如何讓淘寶新店變得火爆？

　　思路

　　做店首先得有思路，思路對(duì)了，一通百通。什么是思路？思路包括店鋪定位和推廣打法。

　　首先，店鋪定位準(zhǔn)了，之后店鋪推廣才有方向。一定要有精準(zhǔn)定位。現(xiàn)在新店權(quán)重很高，特別是0~1鉆要抓緊時(shí)間，新店起來(lái)得越快，以后優(yōu)勢(shì)越大。定位準(zhǔn)了，不偏離主方向，不走彎路，就成功了一半。

　　經(jīng)常會(huì)有朋友說(shuō)，我的產(chǎn)品怎么怎么好，我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題。你的眼光不能只看到產(chǎn)品，你要了解的是你要賣(mài)給哪一類人群，這類人群的年紀(jì)、特點(diǎn)、收入、愛(ài)好、背景等等，線上這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何，你是定位自己賣(mài)貨還是做品牌，適合開(kāi)C店還是天貓店，市場(chǎng)空間到底有多大……先調(diào)研細(xì)分市場(chǎng)，再下結(jié)論，定下來(lái)后你就自然而然知道推廣的打法了，應(yīng)該長(zhǎng)期養(yǎng)品牌還是短平快沖銷量。

　　流量

　　如何做好一個(gè)店鋪，首先從做好一個(gè)寶貝開(kāi)始。有線還要花在刀刃上，何況是沒(méi)錢(qián)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？對(duì)于新店，初期的開(kāi)直通車、做鉆展基本都是賠錢(qián)的，不用去想太多，先從搜索切入，首先你得在上新的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有熱門(mén)潛質(zhì)的寶貝，然后優(yōu)化搜索，主動(dòng)伸手要免費(fèi)流量。

　　我們都知道搜索里面，銷量權(quán)重是第一位，后天比明天多賣(mài)得多，大后天比后天多，你的寶貝就越來(lái)越被淘寶關(guān)注。做好一個(gè)寶貝，先從一個(gè)詞出發(fā)，通過(guò)哪個(gè)詞進(jìn)來(lái)，哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化率高。找到最有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品匹配到的最精準(zhǔn)的詞，搜索也做它，直通車也做它，這樣質(zhì)量得分提高，出價(jià)下降，排名靠前，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　淘寶里面有個(gè)搜索試錯(cuò)原理，意思是如果不匹配，顧客通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)不購(gòu)買(mǎi)，久了之后淘寶認(rèn)為你不適合這類客戶購(gòu)買(mǎi)，久而久之不推薦你了，你就沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以最關(guān)鍵的是要匹配，不斷優(yōu)化，在前期一直走上坡路。

　　新店掌柜必須要做一周計(jì)劃表，因?yàn)?天一次上下架，建議制定一輪完整的培養(yǎng)周期。選好款后，制定每周每天必須要完成的任務(wù)，比如對(duì)應(yīng)上周每天的UV、銷量翻倍，并努力去完成它。這很很枯燥，效果每個(gè)店鋪也不一樣，但一定是有效果的。一個(gè)周期完成后，再制定下一個(gè)七天計(jì)劃，和做作業(yè)一樣，可能你在做的過(guò)程中不覺(jué)得有長(zhǎng)進(jìn)，一到考試時(shí)就顯山露水，小宇宙爆發(fā)了！有朋友要問(wèn)我不開(kāi)車不引流，怎么完成這個(gè)任務(wù)表呢？所以說(shuō)，電商做得好一定要有朋友資源，發(fā)動(dòng)朋友去傳播；用折扣優(yōu)惠來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)，比如前10個(gè)訂單100%返現(xiàn)，10~20個(gè)50%返現(xiàn)，20~30個(gè)20%返現(xiàn)，諸如此類；社會(huì)化營(yíng)銷，微博、微信去傳播；抓住每天進(jìn)店的十幾、幾十個(gè)UV，主動(dòng)服務(wù)，促成轉(zhuǎn)化。

　　數(shù)據(jù)

　　話說(shuō)回來(lái)，如何選出一個(gè)準(zhǔn)確的好款？學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，四塊：銷量、轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度、跳失率。

　　問(wèn)很多很多新手賣(mài)家為什么要開(kāi)直通車？答因?yàn)闆](méi)有流量，沒(méi)有生意。要明確的不是靠直通車去賣(mài)貨，直通車的作用一是補(bǔ)充流量，二是通過(guò)直通車帶動(dòng)搜索。前期直通車做了就是燒錢(qián)，開(kāi)車就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，一次賭博，如果一味把賣(mài)貨重任全壓在直通車上，只能是入不敷出。通過(guò)優(yōu)化搜索銷量及各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)后，可以開(kāi)始嘗試開(kāi)車，先長(zhǎng)尾詞，后逐步擴(kuò)大到大詞。

