淘寶開店，如果有一款非常好的寶貝，想要推廣的話，店長們第一個(gè)想到的就是淘寶直通車，但是盲目開車可能會(huì)導(dǎo)致花錢了卻沒有效果，投入產(chǎn)出比對(duì)公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ嚨耐度氘a(chǎn)出比呢？指導(dǎo)大家怎么開網(wǎng)店的小編給大家?guī)硪粋€(gè)案例：
淘寶直通車是淘寶賣家最常見的推廣方式之一，但要操作好直通車，確實(shí)是一件費(fèi)精力的事情。而如何提高直通車的ROI，則更是每位直通車賣家的煩惱。ROI（Return On Investment）的定義是，通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即掌柜在直通車的投人產(chǎn)出比。
據(jù)計(jì)算公式ROI=利潤投資x100%可得直通車中的ROI=花費(fèi)直通車銷售金額，而直通車銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。最后可以推算出算出：直通車ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)這三個(gè)維度來實(shí)現(xiàn)。下面來分享一個(gè)提高ROI的成功案例。
尚紙坊旗艦是一家專營各類時(shí)尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀，但是隨著推廣預(yù)算的增加，投入產(chǎn)出比越來越不成正比，錢越來越燒，銷量卻沒有大的起色。其實(shí)這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來看看這位掌柜是通過哪些辦法來逆襲提高ROI的呢？
開車前：抓好“關(guān)鍵”
根據(jù)掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析，我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式，之后，在挑選好寶貝的關(guān)鍵詞。這里介紹幾種常用的關(guān)鍵詞挑選方式。
關(guān)鍵詞的選擇
系統(tǒng)推薦關(guān)鏈詞最簡(jiǎn)單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。同時(shí)還需要注愈查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質(zhì)量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。
相關(guān)詞查詢可以通過自己輸入關(guān)鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，使用方法和注意事項(xiàng)和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強(qiáng)，可以根據(jù)自己想到的屬性來查詢，往往會(huì)有很好的效果。
搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較高，但是詞量較小。
淘詞—數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的丁OP關(guān)鍵詞和近期服升關(guān)鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標(biāo)最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、點(diǎn)擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點(diǎn)擊價(jià)格等一系列指標(biāo)。
5w關(guān)鍵詞表選取全淘寶網(wǎng)搜索量最大的前5萬個(gè)關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上，曝光率極高。組合關(guān)鏈詞通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。
運(yùn)用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標(biāo)題診斷功能可以大概檢測(cè)出寶貝標(biāo)題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，這對(duì)寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。
挑選好關(guān)鍵詞后，我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時(shí)間，使直通車投放更有效，更精準(zhǔn)。
精選推廣地區(qū)
通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對(duì)熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對(duì)不熱銷的郵費(fèi)高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇，例如量子恒道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。
當(dāng)然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，就是把這款寶貝的交易訂單導(dǎo)出來，看下那個(gè)地區(qū)省份賣的好，進(jìn)行主要投放。
從圖表中得出推廣的重點(diǎn)區(qū)域在廣東浙江江蘇四川等地，相對(duì)這些區(qū)域可以適當(dāng)提高出價(jià)進(jìn)行推廣。同時(shí)從區(qū)域的成交人數(shù)和成交筆數(shù)排序來看，可以篩選出適合推廣的地域，也可以減少價(jià)值低的地域投放。
