淘寶天貓600萬(wàn)賣家中（其中7萬(wàn)家天貓店），90%是虧損的，真正過(guò)上小康日子的可能不到3%，這是淘寶的一個(gè)基本面。賣家們睡的比狗晚、起的比雞早，為何一直不賺錢(qián)呢？
1）淘寶天貓團(tuán)隊(duì)的主管和運(yùn)營(yíng)基本上不是做生意的人，是各項(xiàng)功能和促銷活動(dòng)的操作熟練工，水平高的是技師。
2）在這些操作熟練工和技師的內(nèi)心深處，只有一個(gè)東西在使勁的催促他：賣貨；在淘寶里賣貨，只有一個(gè)東西在使勁的催促他：流量；在淘寶里獵取流量，只有一個(gè)東西在使勁催促他：廣告；在淘寶里做廣告，只有一個(gè)東西在使勁催促他：要錢(qián)；而要錢(qián)這件事，只有老板能幫到他，要命了。
3）只知道問(wèn)“如何提高轉(zhuǎn)化率”，從不知道問(wèn)“客戶為什么要買(mǎi)我的東西”。轉(zhuǎn)化率是什么？100個(gè)來(lái)網(wǎng)店的消費(fèi)者，如果有2人買(mǎi)了，轉(zhuǎn)化率就是2%；如何提高轉(zhuǎn)化率，就是如何讓100人中的2個(gè)提高到5個(gè)買(mǎi)你的東西？這說(shuō)明什么，要有足夠充分必要的理由，才會(huì)有更多的人買(mǎi)你的單。
淘寶賣家不缺熟練工和技師，獨(dú)缺市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面，甚至可以說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，只有賣貨的強(qiáng)烈愿望；
他們關(guān)注好評(píng)率，卻不知道如何去建立信任度；
他們關(guān)注市場(chǎng)，卻不知道如何去定位；
他們關(guān)注營(yíng)銷，卻不知道如何去策劃；
他們關(guān)注賣點(diǎn)，卻不知道如何去提煉；
……等等等等。
營(yíng)銷策劃要做的事，就是說(shuō)出的那句話，要讓客戶心動(dòng)而且掏錢(qián)買(mǎi)單，往往“正確的廢話”表面上是優(yōu)雅的，而消費(fèi)者根本不理你。什么是正確的廢話？“某某賓館，你旅途中溫馨的港灣”--這是典型的正確的廢話，而直擊賓客心智的話是：“花快捷酒店的錢(qián)，住四星級(jí)的房間，方圓五十里獨(dú)此一家。”
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