店鋪運(yùn)營(yíng)推廣實(shí)戰(zhàn)篇詳解（二）

　　

　　實(shí)戰(zhàn)第一部分：整個(gè)店鋪百分之三十幅度的改版

　　

　　很多和我一樣的新手賣(mài)家和我們聊天的時(shí)候說(shuō)到了我們的店鋪裝修的還不錯(cuò)，其實(shí)大家是過(guò)獎(jiǎng)了，我們自己知道還是有很多的不足之處，所以在店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的第一周結(jié)束后，我就開(kāi)始籌備店鋪的一次改版，并且自己預(yù)定的改版范圍是要占據(jù)整個(gè)網(wǎng)店的百分之三十左右。原因很簡(jiǎn)單：最開(kāi)始的裝修更多的我是趨于理想化狀態(tài)，是按自己腦子里的想法考慮趨向于要把網(wǎng)店裝修的好看，對(duì)于真正的*戶體驗(yàn)更多的是偏向于理論化的，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)下來(lái)發(fā)現(xiàn)很多用戶體驗(yàn)根本和我們最開(kāi)始的想法不太一樣，果然是實(shí)踐大于理論！一周左右我們就發(fā)現(xiàn)自己的店鋪裝修存在這些問(wèn)題：

　　

　　1、店鋪任何地方的圖片都過(guò)大，加載速度過(guò)慢，導(dǎo)致打開(kāi)店鋪的時(shí)候很多圖片要很久才能顯示出來(lái)；

　　

　　2、詳情頁(yè)在切片上傳的時(shí)候切的過(guò)于碎了（雖然出發(fā)點(diǎn)是為了切的小點(diǎn)圖片容量小大能更快的顯示），導(dǎo)致很多圖片在顯示的時(shí)候由于顯示順序的不一樣會(huì)有錯(cuò)位的情況；

　　

　　3、店鋪過(guò)份偏向于突出品牌化，學(xué)大牌的感覺(jué)，而忽略了銷(xiāo)售氛圍；*/span>

　　

　　4、店鋪銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。

　　

　　知道了問(wèn)題就要立刻去實(shí)施改善，那么首先我做的事情就是整個(gè)店鋪只要有圖片的地方，所涉及到的圖片全部重新更改容量上傳，也就是把圖片的容量改小重新切片上傳。這里強(qiáng)烈建議新手賣(mài)家一定要注意這點(diǎn)，中國(guó)大部分地方的網(wǎng)速還是偏慢的，你店鋪里的圖片過(guò)大，一定會(huì)導(dǎo)致很多人打不開(kāi)你的網(wǎng)頁(yè)或者為了打開(kāi)需要等待，權(quán)威機(jī)構(gòu)研究過(guò)，如果你的網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)速度超過(guò)七秒鐘，90%的人是沒(méi)有耐心等下去的。但是大家也知道，圖片一旦壓縮的過(guò)于小了，又會(huì)導(dǎo)致圖片模糊，那怎么辦呢？那就需要我們保存圖片的時(shí)候保存的盡可能容量小點(diǎn)圖片又不失真，我測(cè)試過(guò)很多次，直接把結(jié)果告訴大家吧：在photoshop里存圖片的時(shí)候，保存為jpg格式，保存的時(shí)候選擇要保存到什么程度的時(shí)候，直接選擇為10，這樣保存出來(lái)的圖片在淘寶里打開(kāi)的速度是正常的，另外切片存儲(chǔ)為web所用格式圖片的時(shí)候選擇保存格式為jpg，然后存儲(chǔ)效果的數(shù)字調(diào)整為80，這樣得到的圖片效果是在壓縮的情況下最好的又最不失真的。有的時(shí)候沒(méi)辦法，你要是完全不壓縮的圖片太大了，所以只能為了打開(kāi)速度正常來(lái)為圖片做一些有必要的犧牲。這幾個(gè)數(shù)值我測(cè)試了很多次了，包括保存為GIF格式或者PNG格式我都做過(guò)測(cè)試了，都沒(méi)有我剛剛說(shuō)的jpg格式的那幾個(gè)數(shù)值的保存效果好，示例如下圖：