　　養(yǎng)成研究同行的習(xí)慣。做店之前就要充分了解客戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同質(zhì)化的今天，你要去觀察對(duì)手，很多方面比他弱，但有一點(diǎn)比他強(qiáng)，找出這一點(diǎn)，不斷說(shuō)服顧客，重復(fù)自己強(qiáng)勢(shì)的地方，對(duì)于小商家只能這樣玩。同時(shí)找到一個(gè)標(biāo)桿，不要把它當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，跟在后面，跟得越緊越容易成功。平時(shí)選款上新、優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)、定價(jià)等等，都要時(shí)刻關(guān)注同行情況，取其精華去其糟粕。

　　線下去走訪，線上去找款，互通有無(wú)。批發(fā)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)每天一個(gè)價(jià)。剛開(kāi)始起步創(chuàng)業(yè)階段，要斤斤計(jì)較。主要看線上賣(mài)得好的款，去線下找，還是要看數(shù)據(jù)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，經(jīng)驗(yàn)主義害死人。比如選出五個(gè)款，哪個(gè)款去主推，還是看數(shù)據(jù)，哪個(gè)數(shù)據(jù)漂亮，更有優(yōu)勢(shì)。以上都是可以通過(guò)前臺(tái)頁(yè)面分析、淘寶指數(shù)、量子恒道、數(shù)據(jù)魔方等等工具得到的。

　　細(xì)節(jié)

　　贏在細(xì)節(jié)。首先說(shuō)寶貝詳情頁(yè)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率起到至關(guān)重要的作用。從搜索角度，寶貝詳情頁(yè)文案也是會(huì)被抓取的。最近幾天我發(fā)現(xiàn)一家名叫“土蜂農(nóng)”的店鋪，土蜂蜜賣(mài)家，全店只賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)45元，月銷量6000多件，寶貝收藏3萬(wàn)多，自產(chǎn)自銷，利潤(rùn)可觀。他也在做直通車推廣，但是ROI非?？捎^。

　　值得借鑒之處就是寶貝詳情頁(yè)神文案，雖然圖片很粗糙，文字很樸素，但是顯得特別真實(shí)可信，集中全部精力打造一款產(chǎn)品特別值得新手賣(mài)家學(xué)習(xí)。我也發(fā)現(xiàn)其他有一家店鋪抄襲這家，但是很失敗。除非他短時(shí)間內(nèi)有錢(qián)砸推廣，狂轟亂炸，價(jià)格更便宜，短期內(nèi)超過(guò)這家，讓消費(fèi)者辨不清真假美猴王，但事實(shí)證明這是不可能了，你直通車出價(jià)高吧，不一定就排得過(guò)前一家，因?yàn)樗阉骺紤]的綜合素質(zhì)，質(zhì)量得分，所以江湖有云：第一個(gè)是天才，第二個(gè)是庸才，第三個(gè)就是蠢才了。

　　老客戶的維護(hù)。一般的客戶，有選擇綜合癥。買(mǎi)了第一次，第二次大多數(shù)會(huì)想到你的店鋪。只要體驗(yàn)好，就會(huì)來(lái)第二次。第二次很關(guān)鍵，拉回第二次，第三次他需要的時(shí)候一般還會(huì)回來(lái)。如何讓他來(lái)第二次？第一次的體驗(yàn)尤為重要。哪怕第一次不要賺錢(qián)。送優(yōu)惠券，第二次買(mǎi)的時(shí)候用，比如第三方軟件好評(píng)送優(yōu)惠券。

　　信心

　　能否做成功一個(gè)新店，不僅是思路的問(wèn)題，而且還是信心的問(wèn)題。一沒(méi)自信，做什么都不成功。如何找到信心？哪怕最大的公司，一定要以一個(gè)店起，一個(gè)單品把整個(gè)店帶活，以點(diǎn)帶面。一款賣(mài)得好，該款排名上升，整個(gè)店鋪活躍度上升。有了一個(gè)成功打造款的經(jīng)驗(yàn)，你就有了信心，通過(guò)上新過(guò)程中，不斷發(fā)現(xiàn)新的有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，復(fù)制到店鋪其他產(chǎn)品，整個(gè)店鋪就活了。有了銷量，就有了實(shí)力，有了效果，和上游供應(yīng)鏈、下游終端建立長(zhǎng)久的利益關(guān)系。所有人會(huì)圍著你，不回去批發(fā)市場(chǎng)或工廠沒(méi)人理，你的信心就建立起來(lái)了。