在淘寶店實(shí)施促銷活動(dòng)，幾乎是所有賣家們都會(huì)采用的一種營銷方式。有計(jì)劃有目的的促銷活動(dòng)，不但能夠有效的增加客戶的回頭率，維護(hù)老客戶，還可以帶來一種視覺的沖擊力，吸引更多的新客戶到網(wǎng)店。因此，運(yùn)用好促銷活動(dòng)是運(yùn)營中非常重要的環(huán)節(jié)。下面，我們就來說說，淘寶網(wǎng)店促銷致勝的技巧。
目前，很多的賣家都還會(huì)喜歡采用滿就送，滿就減、包郵等方式開展促銷活動(dòng)，只能說這些方式僅限于促銷的初級階段，還不能發(fā)揮促銷活動(dòng)的最大效果。
想要發(fā)揮促銷的最大效果，可以通過以下五種方式完成：
第一，一元秒殺，以小博大
一元秒殺可謂是現(xiàn)今最吸引消費(fèi)者，且最受賣家們追捧的模式了。促銷的方式是讓消費(fèi)者只花一元，就能購買到平時(shí)幾十元，甚至上百元的寶貝，但是數(shù)量有限，必須要消費(fèi)者搶購才能得到。
采用這種方式的優(yōu)勢在于：
1、用限量的超低價(jià)格促銷活動(dòng)，提升網(wǎng)店關(guān)聯(lián)寶貝的銷量。
2、刺激和喚醒消費(fèi)者的購物欲望，并用一份郵費(fèi)來刺激消費(fèi)者更多的消費(fèi)。
3、分次開展活動(dòng)，不斷的引起消費(fèi)者的注意，令到他們能長期的，最好的養(yǎng)成習(xí)慣的關(guān)注網(wǎng)站，并帶來二次的轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
第二，限時(shí)搶購
限時(shí)搶購的促銷活動(dòng)，就是讓消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由的購物寶貝，并可以通過較低的價(jià)格得到商品。
例如：“規(guī)定在每天10:00-11:00間拍下的寶貝，均以20元的價(jià)格成交”等形式。
采用這種方法的優(yōu)勢在于：
1、看似虧本的行為，卻能夠?yàn)橘u家?guī)砑眲√嵘牧髁?，以及發(fā)掘更多潛在的消費(fèi)者。
2、能有效的吸引消費(fèi)者，并促使他們形成自主傳播，節(jié)省了大量的主動(dòng)宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的買家。
4、巧妙的選擇和設(shè)計(jì)適合的時(shí)間點(diǎn)，能提升網(wǎng)店活動(dòng)的記憶力。
第三，錯(cuò)覺促銷
活動(dòng)的關(guān)鍵就是注重強(qiáng)調(diào)寶貝的原價(jià)值，提升超質(zhì)感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生錯(cuò)覺，營造出買就賺的感受，促使消費(fèi)者購物。
舉例：花50元可以換購價(jià)值100元的寶貝
活動(dòng)的優(yōu)勢在于：
1、利用消費(fèi)者對貨幣價(jià)額的錯(cuò)覺，來有效的避開商品是打折處理貨的錯(cuò)覺。
2、有效的針對便宜沒好貨的心里，通過讓利的方式提高消費(fèi)者的購買欲。
3、錯(cuò)覺促銷比一些打折促銷更能博得消費(fèi)者的注意。
第四，降價(jià)加打折
純屬的降價(jià)或者打折活動(dòng)太多了，對消費(fèi)者的刺激作用已經(jīng)不大。所以我們不妨把兩者合并，通過降價(jià)加打折的方式，以雙重的實(shí)惠來吸引消費(fèi)者。
舉例：以一個(gè)100元的寶貝為例，如果直接把它打6折，就會(huì)損失40元的利潤；但如果先把寶貝的價(jià)格降低10元，然后再打8折，那么寶貝損失的利潤就是28元。這樣就既能讓消費(fèi)者感覺實(shí)惠，又能降低利潤的損失。
優(yōu)勢在于：
1、容易讓消費(fèi)者喪失原有的判斷力，被促銷降價(jià)所吸引。
2、有效的提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，吸引更多的流量。
3、降低了促銷成本的浪費(fèi)，提升了寶貝的客單價(jià)。
第五，打擦邊球，制造邊緣價(jià)格
就是指在視覺和感性認(rèn)知上，讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺的價(jià)格。
舉例：以100元為界，那么制造邊緣價(jià)格就是99，甚至是99.9都可以
優(yōu)勢在于：
1、能夠用比較低的成本去刺激消費(fèi)者的購物欲望，用數(shù)字的壓力去推動(dòng)消費(fèi)者消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的視覺，能夠輕松的體現(xiàn)出寶貝的個(gè)性化和優(yōu)勢，有效的達(dá)到推廣作用。
綜上所述，淘寶網(wǎng)店促銷致勝技巧就在于能夠利用消費(fèi)者貪小便宜的心態(tài)，去刺激他們消費(fèi)。只有促銷活動(dòng)能讓消費(fèi)者感覺到獲利了，就能發(fā)揮最好的效果，為網(wǎng)店帶來更多的流量。
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本文來源： 淘寶網(wǎng)店運(yùn)營促銷致勝技巧