　　

　　其次這里還要提醒很多新賣(mài)家，千萬(wàn)不要把圖片切的過(guò)于零碎，那樣效果反而不好，這是我自己吃過(guò)虧的，一般來(lái)說(shuō)我們?cè)谇衅臅r(shí)候圖片的高度控制在400像素左右就是最好的了，既不影響圖片的打開(kāi)加載速度，又不會(huì)因?yàn)閳D片過(guò)碎而讓買(mǎi)家覺(jué)得你店里的描述圖片怎么都是錯(cuò)位的。

　　

　　接下來(lái)要改的就是我剛剛說(shuō)到的，我們覺(jué)得我們第一期店鋪設(shè)計(jì)，整個(gè)太趨于效仿那種大牌化的感覺(jué)了，其實(shí)實(shí)戰(zhàn)下來(lái)才發(fā)現(xiàn)，淘寶上的買(mǎi)家并不關(guān)心這些，他們更多的是需要一些實(shí)惠，一種銷(xiāo)售氛圍，所以如果讓人家知道你這里有他需要的，而且選擇你的店鋪放心的同時(shí)又得到了很多實(shí)惠和方便才是最重要的，所以我們決心放棄很多自己以前覺(jué)得漂亮的店鋪設(shè)計(jì)，讓店鋪更注重突出銷(xiāo)售氛圍。這里也給很多新手賣(mài)家提個(gè)醒：千萬(wàn)不要覺(jué)得你的店鋪看起來(lái)好看就有銷(xiāo)量了，用戶不僅僅是需要這些。

　　

　　我們改版店鋪的首先一點(diǎn)就是砍去一些以前自己覺(jué)得比較小清新的，但是實(shí)戰(zhàn)下來(lái)發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)直是在做無(wú)病呻吟的事情的板塊，最顯著的就是我們以前搞了個(gè)板塊叫“旅伴兒說(shuō)”，最開(kāi)始的想法就是想通過(guò)這個(gè)板塊向大家說(shuō)明我們店鋪的東西質(zhì)量可靠，進(jìn)貨渠道有保證什么什么的，后來(lái)覺(jué)得這說(shuō)什么說(shuō)啊，說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)呢。你東西真好你不用說(shuō)人家也知道，于是大刀闊斧的這個(gè)板塊去掉，改為一個(gè)搭配套餐專區(qū)，讓這個(gè)板塊來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家買(mǎi)一件東西，反正郵費(fèi)也花了，不如再多買(mǎi)幾件他或許需要的東西，既能享受到便宜還不用再花運(yùn)費(fèi)的好處，也就是所謂的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售了（事實(shí)證明這個(gè)板塊的改動(dòng)是有效果的，買(mǎi)家甚至都知道自己直接去套餐搭配區(qū)選東西來(lái)搭配了），還是實(shí)惠最重要是不是？其他的說(shuō)什么說(shuō)都沒(méi)用，呵呵。

　　

　　還有就是我們以前店鋪的首頁(yè)，也是比較平淡，銷(xiāo)售氛圍比較輕，所用的文案都是不想用太俗的文案，比如什么大減價(jià)，大甩賣(mài)這樣的詞語(yǔ)都不想用，后來(lái)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)下來(lái)覺(jué)得，你搞那么高雅給誰(shuí)看呢？人過(guò)來(lái)買(mǎi)東西的，不是過(guò)來(lái)看你耍個(gè)性的，所以大家都在用的東西也是大家都看的懂的東西，所以果斷的把一些以前覺(jué)得自己高雅的文案給換成了自己一直覺(jué)得俗氣的文案，這樣事實(shí)證明下來(lái)效果更好了，一句話總結(jié)：大俗等于大雅嘛。做生意，不是搞文藝，是不是？

　　

