的優(yōu)惠劵，這樣也同樣是優(yōu)惠了，但不是直接降價的，可以讓顧客真正的感覺到了你真的是在做活動，真的在優(yōu)惠。會讓活動氣氛、效果更好的。
2.使用打折滿減軟件，顧客消費一定的金額，就可以享受多少金額的優(yōu)惠，就會在結(jié)賬的時候自動扣掉，簡單明了，實實在在。
3.消費返現(xiàn)金 這個我想大家應該都很清楚的，顧客買了產(chǎn)品，回頭確認收貨了，我們會直接給返現(xiàn)現(xiàn)金。
以上這些營銷，都是一些常見的，同時也是最實用的，還有很多營銷，適合大家都可以去用的。
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本文來源： 剖析活動促銷降價營銷攻略
