我們現(xiàn)在都在探討轉(zhuǎn)化率，這個(gè)賣(mài)家說(shuō)他的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)有百分之十幾，那個(gè)賣(mài)家說(shuō)，自己的轉(zhuǎn)化率不行，很低很低。然后就是都在請(qǐng)教自己認(rèn)為的大神們，讓他幫忙看看標(biāo)題、看看主圖、看看描述。
好像那些做好了，自己的店鋪的轉(zhuǎn)化率就能提升很多很多。這對(duì)于提升轉(zhuǎn)化率確實(shí)也是比較重要的一方面，但更準(zhǔn)確的說(shuō)，不是最重要的一方面。
我們也看了很多的教程，教你怎么去做頁(yè)面描述，現(xiàn)在還出來(lái)了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。然后我們按照大神們提到的要點(diǎn)去做了。
這是什么原因呢？之前聽(tīng)YY里一些大課程的時(shí)候，有人就說(shuō)，他經(jīng)常與自己的設(shè)計(jì)師鬧矛盾，設(shè)計(jì)師認(rèn)為這么做更好，他卻要設(shè)計(jì)師必須要改成他需要的樣子。
這里就牽扯出一點(diǎn)非常重要的地方，那就是好不好看以及需不需要的問(wèn)題。設(shè)計(jì)師很多時(shí)候更多的考慮的是圖片的整體和諧與美觀的問(wèn)題，而運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人考慮的是這張圖片有沒(méi)有能打動(dòng)顧客的元素。
能夠打動(dòng)用戶(hù)的圖片就比不能夠打動(dòng)用戶(hù)的圖片好，無(wú)論美觀不美觀。所以，這里就要我們能夠走進(jìn)用戶(hù)的內(nèi)心。你的用戶(hù)在哪里，你的用戶(hù)需要什么，你的用戶(hù)要選擇你。這些你都了解清楚了，并且把用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題都很快的展現(xiàn)在用戶(hù)面前，相信你的轉(zhuǎn)化率會(huì)立馬提升很多。
這也就是大家常說(shuō)的要站在用戶(hù)的角度去思考，想用戶(hù)之所想，思用戶(hù)之所思。大家都知道，可是有幾個(gè)人去做了呢？大部分的人都在考慮如何獲取更多的流量，從哪里找到更精準(zhǔn)更廉價(jià)的流量。就算來(lái)了流量，你的轉(zhuǎn)化率上不去，客單價(jià)低，利潤(rùn)上不去，那最終受苦的還是自己。
作為賣(mài)家，我們應(yīng)該花更多的時(shí)間去想想我們的消費(fèi)者，他是誰(shuí)，他現(xiàn)在在哪里里，他現(xiàn)在有什么樣的困惑，如何讓自己有別人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何讓顧客選擇自己。
對(duì)于一般小淘寶賣(mài)家，對(duì)于以上的問(wèn)題，可以簡(jiǎn)單入手去了解下。
我們的顧客是誰(shuí)，這里推薦使用淘寶指數(shù)，如何用淘寶指數(shù)來(lái)找出自己的顧客呢？
具體如何用，我就在這獻(xiàn)丑給不太會(huì)用淘寶指數(shù)的親們來(lái)講下，就拿本店銷(xiāo)售的女包來(lái)舉例
點(diǎn)擊進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)于時(shí)尚女包，首先我們知道，一般是賣(mài)給有需求的人。通過(guò)我們的價(jià)位段，大概知道我們的目標(biāo)客戶(hù)是什么樣收入的人。下面看圖，
通過(guò)對(duì)買(mǎi)家消費(fèi)等級(jí)的劃分，我們可以了解到低級(jí)＼偏低＼中等＼偏高＼高級(jí)各個(gè)消費(fèi)等級(jí)顧客的消費(fèi)能力情況我們家買(mǎi)的包包折后大部分在60——110左右，所以我的顧客群體為偏低只中等左右收入的人群！
基本上同等收入階層的人選擇的紅酒價(jià)位不會(huì)差距很大。所以，用價(jià)位就可以篩選出你的目標(biāo)客戶(hù)了。
然后再通過(guò)相關(guān)品牌及相關(guān)屬性找到更喜歡我們產(chǎn)品的一類(lèi)人群，通過(guò)上面的選擇，發(fā)現(xiàn)女士白領(lǐng)偏低至中等收入的顧客在選擇時(shí)尚女包類(lèi)產(chǎn)品時(shí)的洗好以及相關(guān)均價(jià)，同時(shí)可以通過(guò)相關(guān)品牌或相關(guān)屬性了解更過(guò)關(guān)于我們目標(biāo)顧客的信息。這個(gè)具體的大家自己去手動(dòng)調(diào)調(diào)就能掌握是怎么回事了。
然后，我們?cè)僭谑袌?chǎng)趨勢(shì)里搜索“時(shí)尚女包”?？纯淳唧w的數(shù)據(jù)是怎么樣的……
通過(guò)年齡搜索看到，在時(shí)尚女包類(lèi)的購(gòu)物消費(fèi)者中18-24歲的人居多，其次是25-29歲，這就要求我們的產(chǎn)品不論是款式還是包裝設(shè)計(jì)都要符合此年齡段的喜歡。
通過(guò)“喜好度”來(lái)搜索，我們發(fā)現(xiàn)，“愛(ài)美女生”和“愛(ài)吃零食”的人比較喜歡購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚女包！
從買(mǎi)家等級(jí)來(lái)看，大部分時(shí)尚女包購(gòu)買(mǎi)者都是新手或者初級(jí)中級(jí)買(mǎi)家為主，所以我們的產(chǎn)品描圖片或者促銷(xiāo)活動(dòng)需要加強(qiáng)，如果是資深級(jí)或者骨灰級(jí)居多的話，他們對(duì)于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品一般會(huì)貨比三家。所以，我們要有能夠吸引打動(dòng)他們的地方。
通過(guò)以上的分析我們大概知道自己的顧客有以下特點(diǎn)。
中等偏低的白領(lǐng)女士、愛(ài)美、喜歡打扮、愛(ài)吃零食，并且不太常網(wǎng)購(gòu)。
然后自己再發(fā)散性思維，想想這類(lèi)人還有哪些特征，比如，做什么工作，有什么樣需求等等。
大致情況我們的客戶(hù)是什么樣子，心里比較的清楚了，剩下的就是要知道我們的顧客在哪了，以及顧客關(guān)心哪些問(wèn)題。這個(gè)后續(xù)再討論。
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