　　上篇帖子了我提到了裝修店鋪之前會(huì)先用產(chǎn)品原型圖軟件繪制裝修的框架圖，自然在改版中我還是會(huì)用到，因?yàn)檫@已經(jīng)是我的工作習(xí)慣了。這里也強(qiáng)烈推薦大家，一定要學(xué)會(huì)用一些軟件，既然科學(xué)這么進(jìn)步了，這么多好的軟件能有助于我們工作的開(kāi)展，那干嘛不去用呢？又不難學(xué)，誰(shuí)都是從不會(huì)到會(huì)的，各位看看我下面的圖片，你店鋪在裝修或者改版的時(shí)候都事先把網(wǎng)頁(yè)的框架圖用軟件畫(huà)好，到時(shí)候裝修或者改版的時(shí)候你還會(huì)有哪個(gè)板塊該放什么，不該放什么，這個(gè)板塊少了東西怎么辦，然后做起事情來(lái)亂糟糟的感覺(jué)嗎？

　　

　　產(chǎn)品原型圖框架示例：

　　

　　OK，中間整個(gè)店鋪改版的具體事情就不去展開(kāi)做說(shuō)明了，只是這里還是要給看帖子看到這里埋怨自己不會(huì)photoshop或者這個(gè)那個(gè)軟件的朋友說(shuō)一下，不要給自己找借口，我上篇帖子也說(shuō)了，我自己也不會(huì)PS，只有會(huì)改照片的基礎(chǔ)，就是在二十多天的店鋪裝修里遇到不會(huì)的就去百度查教程這樣一步步把自己逼會(huì)的，成功者找方法，失敗者找理由，在你埋怨的時(shí)候不知道有多少人已經(jīng)在偷偷的進(jìn)步了！這里可以提一下，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者必用的軟件Dreamweaver，我之前知道，但是從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)，我之前碰到做簡(jiǎn)單的代碼都是在PS里做好了然后丟到PS自帶的ImageReady里去生成代碼的，后來(lái)我因?yàn)橐诘赇伿醉?yè)里加一張1920寬度的通廊的圖片，想在這張圖上多放幾個(gè)能點(diǎn)擊到不同寶貝的連接，但是我買(mǎi)的裝修模版是只能放進(jìn)去一張圖片，對(duì)應(yīng)一個(gè)連接的，如果光是添加自定義頁(yè)面的畫(huà)我是旺鋪拓展版，只能做到添加950寬的圖片，后來(lái)我咨詢了賣(mài)我模版的人，他告訴我可以用Dreamweaver軟件的熱區(qū)功能來(lái)實(shí)現(xiàn)我要的效果。我一聽(tīng)就傻眼了，Dreamweaver，我是一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)，不會(huì)那也要做，于是我下好Dreamweaver軟件就開(kāi)始去百度教程，如何實(shí)現(xiàn)Dreamweaver代碼功能，從下好軟件到實(shí)現(xiàn)熱區(qū)功能，其實(shí)我只用了半小時(shí)就做到了，看看，事情并沒(méi)有你想的那么復(fù)雜，對(duì)不對(duì)？只要我們肯去學(xué)，沒(méi)什么事情是很難的。這里我再放一張圖上來(lái)，上面我標(biāo)志了幾個(gè)地方，Dreamweaver里添加熱區(qū)實(shí)現(xiàn)一張圖片點(diǎn)擊好幾個(gè)地方能出來(lái)不同的連接，就是這么簡(jiǎn)單，鑒于帖子篇幅，我不可能都在這里一一講解，具體的，去百度吧。

　　

　　Dreamweaver實(shí)現(xiàn)熱區(qū)功能示意圖（在Dreamweaver里插入圖片，用左下角的地圖繪制功能繪制在圖片上你想要的位置，想要的形狀，然后在下面加入超連接，最好設(shè)置為blank，新窗口打開(kāi)，然后再把這段代碼復(fù)制進(jìn)去就可以實(shí)現(xiàn)熱區(qū)點(diǎn)擊功能了）：

　　

　　實(shí)戰(zhàn)第二部分：店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣

　　

