我們做淘寶也是一樣，如果你非常的盲目，那么你操作的效果肯定做的非常的糟糕，原因是你沒(méi)有清晰的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃！所以新手賣(mài)家在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前一定要先定位自己的模式！你到底是想要賺錢(qián)？還是想要經(jīng)驗(yàn)？還是兩者都要？如何才能降低風(fēng)險(xiǎn)？如何才能快速的切入市場(chǎng)？
因?yàn)樨浽吹奈恼率轻槍?duì)新手，我就直接寫(xiě)新手能夠快速吸收的內(nèi)容，貨源的定位我只講兩點(diǎn)，一點(diǎn)是大眾爆款的運(yùn)營(yíng)模式，一點(diǎn)是小而美爆款的運(yùn)營(yíng)模式！今天這篇文章講第一點(diǎn)！
之所以要取名為大眾爆款，就是銷量高，出貨快，能夠快速的帶來(lái)大量的流量，快速吸金，當(dāng)然并不是什么樣的貨源都能夠做到這一點(diǎn)，只有部分貨源才可以！
新手賣(mài)家其實(shí)剛開(kāi)始最迫切的并不是一定要賺很多錢(qián)，而是希望通過(guò)淘寶開(kāi)店能夠給自己希望給自己信心，哪怕2天出一單也是能夠讓自己保持激情，堅(jiān)持下去的！如果半個(gè)月才賣(mài)1單，那你很快就會(huì)失去對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)的信心！
我接觸過(guò)幾萬(wàn)賣(mài)家，大部分放棄的賣(mài)家是在前3-6個(gè)月，因?yàn)闆](méi)有流量，也沒(méi)有銷量，刷單還被淘寶抓，所以最后放棄淘寶創(chuàng)業(yè)，讓自己注定一生為這次放棄而后悔！因?yàn)槿舾赡旰竽銜?huì)感慨，早知道......我就堅(jiān)持下來(lái)就好了！
所以我覺(jué)得，新手賣(mài)家活下來(lái)是第一要素，這里說(shuō)的活下來(lái)是指精神上跟物質(zhì)上的給養(yǎng)，缺一不可，缺少任何一點(diǎn)都能讓你倒下！信心來(lái)自效果，雖然賺的不多，但每天都出單，自己還是有興趣和信心做下去的。那大眾爆款的要素有哪幾點(diǎn)呢？
要素一：大眾貨源
很多人想尋找那種淘寶上沒(méi)有人賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)做，認(rèn)為這樣沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，但是你忽略了一個(gè)問(wèn)題，之所以沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是因?yàn)樗麤](méi)有市場(chǎng)，鮮菇這個(gè)行業(yè)給你排名第一頁(yè)你一天也賣(mài)不了幾斤。
如果要想快速打造爆款，必須要是大眾產(chǎn)品，很多人都需要使用的產(chǎn)品，就拿女裝來(lái)說(shuō)，我們只做大眾T恤丶大眾連衣裙丶大眾棉衣丶大眾女褲。其他的全部不做！因?yàn)檫@幾類產(chǎn)品的需求大，加上我自己研究的方法很容易打造爆款！
還有一種產(chǎn)品也是能打造爆款的，小而美產(chǎn)品，這個(gè)我們下篇文章會(huì)詳細(xì)講解到！
要素二：價(jià)格優(yōu)惠
之所以賣(mài)的火其中一個(gè)原因是價(jià)格便宜，中國(guó)畢竟窮人還是比較多的，富人肯定少于窮人，而且淘寶的基因就是淘便宜，要真是上幾千的產(chǎn)品，很多人寧愿在線下來(lái)購(gòu)買(mǎi)了！切記，新手不要一開(kāi)始就做幾百上千售價(jià)的商品，因?yàn)槟銢](méi)有文案經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，中高端產(chǎn)品初期你是非常難做上去的。
我認(rèn)識(shí)的新手中有一部分就是通過(guò)這種低價(jià)策略快速站起來(lái)的，雖然前期他們賺的不多，當(dāng)他們?nèi)瞻l(fā)500件以上后，其實(shí)錢(qián)并不算少，之所以選擇價(jià)格便宜的商品是因?yàn)樾率中枰焖俜e累經(jīng)驗(yàn)！也是遵循我上面的宗旨，活下來(lái)是第一要素！
當(dāng)你有了一頂經(jīng)驗(yàn)以后可以更換產(chǎn)品來(lái)做，那個(gè)時(shí)候你再根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品分析，價(jià)格分析，人性分析，市場(chǎng)占有率預(yù)估等多項(xiàng)指標(biāo)來(lái)確定你的利潤(rùn)貨源！
要素三：利潤(rùn)薄弱
低端產(chǎn)品價(jià)格便宜，自然利潤(rùn)也不會(huì)高，但是能夠快速的出單，利潤(rùn)薄弱不代表不賺錢(qián)，量大了也是能夠賺大錢(qián)的。
我認(rèn)識(shí)的代銷學(xué)員中有日出800單以上的，每單利潤(rùn)才5元-8元 一天下來(lái)保底有4500元利潤(rùn) 1個(gè)月有10萬(wàn)以上的利潤(rùn)，做了2年他開(kāi)始自己尋找工廠，自己做代銷商，賺的就更多了！
到這個(gè)時(shí)候我想你應(yīng)該已經(jīng)清楚了大眾貨源爆款的運(yùn)營(yíng)思路，選擇大眾高轉(zhuǎn)換的貨源作為基礎(chǔ)，因?yàn)檫@類的產(chǎn)品很容易就有轉(zhuǎn)換，這是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，我現(xiàn)在尋找的貨源在沒(méi)有銷量的情況下也是能夠達(dá)到2%以上的轉(zhuǎn)換率。
價(jià)格比較便宜，也會(huì)拉升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，雖然賺的不是很多，但是新手要的是快速切入市場(chǎng)，真正等量上來(lái)了你一樣賺錢(qián)，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有流量有很多變現(xiàn)的機(jī)會(huì)！當(dāng)然也有一入手就做中高端產(chǎn)品，一直做的比較好的，不同能力的人運(yùn)營(yíng)不同等級(jí)的貨源效果是大不一樣的！
告誡新手，別一開(kāi)始把自己的商業(yè)計(jì)劃想得太過(guò)偉大，畢竟韓都這樣的電商企業(yè)并不多見(jiàn)，活下來(lái)是第一要素，快速切入市場(chǎng)才是我們當(dāng)下迫切要解決的！你的商業(yè)計(jì)劃再好，長(zhǎng)時(shí)間不出單，你又沒(méi)有雄厚的資金，很快就會(huì)失去信心！
關(guān)于這類貨源的詳細(xì)運(yùn)營(yíng)方法，我在后面推廣系列文章里會(huì)講到，我們要一個(gè)一個(gè)攻克，目的只有一個(gè)，幫助一部分賣(mài)家找準(zhǔn)方向使勁，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！
淘寶創(chuàng)業(yè)成敗更多在于前3個(gè)月，如果這三個(gè)月能夠讓店鋪每天出單，你才會(huì)有信心堅(jiān)持下來(lái)創(chuàng)業(yè)，如果連續(xù)半個(gè)月都不出單，可能離放棄淘寶創(chuàng)業(yè)也就不遠(yuǎn)了，所以我們定位的時(shí)候就應(yīng)該把這個(gè)因素考慮進(jìn)去，在活下來(lái)后一切皆有可能，這是創(chuàng)業(yè)之根本！
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