直通車推廣時(shí)間的選擇
通過行業(yè)的來訪高峰時(shí)段和購買高峰時(shí)段，再結(jié)合店鋪本身的高峰流量時(shí)段和購買時(shí)段所篩選出店鋪所對(duì)應(yīng)的推廣重點(diǎn)時(shí)段，比如早上10點(diǎn)一11點(diǎn)，下午15-16點(diǎn)，晚上20-22點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間段是相對(duì)流量較大，購買較多的時(shí)間段，就需要做好推廣的工作和安排好客服值班。
開車ling:寶貝各維度優(yōu)化
做好了以上基礎(chǔ)工作還不行，想讓寶貝有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化率和RO1，還需寶貝的推廣主圖、標(biāo)題優(yōu)化、投放位置等相關(guān)維度上下功夫。推廣主圖要有特色
首先我們會(huì)先觀察行業(yè)的推廣主圖情況，找出同行的主圖內(nèi)容和構(gòu)圖特色。
其次，我們?cè)俳Y(jié)合產(chǎn)品的特征和店鋪的優(yōu)惠信息等通過美工的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來。盡量突出我們的產(chǎn)品構(gòu)圖和內(nèi)容與其他店鋪寶貝的不同之處，從而能給顧客帶來新的視覺沖擊，提高點(diǎn)擊率。
推廣標(biāo)題要精準(zhǔn)
推廣標(biāo)題里面含有優(yōu)惠信息，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特征等內(nèi)容的表述，標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡量要滿足和符合產(chǎn)品推廣的核心關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@會(huì)嚴(yán)重涉及到寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
推廣的標(biāo)題一共20個(gè)漢字，在自然搜索顯示時(shí)，推廣標(biāo)題分2行，上面一行13個(gè)漢字，下面一行7個(gè)漢字，所以這時(shí)候就需要注愈關(guān)鍵詞和語句的通順情況了，盡量避免斷句或者語句不通順。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要給標(biāo)題內(nèi)容用空格隔開，標(biāo)題如果全部都是漢字也會(huì)影響到顧客下功夫。
推廣主圖要有特色
首先我們會(huì)先觀察行業(yè)的推廣主圖情況，找出同行的主圖內(nèi)容和構(gòu)圖特色。
其次，我們?cè)俳Y(jié)合產(chǎn)品的特征和店鋪的優(yōu)惠信息等通過美工的設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來。盡量突出我們的產(chǎn)品構(gòu)圖和內(nèi)容與其他店鋪寶貝的不同之處，從而能給顧客帶來新的視覺沖擊，提高點(diǎn)擊率。
推廣標(biāo)題要精準(zhǔn)
推廣標(biāo)題里面含有優(yōu)惠信息，產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品特征等內(nèi)容的表述，標(biāo)題的關(guān)鍵詞盡量要滿足和符合產(chǎn)品推廣的核心關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@會(huì)嚴(yán)重涉及到寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。
推廣的標(biāo)題一共20個(gè)漢字，在自然搜索顯示時(shí)，推廣標(biāo)題分2行，上面一行13個(gè)漢字，下面一行7個(gè)漢字，所以這時(shí)候就需要注愈關(guān)鍵詞和語句的通順情況了，盡量避免斷句或者語句不通順。
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候需要給標(biāo)題內(nèi)容用空格隔開，標(biāo)題如果全部都是漢字也會(huì)影響到顧客的閱讀體驗(yàn)感，適當(dāng)?shù)目崭窀茏岊櫩涂闯鲋攸c(diǎn)的地方和幾時(shí)了解到相應(yīng)的信息來輔助判斷是否點(diǎn)擊。
寶貝排行位置有講究
不同的關(guān)鍵詞應(yīng)該采取不同的排位策略，這里簡(jiǎn)單講述我們的操作思路。
對(duì)于熱門的關(guān)鍵詞，需要測(cè)試點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況；如果點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都理想，那盡量爭(zhēng)取前3頁的位置；如果只有點(diǎn)擊而沒有轉(zhuǎn)化，那就最好控制在3-7頁的位里觀察優(yōu)化，同時(shí)還要注愈觀察收藏量的情況，實(shí)在沒有效果的就立刻替換或者刪除。
對(duì)于長尾的關(guān)鍵詞，由于竟?fàn)幎葲]有熱門詞那么大，相對(duì)的平均點(diǎn)擊出價(jià)也不會(huì)太高，所以可以盡量爭(zhēng)取把關(guān)鍵詞的排名往前靠，在觀察效果的同時(shí)，也要篩選出有用的長尾關(guān)鍵詞，比如有展現(xiàn)的，行業(yè)搜索量比較大的，同時(shí)又跟寶貝的屬性相符的等等。
以上圖是關(guān)于直通車排位的圖標(biāo)，可以作為參考來操作。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來源： 提高淘寶直通車的ROI