　　其實(shí)在淘寶店鋪開(kāi)好之前我就在論壇里研究過(guò)很多店鋪如何推廣的方法，我看了非常多的帖子，總結(jié)來(lái)下就是：推廣這玩意，沒(méi)有太大的竅門(mén)，無(wú)法就是日復(fù)一日，年復(fù)一年的反復(fù)去做很多重復(fù)性的工作。我們做為小賣(mài)家，又沒(méi)有很多的錢(qián)可以去作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，當(dāng)然我們就要去做很多實(shí)際性有用但是又不要花錢(qián)的事情，對(duì)不對(duì)。其實(shí)很多不要花錢(qián)的東西就擺在那里，我們自己卻不去好好利用，非要把推廣依賴在花錢(qián)上面就認(rèn)為能帶來(lái)好效果，那顯然不是我們新賣(mài)家該去考慮的問(wèn)題。你免費(fèi)的事情都還沒(méi)做好，你花錢(qián)了，就一定能做好嗎？

　　

　　不知道這里說(shuō)推廣的經(jīng)驗(yàn)合適不合適，畢竟我們店鋪開(kāi)張二十來(lái)天了也剛剛處于快接近四個(gè)小心心的階段，但是自己既然實(shí)踐了一些東西，還是寫(xiě)出來(lái)吧。我們的小店推廣的方法，還是總結(jié)為站內(nèi)推廣和站外推廣，我們先做的事情不是想著直通車(chē)如何去燒，而是想著有哪些不花錢(qián)的資源我們可以去利用。于是我們兩個(gè)人就關(guān)在房間里頭腦風(fēng)暴，把所有能免費(fèi)利用的資源全部列出來(lái)，然后相互討論用排除法，把一些短期應(yīng)該能判斷出來(lái)看不到什么效果的給排除掉，把最重要的給一一整理好，然后就是分別去安排各自要負(fù)責(zé)的工作去具體實(shí)施了。很多淘友問(wèn)我直通車(chē)開(kāi)了嗎？我的回答是沒(méi)開(kāi)，不是我覺(jué)得直通車(chē)不好，而且我們馬上必然也要開(kāi)直通車(chē)的，只是我覺(jué)得我們還沒(méi)到開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，因?yàn)槿绻蓖ㄜ?chē)帶來(lái)的流量我們因?yàn)樽约旱墓ぷ鬟€有沒(méi)完善好的地方，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，那不是會(huì)浪費(fèi)很多流量嗎？也就是造成不必要的開(kāi)銷(xiāo)，對(duì)不對(duì)？所以直通車(chē)現(xiàn)在在我的推廣計(jì)劃里還列為研究中，而不是具體去實(shí)施的階段，所以想聽(tīng)直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)的淘友們，這里我由于沒(méi)去具體做，我也就無(wú)法分享出直通車(chē)的好經(jīng)驗(yàn)啦，這里要說(shuō)聲抱歉了。

　　

　　上一篇帖子里我寫(xiě)出了自己是用思維導(dǎo)圖軟件來(lái)規(guī)劃自己的開(kāi)店進(jìn)度的，這也是我強(qiáng)烈和大家推薦的，現(xiàn)在很多加我為好友的淘友已經(jīng)也養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣了，用一些好的軟件做工具，你能做到再忙也不亂，事先整理好的工作思路都能有條不紊的進(jìn)行，好記性不如爛筆頭嘛。我們整個(gè)這二十天來(lái)的推廣和店鋪改版計(jì)劃都可以用下面這張思維導(dǎo)圖生成的軟件來(lái)概括清楚，大家看看是不是一目了然？我們只需要按照這個(gè)圖里所列的工作去做就可以了，其實(shí)還是蠻方便的（圖片看不全請(qǐng)另存到電腦上看）：

　　

　　圖里大家可以看到，我們將站內(nèi)推廣和站外推廣分的很清楚，而且各自分配了各自的任務(wù)每天去執(zhí)行，中間即使有一點(diǎn)點(diǎn)小變數(shù)，也可以馬上修正。具體推廣和運(yùn)營(yíng)工作我可以再給大家做一次總結(jié)：

　　

