店鋪寶貝詳情頁文案詮釋思路

　　

　　1.淘寶搜索引擎系統(tǒng)可以將詳情頁存在的文字作為抓取結(jié)果展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。

　　

　　之前鬼老大所說的個(gè)性化功能中（包括前幾次語嫣的演講中）都實(shí)行了詳情頁文字抓取的測試，以后會(huì)作為一個(gè)穩(wěn)定的功能參與到搜索排序中去，前些天淘寶搜索又在做測試，可惜沒有保存下截圖，那有的人會(huì)問這究竟有多少幾率呢，我只能說我不知道，但是相對(duì)于單一只靠標(biāo)題搜索的時(shí)候，我們又迎來了更多的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于一些中小賣家，我個(gè)人認(rèn)為更是福音，因?yàn)槲覀儾粌H可以在標(biāo)題中追求一些中度競爭詞，還可以通過詳情頁文案的文字，去加入某些關(guān)聯(lián)詞及中度競爭詞。

　　

　　2.添加文案，增加詳情頁可述性，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。

　　

　　詳情頁不是插圖漫畫，而今的淘寶也在不斷的引領(lǐng)一種購物習(xí)慣，那就是干凈的圖片更惹人喜愛，我個(gè)人是見到那個(gè)文字在圖片上我就反感，因?yàn)榈阶詈笪沂亲譀]看清楚，圖片也沒看清楚，但是光圖片的話，又顯得很冰冷，因?yàn)閳D片的可讀性很差；然而全是文字，一會(huì)顯得很亂，二個(gè)可信度又很差，因此要達(dá)到平衡，這樣就像我們小時(shí)候的看圖寫作文一樣，形成一個(gè)很好的比例，既增加了可信度又增強(qiáng)了圖片的可讀性，給顧客良好的體驗(yàn)。

　　

　　3.滿足小眾要求，提高工作效率。

　　

　　現(xiàn)在淘寶上的小眾需求越來越給力，服裝類的返璞歸真及名族風(fēng)系列就可以完美的展現(xiàn)這一點(diǎn)，那與之匹配的就是圖片和文字的雙重功力，文字既要符合產(chǎn)品特點(diǎn)又要滿足個(gè)性化需求，這樣就會(huì)大大增加這一批客戶粘性較高的客戶的認(rèn)可度，從而擁有品牌的積淀及鐵桿粉絲的養(yǎng)成；而在詳情頁中添加一些專業(yè)性的術(shù)語丶名詞解釋丶使用方法以及Q&A等會(huì)促進(jìn)靜默成交，從而大大降低客服的工作量，故而可以提升工作效率。

　　

　　二丶文案怎么寫，寫那些內(nèi)容？

　　

　　1.產(chǎn)品的品牌故事或者生產(chǎn)商的故事

　　

　　好處：a.增加品牌或生產(chǎn)商曝光度b.增加產(chǎn)品可信度c.增加關(guān)聯(lián)品牌或者其他系列產(chǎn)品曝光及購買。

　　

　　可寫內(nèi)容：a.品牌（廠商）的起源與發(fā)展b.企業(yè)（品牌）的理念（可做成圖文）c.關(guān)聯(lián)品牌或者同一系列下的產(chǎn)品名稱介紹

　　

　　注意點(diǎn)：a.理念型的文字最好配上形象圖片b.企業(yè)或品牌介紹最好加上商標(biāo)或者企業(yè)對(duì)外宣傳照

　　

　　2.產(chǎn)品亮點(diǎn)介紹（圖片文字）或者設(shè)計(jì)詮釋

　　

　　好處：a.更好的了解產(chǎn)品b.容易引起共鳴c.想顯擺文字的騷年可以顯擺了d.增加圖片的可讀性

　　

　　可寫內(nèi)容：a.設(shè)計(jì)師語b.產(chǎn)品剖析c.文藝范形容詞+細(xì)節(jié)介紹d.圍繞核心點(diǎn)展開（例如一家做民族風(fēng)女裝的，那就死咬“民族風(fēng)”這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行展開）疏導(dǎo)。

　　

　　注意點(diǎn)：a.亮點(diǎn)介紹要分點(diǎn)寫，安排好順序（從上至下還是由內(nèi)而外丶先左及右等）b.細(xì)節(jié)展示要配合細(xì)節(jié)圖，這樣才具有更好的可讀性及參考性，同時(shí)也要兼顧好順序。

　　

　　3.屬性細(xì)節(jié)文字描述

　　

　　好處：a.可以賦予某些屬性特定的含義，以此來提高客戶黏度b.補(bǔ)充發(fā)布產(chǎn)品寶貝中沒有的細(xì)節(jié)屬性，以便抓取c.增加品牌形象

　　

　　可寫內(nèi)容：a.細(xì)節(jié)屬性補(bǔ)充b.某些屬性的意象化（如：顏色，每種顏色代表一種性格或者季節(jié)）c.文學(xué)渲染。

　　

　　注意點(diǎn)：a.看圖說話，不僅要配圖還得一一對(duì)應(yīng)b.盡量將一些跟屬性次有關(guān)的關(guān)鍵詞寫進(jìn)去，如尺寸，如顏色等

　　

　　4.原料或原產(chǎn)地描述

　　

　　好處：a.讓顧客更好的了解產(chǎn)品b.可以添加一些關(guān)聯(lián)性關(guān)鍵詞（如：洗發(fā)水-原料：玫瑰花或者某某地的花草等）c.增加客戶認(rèn)可

　　

　　可寫內(nèi)容：a.原料特點(diǎn)介紹及與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)和功效（如洗發(fā)水融入了花香，有清新發(fā)香提神醒腦的功效）b.原產(chǎn)地介紹（從地理環(huán)境等角度證明其唯一的獨(dú)特性）

　　

　　注意點(diǎn)：a.在描述時(shí)要實(shí)事求是，不可過大夸張其功能或功效b.慎用功能性詞，尤其是非功能性產(chǎn)品，可以把那些功能詞放到圖片上。

　　

　　5.功效介紹及Q&A

　　

　　好處：a.展現(xiàn)功效，促進(jìn)轉(zhuǎn)化b.解決部分客服問題，減少工作量

　　

　　可寫內(nèi)容：a.主丶附功效b.使用方法c.制作工藝d.清洗或者維修等等附加內(nèi)容e.快遞等服務(wù)類問題

　　

　　注意點(diǎn)：a.實(shí)事求是，不做假b.最好圖配字。