從“巧婦難為無米之炊”到“好酒也怕巷子深”；從傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡(luò)營銷，今天的各位賣家或多或少都有些困惑：一方面大家都知道作為網(wǎng)店經(jīng)營開店首先要選好貨源，沒有貨開店賣什么呢？另一方面有了好貨，為什么就是沒有人來賣呢？于是，到底是尋找貨源重要還是尋找客戶重要？即，網(wǎng)店經(jīng)營商品和營銷到底哪個更重要？
如果將網(wǎng)店的寶貝比做巧婦需要的好米，那么網(wǎng)店的營銷技巧就如同巧婦的烹飪之炊。一方面，不同的香米，做出的飯味道當(dāng)然會不同；另一方面同樣的香米，不同的巧婦做出的飯的味道也會截然不同。想必這樣形象的比喻大家一定更能找到身臨其境的網(wǎng)店經(jīng)營場景。比喻讓我們明白，開好網(wǎng)店商品與營銷同樣要重，同樣不可或缺。即便如此，我們什么還要問：網(wǎng)店經(jīng)營商品和營銷到底哪個更重要？
一、網(wǎng)店經(jīng)營“巧婦”之“炊”好貨之功
說到底巧婦擅“炊”，“炊”就是“婦”營銷自己的手段；“婦”通過“炊”讓人們認知她的“巧”，即，“婦”通過“炊”這種營銷，讓自己手段，使其“巧婦”之譽，名聲在外。于是許多賣家會倍加感嘆，做好網(wǎng)店營銷手段才是核心。其實在這樣所謂巧其心智的營銷手段背后，讓許多賣家忽略的往往是炊的原材料，比如“婦”烹制炊時用的：鮮活魚蝦；魚肉，以及米面等。即網(wǎng)店經(jīng)營不僅需要有良好的營銷手段，更不能忽視烹飪之炊的料，到底美不美，鮮不鮮，這才是關(guān)鍵。
二、巧婦網(wǎng)店經(jīng)營商品和營銷到底哪個更重要？
網(wǎng)店經(jīng)營與實體店經(jīng)營不同，實體店銷售，客戶可以通過眼看、手摸和試穿，第一時間掌握商品的品質(zhì)。而網(wǎng)店卻是通過圖片、文字及用戶評價為自己的購買尋找感覺。所以，網(wǎng)店銷售更重視客戶對商品的用戶體驗。這種體驗一方面是產(chǎn)品，另一方面是服務(wù)。所以，作好一個網(wǎng)店雖然少不了營銷驅(qū)動，但更不可或缺產(chǎn)品驅(qū)動。 即， 網(wǎng)店經(jīng)營的巧婦之炊貨源在哪兒？就是要提醒各位網(wǎng)店經(jīng)營者，開好網(wǎng)店首先要解決好貨源的問題，要為自己的網(wǎng)店時時準(zhǔn)備一份可讓巧婦烹飪大餐之炊的好貨源。
二、網(wǎng)店經(jīng)營“巧婦”如何平衡好“貨”與“炊”？
1、好貨雖不常有但服務(wù)卻可常在
對于網(wǎng)商而言，開間網(wǎng)店無論是自己有貨源工廠還是選擇代理、代銷，如何為網(wǎng)店尋找到好的貨源其實都不是一件容易的事。即，好貨不是一天被發(fā)現(xiàn)的。一方面是賣家要針對不同時期的市場消費者偏好進行細分，另一方面是結(jié)合自己的實力與能力，為自己的網(wǎng)店配置適合自己經(jīng)營的商品。從為個角度來說，好貨不常在，但服務(wù)卻可常在。做好網(wǎng)店服務(wù)，留住更多的客戶好是網(wǎng)店營銷的一種良手段。
2、好貨不必千篇一分律但一定要有內(nèi)在品質(zhì)
對好貨的評價，不同的人有不同的理解，并非千篇一律。例如對服裝網(wǎng)店而言，貨的時尚度、美觀度、設(shè)計感與個性度可以不同，但商品的做工、面料、縫紉這些細節(jié)品質(zhì)卻是可以相同的。原因就不用我們過份去強調(diào)了。必竟大家都希望買到手的商品不至于是一件做工極差、面料極差，沒有任何設(shè)計感的水貨吧？所以，好貨不必千篇一律，但一定要有本身的內(nèi)在品質(zhì)。要符合大眾消費的選擇基本標(biāo)準(zhǔn)。
3、貨好是關(guān)鍵，營銷之炊功力也要精彩
網(wǎng)店營銷一定要做好用戶體驗，只有將用戶體驗發(fā)揮到極致的賣家，才有機會獲得更大的市場。為此，賣家不僅要上好貨、而且還要注意在貨源大眾消費選擇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)自己對市場動向的把握，成為引導(dǎo)客戶時尚消費的向?qū)?。網(wǎng)店如何成為用戶消費選擇的向?qū)?，除了依靠網(wǎng)店營銷的系列后臺數(shù)據(jù)外，更要靠基因、靠人性，即要學(xué)會用數(shù)據(jù)分析、用消費研究深度去占領(lǐng)客戶的心。占領(lǐng)客戶心靈的過程，就是制造網(wǎng)店客戶消費粘度、提高網(wǎng)店市場轉(zhuǎn)化率的營銷過程。也就是巧婦展示自己烹飪之炊的過程。“貨”與“炊”如何平衡的背后是貨好是關(guān)鍵，營銷之炊的功力也要精彩！
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