　　1、新浪微博和騰訊微博很重要：我們對(duì)這兩個(gè)社交領(lǐng)域比較看中，我們也特意每天在運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)微博，雖然現(xiàn)在粉絲量太低，但是我們也是堅(jiān)持在運(yùn)營(yíng)，每天發(fā)上三到五條有用的微博上去，然后去微群和微吧里去和一些人互動(dòng)，還是有效果的，至少，我們?cè)谖⒉┵u(mài)掉一件商品，雖然量看起來(lái)太低，但是又花不了你太多時(shí)間，何樂(lè)而不為呢？最起碼的一點(diǎn)，我們都告訴別人我們有這兩個(gè)微博了，總不能每天讓別人看著這兩個(gè)微博沒(méi)人管，不是嗎？這里要提醒大家一點(diǎn)，淘寶是有寶貝下架高峰時(shí)間排名靠前的說(shuō)法的，微博也是有高峰和低谷時(shí)間的，這里就不說(shuō)為什么了，直接給出一張圖，告訴大家微博哪個(gè)時(shí)間段用的人最多吧，這都是很科學(xué)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不是我分析的：

　　

　　2、淘寶幫派，掌柜說(shuō)的屬于店鋪?zhàn)陨砭S護(hù)的工作：建議大家也花點(diǎn)時(shí)間去維護(hù)下，雖然你的幫派人可能不是很多，雖然你的會(huì)員不是很多，但是還是那句話，開(kāi)在那里，就別讓他死氣沉沉的，哪怕有一天給你帶來(lái)一個(gè)銷(xiāo)量，那也是好事情，對(duì)嗎？

　　

　　3、淘寶論壇發(fā)帖：爭(zhēng)取寫(xiě)出精華帖，這太重要了。我的上一篇帖子被加精后第二天的流量直接飆到了1200多，比前一天翻了五倍，而且上一篇帖子還成交了三筆生意，既能交到朋友，還能做成生意，又不花錢(qián)，干什么不去利用呢？當(dāng)然這里千萬(wàn)不要草率了事，要用心對(duì)待你的寫(xiě)帖，你用心了，人家才會(huì)用心去看，用心去回復(fù)，是不是？我也相信回復(fù)我帖子的朋友，真的都是很用心的在去經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店鋪，所以才會(huì)泡在論壇里去學(xué)一些好的經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)一下論壇讓我店鋪流量飆升的圖，大家看看效果到底怎么樣：

　　

　　4、關(guān)于淘寶客和直通車(chē)：對(duì)于我們這樣的新店來(lái)說(shuō)，淘寶客我只是設(shè)置了推廣傭金，但是還沒(méi)有花大力氣去執(zhí)行。真正我以后還要去做的是好好弄淘寶客，然后去一些大的站長(zhǎng)網(wǎng)站去發(fā)帖，去告訴別人我的淘寶客推廣計(jì)劃，讓別人知道你在推東西，而且有傭金拿，別人才會(huì)幫你去推，對(duì)不對(duì)，好東西要靠吆喝，這也是我第二步計(jì)劃里要做的。直通車(chē)，前面已經(jīng)說(shuō)了，這里就不再說(shuō)了，因?yàn)槲疫€沒(méi)去開(kāi)，等我自己覺(jué)得我到了可以開(kāi)車(chē)的階段了，我一定會(huì)去開(kāi)的，我還是比較摳門(mén)的，講究投入產(chǎn)出比的，好東西，就一定要用在最適合去用的時(shí)候，直通車(chē)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)寶，寶物，我不想這么早就開(kāi)始用，嘿嘿。

　　

