開網(wǎng)店以后自己總結(jié)了很多心得，今天就和大家分享一下 對的大家就吸收 不對的大家就給我指正 算是幫助小弟了和哈哈哈
（一）心理定價(jià)
1、尾數(shù)定價(jià)
讓買家感覺便宜，比如：吊墜 ￥99元
體現(xiàn)精確，比如：絲巾 ￥9.99元。買家會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品是精確確認(rèn)的產(chǎn)品。
數(shù)字吉利，比如：手機(jī) ￥998元，追求吉利，是很多中國人的心理需求.
不要總想網(wǎng)購的人都是貪便宜的，購買力有限的人。很多人根本就不在乎幾塊錢的。
2、整數(shù)定價(jià)
A．引導(dǎo)多買 比如：核桃 ￥100元4斤包郵
在北方的菜市場比較常見，比如蘋果，十塊錢三斤，買家會(huì)覺得這東西不是按斤賣的，而是按價(jià)錢賣的，會(huì)引導(dǎo)買家多買。
B.彰顯尊貴 比如：衣服，量身定制￥1萬元 尊貴的東西，體現(xiàn)身份，奢侈品常用。這個(gè)在淘寶不是很適用。
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1、價(jià)格分割
主要讓買家感覺便宜，容易接受。比如：黃金，都是按照克來報(bào)價(jià)的，不會(huì)按照公斤來賣，比如買一條手鏈，標(biāo)出30萬元/公斤，會(huì)把買家嚇跑的。用￥300元/克來進(jìn)行定價(jià)效果就很好。
2、數(shù)量分割
這里老師舉了一個(gè)很有名的例子，就是浙江桐鄉(xiāng)的榨菜，特別出名，當(dāng)時(shí)他們是按照一缸一缸的賣到雜貨店，然后雜貨店一缸缸打開來一斤一斤賣，賣家自己買回去切成絲自己加工。后來香港的一些商家到這邊大批量的采購，之后弄成小包裝，再賣回大陸。二兩一包，吃泡面的時(shí)候倒一包下去剛剛好。榨菜當(dāng)零食咸菜來吃吃不了太多，不僅太咸而且對身體不好，一小包剛合適。這樣把榨菜分成小包裝來賣，幾毛錢幾塊錢，比一缸缸賣一斤斤賣利潤翻了好多翻。淘寶賣特產(chǎn)的也有很多賣家采用這樣的分割方式。
A.明降暗升，易忽視
比如成本漲價(jià)了，明著漲，買家難接受，就可以采用數(shù)量分割，比如：原來1包500克9.2元—現(xiàn)在可以1包450克賣8.8元，包裝還是一樣，就是量少了一點(diǎn)，買家不會(huì)注意少了50克這個(gè)小方面。
B.化整為零，易接受
比如：1箱900元——我們可以按照1袋9.9元來賣.
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1、會(huì)員折扣--留住買家
買家級(jí)別設(shè)置，只要買過東西的就是會(huì)員，以后再買就給優(yōu)惠，定價(jià)有利潤空間就可以利用這個(gè)方式留住買家。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能夠讓買家感受到真實(shí)的優(yōu)惠。
比如：會(huì)員9.8折 高級(jí)9.5折 VIP 9折
2、數(shù)量折扣--鼓勵(lì)多買
比如：滿200元立減20元，滿88元包郵
3、季節(jié)折扣--減輕庫存
不建議直接把價(jià)格標(biāo)底，這樣買家理解不了。所以我們就以活動(dòng)的方式：
比如：換季滿200元送200元，這個(gè)比直接打五折的方式好。
?。ㄋ模┎顒e定價(jià)
1、產(chǎn)品差別
最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，比如葡萄酒：裸裝36元，簡裝39元，精裝58元。
2、地點(diǎn)差別
這個(gè)在網(wǎng)貨在體現(xiàn)最明顯的就是運(yùn)費(fèi)，比如：運(yùn)費(fèi)模板，省內(nèi)多少，江浙滬多少，外省多少，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方多少。
3、時(shí)間差別
換季的東西就要區(qū)別去賣。當(dāng)季的就貴一點(diǎn)，反季的就便宜一點(diǎn)。比如：塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元.
（五）特價(jià)品定價(jià)
1、互補(bǔ)產(chǎn)品特價(jià)
系列類的產(chǎn)品，拿一部分產(chǎn)品區(qū)做特價(jià)。比如：攝影棚特低價(jià)，攝影燈正常價(jià)。
2、部分產(chǎn)品特價(jià)
比如：拿3%產(chǎn)品免費(fèi)、限時(shí)特價(jià)、秒殺、拍賣。賺信用賺人氣。
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