天天特價是不少中小賣家最常報的營銷活動，但是想做好一次高質量的活動提高店鋪人氣，還需做不少功課。那么如何才能做好呢？跟著如何開網(wǎng)店的小編一起來看看怎么備戰(zhàn)天天特價。
對于中小賣家來說，做淘寶最大的問題就是流量的獲取，而目前流量獲取成本越來越貴，所以中小賣家更應該珍惜淘寶的官方活動，利用活動為整個店鋪帶來流量。淘寶的天天特價活動就是專為中小賣家量身定做的活動，只要賣家合理布局和策劃，一個好的新產(chǎn)品可以一天成為一個小爆款。那么如何完美的參加一次天天特價活動呢，可以分為五部分剖析:選款、定價、關聯(lián)營銷、活動當天、售后發(fā)貨。
精挑活動寶貝款
選擇什么樣的寶貝上特價活動是最里要的。研究最近一周的天天特價，綜合分析整個活動頻道的產(chǎn)品，在相對熱賣品類中尋找差異化特性，且上活動寶貝必須性價比高。如果寶貝選不好。即使上了活動也就是多了一些流量而已，并沒有實質性的給你帶來成交量，那這樣就浪費了一次機會，天天特價一個月一般上2次。
首先，確定你所經(jīng)營的類目，比如，經(jīng)營類目的食品，進一步細分是堅果。然后到天天特價頁面找到相應類目。
其次，在確定了類目之后，需要做的就是根據(jù)自己店鋪寶貝銷量。以及根據(jù)特價頁面里面所在類目的寶貝在當天特價活動中的銷量情況以及接下來幾天該類目與你所報名寶貝相近的銷量情況，確定自己打算報名的寶貝。
制定寶貝定價策略
定價是關健的，因為本身活動名稱就叫“天天特價”。所以要顯出寶貝真的是“特價”在選款確定好之后，就要根據(jù)自己寶貝的情況以及每天的特價活動時相近寶貝的價格來定價，價格的定位還要保證寶貝的利潤。比如.在春末的時候，大家都在為夏天做準備，天天特價里絕大多數(shù)是夏裝的時候。而有個賣家卻上了一款春款的女士小西服，利潤也是客觀的。結果當天差不多銷售空了。第二天又及時補貨，又銷售了上百件。且他們大都是從購物車來的。
一般定價要遵循以下幾點：雖然來這里的客戶都是買特價的。但是在特價之前裳柜一定要先保證自己產(chǎn)品的利潤，打價格戰(zhàn)的賣家。永遠都是死路一條。但是也不要太貪，保證在眾多寶貝中的價格優(yōu)勢。2、定價要采取尾數(shù)定價法?；蛘呤钦袕贫▋r法。尾數(shù)定價法就是后面帶有小數(shù)點，大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂于接受尾數(shù)價格。如0.99元。消費者會認為這種價格經(jīng)過精確計算，購買不會吃虧，從而產(chǎn)生信任感。同時，價格雖離整數(shù)僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數(shù)的感覺，這符合消費者求廉的心理愿望。招徠定價法是說將產(chǎn)品價格定得低于一般市價，個別的甚至低于成本，以吸引顧客、擴大銷售的一種定價策略。采用這種策略，雖然幾種低價產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但從總的經(jīng)濟效益粉，由于低價產(chǎn)品帶動了其他產(chǎn)品的銷售，還是有利可圖的。
做好關聯(lián)營銷
關聯(lián)營銷是引爆你全店的通道，來的客人在看您的寶貝的同時，一定要在他們面前適當?shù)恼宫F(xiàn)一下其他的寶貝。人和人的喜好不同.所以要適當?shù)恼宫F(xiàn)不同類的寶貝。一般要展現(xiàn)一下你店鋪其他主推的寶貝?；蛘哂斜顫撡|的六到九個寶貝最好?？梢缘脑?，還能再做一下搭配套餐，提高一下你的客單價。
搞活動，關聯(lián)營銷是必備課程。但是也有很多人做了關聯(lián)營銷效果不大，可能在以下方面出現(xiàn)了差錯:
1、實際銷售關聯(lián)不大的放在一起.雖然鏈接起來了，但關聯(lián)轉化率很低;
2、高利潤商品沒有和導入商品關聯(lián)在一起。沒有注意仔細設計關聯(lián)銷售的組合，銷量雖然上去了。卻和做單一爆款沒什么區(qū)別，利潤沒上去;
3、貨物覆蓋不全，無法有效提升客戶粘性，比如商品A和C容易關聯(lián)購買。但店鋪里面沒有C，客戶只能到別的地方去購買C商品，這也會導致客戶的直接流失;
4、胡亂關聯(lián)，沖淡主題，很多賣家會用足關聯(lián)展位，四個五個關聯(lián)商品全上去，但如果其中并非都是強關聯(lián)商品，只會使得整體的關聯(lián)效果變差。
活動注意事項
首先，做好客服溝通工作，保證每一個顧客都能滿意的得到答復。即使不買，當有咨詢時，我們也要將對方加為好友，因為這個也是以后的潛在客戶。他們可能會把你的寶貝收藏或者直接加入購物車。其次。準備好人手和相關電腦、打印機設備，活動結束后盡快投入到發(fā)貨環(huán)節(jié)，確保第一時間給客戶發(fā)貨。
重視售后問題
售后服務會把新客戶變成老客戶。收尾工作一定要做好。對于小賣家來說，這個是很里要的，因為售后做不好:店鋪評分等都會下降。在處理售后問題時，一定要沉住氣，把該說的都說，有道理的，有根據(jù)的都說。在聽了客人具體問題后，應該分析問題的貴任方在誰，問題的糾結在哪里，然后提出解決方案，方案要多個，有的選擇，同時也讓客人提出相應的解決方案。綜合兩邊的解決方案。最終選擇一個。實在沒辦法解決的，那就需要淘寶介入來評判了。72小時之內(nèi)一定要把貨全部發(fā)完。
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本文來源： 備戰(zhàn)天天特價：中小賣家的福利