　　5、站外免費(fèi)資源的利用：我們每天都會(huì)去58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)這樣的分類信息網(wǎng)站去發(fā)免費(fèi)貼推廣自己的商品，還有其他一些論壇啊，和我們自己店鋪行業(yè)有關(guān)聯(lián)性的，我們都會(huì)去發(fā)，縱然效果現(xiàn)在不是很明顯，但是至少有效果，我們還通過(guò)百姓網(wǎng)銷(xiāo)售出了一個(gè)商品，而且這人還是單位里的一個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，他馬上開(kāi)始聯(lián)系準(zhǔn)備單位里要采購(gòu)一大批我們銷(xiāo)售的商品了，你看，因?yàn)橐粋€(gè)交易，后面引出了一個(gè)大單，這樣不是很好嗎？堅(jiān)持，就一定會(huì)讓你得到回報(bào)的。還有就是很多圖片分享網(wǎng)站，比如美麗說(shuō)、蘑菇街、包括淘寶的頑兔社區(qū)等等，也可以去利用啊，如果一不小心就能帶來(lái)交易了呢？很多賣(mài)家都在關(guān)心自己的店鋪流量怎么到不了多高，很羨慕大店的流量，可是你真的在為流量去努力去做了嗎？真的愿意每天去做很多重復(fù)的事情來(lái)為店鋪帶流量嗎？所以很多時(shí)候真的要多問(wèn)問(wèn)自己，別老去羨慕別人，別人最開(kāi)始也是很努力才有到今天的。

　　

　　實(shí)戰(zhàn)第三部分：習(xí)慣去做數(shù)據(jù)分析

　　

　　我們從店鋪開(kāi)始籌劃賣(mài)什么到現(xiàn)在，一直都在做一個(gè)很重要的工作，那就是數(shù)據(jù)分析。做什么事情，一定不要自以為是，想當(dāng)然的去做，一定要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話，你覺(jué)得這個(gè)東西好，那你說(shuō)了不算，你要去問(wèn)十個(gè)人，然后七個(gè)人說(shuō)好，那才是好。所以我從來(lái)不過(guò)分依賴于自己判斷的東西，我依賴數(shù)據(jù)。我們賣(mài)拉桿箱，賣(mài)什么牌子的拉桿箱，淘寶店鋪裝修成什么樣子，詳情描述怎么做，都不是我們自己想出來(lái)的，都是靠很多很多的數(shù)據(jù)分析得出來(lái)的結(jié)論，上篇帖子里我說(shuō)了我們兩人光分析數(shù)據(jù)的Excel文檔加起來(lái)就有幾十兆了，這事情是一定要去做的。工具嘛，很簡(jiǎn)單，人人電腦里可能都有的office軟件里的Excel就可以做到了。

　　

　　我每天上午打開(kāi)電腦的第一件事情就是去賣(mài)家中心，以及量子恒道和小艾數(shù)據(jù)分析里去總結(jié)我們店里前一天的流量等各個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)，然后列到一張我已經(jīng)做好的Excel數(shù)據(jù)表里去，這樣我就很清楚的知道，今天和昨天相比有什么變化，然后我就知道這部分不好了，我去找不好的原因在哪，那部分提高了，是什么導(dǎo)致我們提高了，這樣的有利于自己的事情以后還要怎么樣去加強(qiáng)，而且就算過(guò)幾個(gè)月，我還是能看到我店鋪運(yùn)營(yíng)依賴的各個(gè)數(shù)據(jù)，這樣每天只要你打開(kāi)電腦的半小時(shí)時(shí)間的工作，是不是很有意義呢？

　　

　　店鋪?zhàn)陨頂?shù)據(jù)分析示意圖：

　　

　　有句話，叫做知己知彼，百戰(zhàn)不貽。用到開(kāi)淘寶店鋪里面來(lái)也一樣的，我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都面臨很多的同行，如今這信息化時(shí)代你想找出一件商品只有你一個(gè)人在賣(mài)的事情，顯然是不太可能了。那么怎么辦？去跟蹤同行的數(shù)據(jù)啊，我聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)很多大的電子商務(wù)網(wǎng)站都是利用程序的方法去實(shí)現(xiàn)自動(dòng)跟蹤同行數(shù)據(jù)的功能的，我們作為小賣(mài)家，不懂一些技術(shù)，那就用笨一點(diǎn)的辦法，去人工跟蹤吧，所以我每天做的第二件事情就是去跟蹤同行的數(shù)據(jù)。我把我跟蹤的同行列為三個(gè)等級(jí)，并且每個(gè)等級(jí)列出了十個(gè)店鋪，三個(gè)等級(jí)分別是和我差不多的同行、我中期要達(dá)到的目標(biāo)的同行、我未來(lái)要做成他們一樣的同行，就三十家店鋪，我事先都整理在表格里了，他們的爆款是什么，他們?cè)谑裁吹胤?，他們的銷(xiāo)售最近三十天是多少，他們?cè)陂_(kāi)展什么活動(dòng)，我把這些東西全部做入了一張Excel表格里，然后，我每天只需要一個(gè)個(gè)去看看，做個(gè)簡(jiǎn)單的記錄就可以了，對(duì)不對(duì)？這也只是花了我半個(gè)小時(shí)的時(shí)間而已，這樣我就知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么了。PS:這里我把同行做為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們肯定不會(huì)把我放在眼里，畢竟我們太小了，哈哈，那些四冠五冠或者天貓賣(mài)家哪里會(huì)看的上我們這種店呢。

