hehehei店鋪 2011年7月銷售額不足20萬，9月份做了精心準(zhǔn)備，直通車月燒15萬元，當(dāng)月營業(yè)額突破150萬元。其中力推的T恤當(dāng)月銷量高達(dá)2285件，提前銷售的羽絨服1075件，兩款產(chǎn)品都可稱得上店鋪爆款了。為了打造這兩款店鋪爆款，hehehei制定了詳細(xì)的計劃，
品牌策略：及時把握消費趨勢，將羽絨服提早到9月銷售，預(yù)熱新品，到海拔4000多米以上的新疆雪山用外模拍攝羽絨服照片。
直通車計劃：同時測試多款產(chǎn)品，進(jìn)行“優(yōu)勝劣汰”，主推一款產(chǎn)品；優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，備好庫存；過程中不斷優(yōu)化圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字、投放區(qū)域；進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤。
分銷渠道控制：嚴(yán)格控制控制線上經(jīng)銷商零售、批發(fā)價格，甚至控制爆款產(chǎn)品在淘寶上的活動。
推廣引流：在投放直通車打造爆款之前和過程當(dāng)中，參加聚劃算、淘金幣、淘寶客等多種推廣活動。
準(zhǔn)備好先進(jìn)戰(zhàn)略
要做好一件事，必要的戰(zhàn)略準(zhǔn)備是不可缺少的，直通車也一樣，必須有好的可行戰(zhàn)略。hehehei的直通車投放戰(zhàn)略分兩點：直通車上集中一點突破攻擊；店鋪內(nèi)多元化發(fā)展，將流量進(jìn)行分流。
集中一點突破攻擊，用3個團(tuán) 去打1個營。老毛靠著“集中一點突攻擊”戰(zhàn)勝了老將美式裝備的國軍，hehehei認(rèn)為其實淘寶賣家的勝利道理也是一樣的。因此hehehei在直通車上的投入，一開始就集中在單個有成為爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品上。
開展多元化。即做好關(guān)聯(lián)營銷，利用好爆款帶來的流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售。沒有爆款，休想在淘寶上多露臉；有了爆款，后面的事兒就比較好說了。hehehei在爆款產(chǎn)品的寶貝描述中放置了一些相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行分流，從內(nèi)外款、上下裝、近似款從這三個角度設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品，高效利用爆款帶來的流量。
選款拍圖勤改詞
通過直通車打造爆款首先要要選好產(chǎn)品，自己內(nèi)定的產(chǎn)品不一定是消費者喜歡的，不如將挑選爆款產(chǎn)品的選擇權(quán)交給消費者。hehehei把握時尚趨勢，比如早在5月就根據(jù)時尚雜志和時尚周等流行趨勢的信息設(shè)計好羽絨服款式，開始投入生產(chǎn)，7月就拍攝了產(chǎn)品圖片。同時把羽絨衣的銷售時間提到9月，提早進(jìn)行測試和推廣。
在準(zhǔn)備好庫存的同時還對準(zhǔn)備力推的爆款種子產(chǎn)品進(jìn)行測試。hehehei把不同類目的寶貝選好后同時上架直通車，觀察5~7天后的點擊率，按點擊率高低進(jìn)行排序，選出客戶反映不錯的產(chǎn)品作為推成爆款的產(chǎn)品。這個選款時間花費7到10天不等。
選定的種子產(chǎn)品必須是“身體健康”——質(zhì)量好、庫存足、款式新、價格低。hehehei主推的羽絨衣售價為319元，是店中價格較低的款式。
身體健康是產(chǎn)品的“內(nèi)涵”，產(chǎn)品的外在也需要好好包裝一下。hehehei對直通車推廣產(chǎn)品的寶貝標(biāo)題，及圖片在力推前期都進(jìn)行了測試，甚至到海拔4000多米以上的新疆雪山上用外模拍攝羽絨服照片，為的是拉高圖片的點擊率，提高質(zhì)量得分。
hehehei會保持10個寶貝同時投放直通車，其中有1~2個款是主推產(chǎn)品。
在直通車的測試和推廣過程中，hehehei一開始會設(shè)置滿200個關(guān)鍵詞，在整個過程中不斷刪減關(guān)鍵詞，把質(zhì)量得分低于5分的關(guān)鍵詞全部砍掉，最后每個寶貝會剩下60到80個質(zhì)量得分比較高的關(guān)鍵詞。在這個過程中也會加入一些質(zhì)量得分達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。
在直通車投放穩(wěn)定下來后，所有產(chǎn)品去掉重復(fù)的關(guān)鍵詞后，大概會有200個關(guān)鍵詞。
在修改直通車關(guān)鍵詞的同時，推廣產(chǎn)品的寶貝標(biāo)題也是經(jīng)常被修改，以此來提高點擊率。
關(guān)鍵詞、寶貝的優(yōu)化，精心設(shè)置的圖片都提高了產(chǎn)品的質(zhì)量得分，降低直通車的費用。
在寶貝進(jìn)行推廣的時候，hehehei嚴(yán)格控制控制線上經(jīng)銷商零售、批發(fā)價格，甚至控制主推產(chǎn)品在淘寶上的活動。
用好工具加好油
“磨刀不費砍材功”，因此充分利用好工具也是打好仗的法寶。在數(shù)據(jù)跟蹤方面，hehehei選用了小艾分析和數(shù)據(jù)魔方兩款工具。
hehehei利用小艾分析“城市訂單數(shù)”的功能對直通車的投放地域進(jìn)行監(jiān)控，對點擊量大、訂單轉(zhuǎn)化率高的地域加大直通車投放力度，對點擊量小、轉(zhuǎn)化率較低的區(qū)域或減少投放力度或放棄。所謂將好鋼用在刀刃上。
而數(shù)據(jù)魔方有營業(yè)額統(tǒng)計、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、客戶的客單價等信息也是hehehei優(yōu)化直通車的重要參考依據(jù)。
在賽車比賽中，良好的硬件和賽車手的臨場發(fā)揮很重要，而氮氣則是推動賽車加速前進(jìn)的必備材料。直通車投放也是如此，在進(jìn)行直通車投放前后，除了要選好寶貝不斷優(yōu)化，也需要加點氮氣進(jìn)行加速。直通車的“氮氣”就是各種推廣活動，淘寶上的推廣活動很多，淘金幣、聚劃算、天天特價、試用……數(shù)不勝數(shù)。
hehehei在這些推廣活動中選擇了兩款：淘金幣和聚劃算。9月19號，hehehei主推的一件T恤產(chǎn)品參加了“聚劃算”，不但拉高了當(dāng)天的銷售額；而且在活動結(jié)束以后的幾天，主推產(chǎn)品的日銷售額比活動前提升了30~50%。
在有了銷量基礎(chǔ)后，hehehei開始在淘寶客進(jìn)行投入。站長們信奉一個真理：賣得好的產(chǎn)品才有推的價值。所以產(chǎn)品越是好賣，愿意進(jìn)行推廣的站長們就越多。
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