適合網(wǎng)銷產(chǎn)品的8大特性

一個(gè)朋友有一份穩(wěn)定的工作，想用業(yè)余時(shí)間做點(diǎn)網(wǎng)上生意。在網(wǎng)上賣點(diǎn)產(chǎn)品。

于是，電話求助選擇什么樣的產(chǎn)品，能夠適合互聯(lián)網(wǎng)銷售。

筆者給朋友提出了適合網(wǎng)銷產(chǎn)品的8大特征：

1、 滿足了廣闊的市場(chǎng)需求，人們需求強(qiáng)烈；

這個(gè)量決定了你生意的大小。我一個(gè)朋友做了一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，專門銷售佛教產(chǎn)品的，注定沒有廣闊的市場(chǎng)需求。所以，個(gè)人認(rèn)為這并不是一個(gè)很好的適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品。

2 可以一次生產(chǎn)，無限量復(fù)制，可重復(fù)消費(fèi)；

電子書和一些信息化產(chǎn)品就是這種。我們?cè)?jīng)編著的幾本電子書就是一次生產(chǎn)，無限量復(fù)制，可以發(fā)送給任何人。只要你付費(fèi)，并且符合我們的要求。

3初始投入較高，后續(xù)成本為零；

比如我們前面提到的電子書，可能在創(chuàng)作時(shí)，我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間精力，但是后續(xù)我們的成本幾乎為零。

包括比爾蓋茲之所以能夠成為首富，其產(chǎn)品特點(diǎn)也是關(guān)鍵的一環(huán)。

微軟前期研發(fā)操作系統(tǒng)需要花費(fèi)大量的資金。但是后續(xù)出售1000萬還是出售10億拷貝，成本都是一樣的。它的邊際成本為零，這樣，他賣出越多，獲利就越大。所以，比爾蓋茲能夠成為首富。關(guān)鍵也在于windows產(chǎn)品的一次生產(chǎn)無限制復(fù)制，單一成本下帶來的增長(zhǎng)暴利。

4 可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時(shí)傳播；

信息化產(chǎn)品的最大好處就是可以快速在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳遞。南京有很多軟件外包企業(yè)，他們之所以能夠得到美國(guó)公司的青睞，除了價(jià)格因素之外，就是像軟件 開發(fā)這種技術(shù)產(chǎn)品可以不受限制在世界范圍內(nèi)瞬時(shí)傳播，這樣，當(dāng)美國(guó)人在睡覺的時(shí)候，中方就可以繼續(xù)承接下來干活，然后晚上給美國(guó)人發(fā)過去。而美國(guó)人正好在 早上查收，接著美國(guó)人開始干活，然后到了晚上又發(fā)給中方。這樣就完成了一種雙班倒的工作形態(tài)。這樣，帶來的是時(shí)間的節(jié)約和效率的提高。

5產(chǎn)品形式豐富多樣；

單一的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售具有一定的局限性。有效的產(chǎn)品組合才更具利潤(rùn)獲取能力。

這里，常用的就是前后端產(chǎn)品。

前端產(chǎn)品是獲得顧客資料和建立顧客檔案的。你可以低價(jià)或者免費(fèi)提供給顧客。借由此，取得他們的信賴。

之后，你可以通過后端的產(chǎn)品獲得盈利。

6有成功的銷售經(jīng)歷，利潤(rùn)高；

在互聯(lián)網(wǎng)上我們并不鼓勵(lì)創(chuàng)新，相反，我們鼓勵(lì)拿來主義。

起步階段，最好的產(chǎn)品是剛開始在市場(chǎng)上取得輝煌業(yè)績(jī)的產(chǎn)品，你要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。

我們從風(fēng)險(xiǎn)上考慮，認(rèn)為你沒有必要開始的時(shí)候就想創(chuàng)新出一個(gè)新的產(chǎn)品。

你完全可以從成功的產(chǎn)品切入，分析它的優(yōu)缺點(diǎn)，然后更完善地把它賣好。這種做法還是在巨人的肩膀上前進(jìn)1%。

7 可以自動(dòng)化生產(chǎn)及銷售。

好的產(chǎn)品可以自動(dòng)化生產(chǎn)，不會(huì)損耗太大的成本，同時(shí)又易于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

信息化產(chǎn)品是最適合的。

假如你創(chuàng)作出一個(gè)電子書，然后你通過單頁(yè)網(wǎng)站或者博客來銷售。

只要你這本書有價(jià)值，你只需要找一個(gè)人根據(jù)匯款來發(fā)送郵件即可。

8擁有自己忠誠(chéng)的客戶群

忠誠(chéng)客戶群是企業(yè)利潤(rùn)的最有效來源。

最終，你從忠誠(chéng)顧客獲得的收益是最大的。

你要懂得通過長(zhǎng)期的服務(wù)和不斷更新的價(jià)值逐漸累積忠誠(chéng)客戶。進(jìn)而就可以通過追加銷售和交叉銷售獲得更高的收益。

最后，強(qiáng)調(diào)一下：什么叫適合網(wǎng)銷的好產(chǎn)品：我做一個(gè)簡(jiǎn)單的描述：你輕而易舉做好，并能夠方便快捷地提供給客戶，然后客戶購(gòu)買越多，客戶價(jià)值越大，還能夠持續(xù)消費(fèi)，最終能達(dá)到一種效果：讓顧客買得到、買得起、樂得買，并推薦別人買，這就是適合網(wǎng)銷的好產(chǎn)品。

本文來自bukop.com (作者：榮振環(huán))