過年的時候，韓都衣舍的創(chuàng)始人將流量構(gòu)成跟店鋪經(jīng)營截圖發(fā)布，很多同樣經(jīng)營服裝網(wǎng)店的店長都紛紛去查看，想偷學(xué)得經(jīng)驗一二，讓自己的網(wǎng)店銷量也漲一下，如何開網(wǎng)店的小編也研究了一下，現(xiàn)在給大家說說，小賣家怎么分析網(wǎng)店數(shù)據(jù)吸引流量吧。
小賣家要從實際數(shù)據(jù)抓起，只有真實數(shù)據(jù)才能反應(yīng)真實情況，現(xiàn)在就從韓都衣舍的量子統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看流量是從何而來的。
一、通曉數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
淘寶上寶貝最多的品類是女裝，韓都衣舍的各種數(shù)據(jù)讓人望塵莫及，韓都集團旗下共有7個品牌，其主品牌——韓都衣舍旗艦店無疑代表了其整體實力。
從來源構(gòu)成圖中，我們可以看到淘寶免費流量占了流量來源的44.72%，其次是付費和自主訪問的流量。另外，站外流量和搜索引攀的流量占了其中一部分。
從店鋪經(jīng)營明細圖中可以看出，2月1日到2月9日店鋪的回頭客成交比例平均達到35.15%，平均客單價也達到了190.89元，這對于小賣家來說是難以達到的高度。
二、瞄準(zhǔn)流量來源：各個出擊
每個店長店鋪都由免費的流量統(tǒng)計，知道了自己的網(wǎng)店的流量構(gòu)成，下面看看怎么才吸引更多流量吧。
1、免費流量，交叉引流
盡管韓都衣舍參加鉆展、直通車、淘寶客等各種活動，但顯然他們沒有放過免費流量，上圖中顯示其免費流量占到了全部流量的44.72%，接近了一半。而且清晰的顯示了免費流量有31種，所以賣家可以同時進行多種流量的引入。
2、付費流量，活動引流
付費流量也是引流的一種方法，但畢竟是需要成本的，鉆展、直通車等雖然推廣效果好，但推廣成本也很高，賣家有時候會承擔(dān)不了，所以付費只能作為活動集中引流的方式，千萬不可作為店鋪的主要流量來源。
3、不要放過站外流量
盡管淘寶網(wǎng)已經(jīng)被百度搜索引擎屏蔽了，但是韓都衣舍來自百度搜索的流量也有7000多，平均每天700多。這說明韓都衣舍的各種營銷和引流手段不僅局限在淘寶網(wǎng)內(nèi)部，更是做到了互聯(lián)網(wǎng)上很多其他的地方。所以賣家在盤旋于淘寶免費流量和付費流量之外，也可以嘗試開拓下站外的資源。
很多店長要說了，韓都是個有品牌的電商了，那么他剛起步的時候，誰知道它呢？是不是做大了，才有了韓都這個品牌的呢？因此，小編覺得，新店長不要妄自菲薄，一定要開店的時間就樹立自己的品牌形象，才能積累顧客，看看韓都怎么做的，學(xué)學(xué)。
三、品牌+老客戶 引爆銷量
1、賣衣服，更要賣品牌
如果買家熟知你的品牌，那根本就不用關(guān)心流量是免費的還是付費的，因為買家會輸入店鋪地址到店里面來挑衣服。從店鋪經(jīng)營明細圖中我們可以看到，春節(jié)這十天里面直接輸入店鋪網(wǎng)址訪問韓都衣舍的訪客數(shù)達到60萬次之多，占到了全部流量的，4.23%，僅次于商城搜索。
所以賣家在賣貨的同時，也應(yīng)注重品牌的打造。當(dāng)然不能一味的以低價售賣商品，韓都衣舍2月份總共 20天里，平均客單價是190.89元，其旗艦店上顯示的熱銷top10寶貝的價格從98元到298元不等，并沒有其他店鋪里面那種極端低價沖銷量的情況，任何淘寶店鋪一定要有合理利潤才能長久。
2、留住老客戶，促使下訂單
韓都衣舍的平均訪問深度達到了3.26次，寶貝收藏、店鋪收藏、購物車、我的淘寶這四個流量來源占據(jù)了10%。所以，大部分顧客不是第一次來，很有可能是預(yù)售款收藏，或者是重復(fù)購買，或者是準(zhǔn)備買先放購物車，而評價回頭客占了35%。
如果沒有回頭客一次又一次的重復(fù)購買，銷量也不會達到那么高。因此，老客戶維護相當(dāng)重要，要想盡一切辦法讓顧客來了又來，看了又看，買了又買。
最后小結(jié)：
開淘寶店是一個精細活，每一個地方都有可能帶來流量和銷量，各種手段相結(jié)合才會有很好的結(jié)果。但小賣家不可能也沒精力做到面面俱到，所以要從最容易見效的地方開始動手：
?。?）沒顧客光臨店鋪時，緊抓搜索免費流量。同時關(guān)注付費流量；
?。?）做好客戶服務(wù)，與客戶建立起信任關(guān)系，讓其成為老客戶；
?。?）品牌很重要，店鋪剛開時就要有愈有意識的的去培養(yǎng)品牌。
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