創(chuàng)造品牌故事：用文案打動消費者的心！

　　使用場景：天貓店

　　特殊需求：強調(diào)韓國正品，講一個故事，打動客人

　　YIBOYO店總體裝修清爽干凈，但剛進店也發(fā)現(xiàn)了一些硬傷：

　　首頁的第一屏首焦，是一個動畫效果的木馬。

　　當(dāng)場震精！

　　雖說大部分顧客可能是搜單品進來的，但首頁好歹也是門面，放了一個毫無產(chǎn)品特性和品牌特性的圖，第一眼看根本不知道是什么東西，第二眼也不知道是什么東西：“2014馬上美麗”，美麗的范疇大了去了，服裝能帶來美麗，化妝品能帶來美麗，一只木馬的美麗真是有點莫名其妙。

　　而且，“馬上XXX”完全是中文里才有的概念，這也太不韓國風(fēng)味了吧。

　　另外，飾品不比服裝，能輕易地表達出風(fēng)格。如果不注明出處，韓國正品和義烏小商品根本沒法區(qū)分。因此，整個店需要更多的韓國元素來彰顯。

　　韓國元素怎么體現(xiàn)？韓文啊親！

　　設(shè)計真心是一門深奧的學(xué)問。大家自己做PPT、宣傳冊也會深有體會，假如單是中文，總會覺得哪里還不夠，假設(shè)加入英文，雖然大部分人不會看英文，但是立馬高大上起來了。所以，設(shè)計中的外國文字，通常都不是真的給外國人看的，而是逼格上的考慮。插個笑話，以前看到一個地產(chǎn)宣傳冊，強調(diào)樓盤地段的時候?qū)懼?ldquo;地鐵口”，旁邊加的英文竟然是“subway mouth”，體育老師都跳出來要抗議了。

　　綜上所述，給該店的第一個建議就是，多加些韓文。

　　回到主題，店主的需求強調(diào)自己是“韓國正品”以區(qū)隔“韓版飾品”，最好是寫一個品牌故事。

　　這家店之前是這么處理的，在首頁LOGO下面以及其他各個能插入的位置都插這么一段文案“我是韓國飾品，不是韓版飾品”。意思是講清楚了，但總覺得不大體面。

　　再插一個題外話，幾年前，農(nóng)夫山泉水溶C100的廣告瞬間讓這款產(chǎn)品大紅。廣告強調(diào)的是“5個半檸檬”的維生素。為神馬不是5個或者6個而是5個半呢？有規(guī)定過檸檬體積嗎？這個維生素含量可能是7個小檸檬或者是3個大檸檬，而為什么就偏偏是5個半？

　　為了讓廣告更逼真啊騷年！精確到小數(shù)點后面說明這個測量是專業(yè)的。

　　免費外傳另一個姿勢：假如你的產(chǎn)品賣了2萬份，對外宣傳應(yīng)該是“全年銷量2.12萬份”，如果不想夸大的話，寧愿說“全年銷量1.98萬份”也別說“全年銷量2萬份”。因為只有一個2W的話，會顯得不真實，精確到小數(shù)點后面幾位，就顯得更加逼真了。

　　傳授這個姿勢的中心思想是：別說"韓國正品“，得強調(diào)“韓國XX地區(qū)”才更加顯得真實可信呀！因此，“我是韓國飾品，不是韓版飾品”應(yīng)改成“來自韓國濟州島（假設(shè)貨源地是濟州島）的正品”，要再感性點的話，可以類似“來自韓國濟州島的物語”。

　　品牌故事么，除了一些理性的介紹，“成立于XX年，所有配飾均來自韓國XXX，專業(yè)XX團隊打造”這類的，再加點女人的幻想：

　　在這里，邂逅韓國XXX的浪漫

　　她們愛美，也追求美

　　她們懂時尚，卻從不刻意附庸時尚

　　她們堅強獨立，也對唯美愛情充滿幻想，在雪花漫天之時，希望有人送上啤酒和炸雞。

　　她們敢愛敢恨，面對背叛，不會歇斯底里，而是轉(zhuǎn)動兩下戒指。

　　她們有著非比常人的高要求，若非完美，誰也別想打動她們的心。

　　YIBOYO，給這樣的女孩送上百分百的韓國浪漫。