　　

　　由于我們是賣(mài)拉桿箱的，商品自身重量比較重，運(yùn)費(fèi)自然也收的高，所以我連同行店鋪的運(yùn)費(fèi)是怎么收取的，發(fā)到哪里是多少錢(qián)，我都記錄了。這樣做不知道有沒(méi)有好處，不過(guò)記得有次一個(gè)買(mǎi)家過(guò)來(lái)說(shuō)我們運(yùn)費(fèi)貴，我說(shuō)貴是因?yàn)樯唐诽厥?，然后我告訴他你隨便告訴我哪個(gè)店鋪，我馬上告訴你他運(yùn)費(fèi)收多少，我給他截了張圖，就是下面這張圖，告訴他我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)費(fèi)都有在跟蹤，呵呵，然后他很為我這種敬業(yè)感動(dòng)，爽快的買(mǎi)下了我們的寶貝，這樣做，雖然在很多人眼里看起來(lái)是笨了點(diǎn)，但是還是有效果的，不是嗎？

　　

　　同行數(shù)據(jù)分析表格圖片示例：

　　

　　哇塞，不知不覺(jué)已經(jīng)寫(xiě)了一大篇東西出來(lái)了，或許我還有很多的話和大家分享，但是說(shuō)的太多很占據(jù)篇幅，帖子太長(zhǎng)了大家也不愿意看是吧？今天不然這篇帖子就先寫(xiě)到這里吧，其實(shí)這二十多天實(shí)際運(yùn)營(yíng)下來(lái)我覺(jué)得淘寶，其實(shí)并沒(méi)有你想的那么復(fù)雜，我們不要只是想到去羨慕別人，而是要自己去找方法，人家的成功你或許不能復(fù)制，但是如果你自己摸索出來(lái)自己的方法成功了，那么也可以讓別人去羨慕一下，不是嗎？推廣也沒(méi)想象的那么難，更多的只是去做一些重復(fù)性的工作而已，就看你是否愿意花這份心思去做了。也不一定要有錢(qián)才能做推廣，有錢(qián)有有錢(qián)的做法，咱們沒(méi)錢(qián)就想著怎么去把免費(fèi)的事情做好，畢竟不一定大家都是富二代。接下來(lái)我們要做的事情很多，直通車(chē)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們還幾乎為零，還有淘寶的活動(dòng)，隨著我們店鋪信譽(yù)提高了，陸續(xù)可以參加了，比如天天特價(jià)這樣的活動(dòng)，我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也還是為零，還有很多社交渠道的推廣，包括威信、啪啪等的推廣我們的經(jīng)驗(yàn)還是為零，很多東西我還要去摸索，但是我們一定會(huì)堅(jiān)持下去的，選擇淘寶我就是要當(dāng)一份事業(yè)來(lái)做的，我們不會(huì)因?yàn)槿魏问虑槿ポp易退縮，而是要不停的去找到最適合自己的方法。當(dāng)我覺(jué)得自己有一點(diǎn)東西可以和大家分享的時(shí)候，也一定會(huì)寫(xiě)出帖子來(lái)和大家分享，而且是全部保留的和大家分享，希望有一天，我們這些新賣(mài)家也可以成為皇冠、金冠賣(mài)家那啥的，哈哈！