淘寶新趨勢(shì)：賣家該如何經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)在研究淘寶的估計(jì)很是頭疼吧，三天兩頭改排序規(guī)則，最近如果你的單品打一折，并且是最新發(fā)布的產(chǎn)品，那么恭喜你 你能排到第一頁了，現(xiàn)在很多人這樣拼命的上新，正如上周的卡位 下架時(shí)間 等等手段一樣，這些技巧能支撐多久呢？淘寶車輪戰(zhàn)式的使用新規(guī)則，或許他們?cè)跍y(cè)試那種規(guī)則更好或許以后就是這樣大量的無序規(guī)則，小賣家可以舍命陪君子，做起來的賣家你怎么玩？

在正文開始之前我先講個(gè)小故事，大家好好體會(huì)下，看有多少疑問

這里是故事： 我認(rèn)識(shí)一位店主是一名在湖北武漢的大學(xué)生，文科生，在校期間有點(diǎn)時(shí)間，萌發(fā)了上淘寶開店的想法（），過程就不詳細(xì)描述直接說重點(diǎn)。他選擇的是自己去市場(chǎng)拿貨，因?yàn)槊撸?0塊的衣服賣100多，很容易出手。她的照片自己拍，技術(shù)很一般但是是他自己喜歡的風(fēng)格，店鋪?zhàn)约貉b修也很菜但是不亂。她不會(huì)關(guān)鍵字優(yōu)化，幾乎沒有搜索流量，但是她在豆瓣特定的圈子發(fā)發(fā)小廣告，有人有需求了她篩選符合她風(fēng)格款式的就給人推薦。通過這樣的方式她賺夠了在校的零花錢，這件真人真事講完了，沒錯(cuò)就這么講完了。

這里是問題：你們這時(shí)候估計(jì)有人有疑問了，我也是這樣啊，為什么我拿貨50的東西55都賣不出啊，我也在站外站內(nèi)發(fā)廣告啊為什么我就沒流量賣不出東西呢？

這里是解說：或許你還有更多的問題，這個(gè)案例先來解說下她什么能做到，首先我說過她拿貨50多的東西賣100多，貴嗎?完全不貴，她又不是拿市場(chǎng)上同質(zhì)化很嚴(yán)重的產(chǎn)品，那么怎么定價(jià)就是她自己的事了（不要說質(zhì)量和其他什么的，心里這樣一桿秤都沒有還做什么生意）其次她拿的是她自己喜歡的風(fēng)格，他自己非常了解的風(fēng)格，他能在詳情里面描述出這件衣服的眾多細(xì)節(jié)丶出處丶賣點(diǎn)，（試問下今天來看文章的有幾個(gè)人知道自己產(chǎn)品的全部特性？）那誰是消費(fèi)者？我之前說了她的店鋪幾乎沒有搜索流量，她是從豆瓣的組里面拉來的流量，難道隨便拉點(diǎn)流量來就能成交？答案是否定的，她不是隨便啦來的流量，她在特定的組才發(fā)廣告，他會(huì)瞄準(zhǔn)同樣喜歡這類風(fēng)格的人群發(fā)廣告，并且整個(gè)店鋪僅有這一種風(fēng)格，因?yàn)檫@是她自己最喜歡的風(fēng)格，除了衣服還有其他的飾品，但是都是一種文藝范的風(fēng)格，這是她的菜，那么他引來的人同樣是喜歡吃這盤菜的人，那么有什么理由拒絕一種我喜歡的東西？再通過她對(duì)自己寶貝的熟悉來拍匹配寶貝風(fēng)格的照片，描述文案也完全匹配寶貝，連首頁都完全屬于她喜歡的這種文藝范風(fēng)格，那么有什么理由讓一位同樣喜歡這種風(fēng)格的人不來關(guān)顧你的店鋪？

其實(shí)類似的例子還很多，她們大多是對(duì)自己的產(chǎn)品了解，并且都是他們喜歡的風(fēng)格，而不會(huì)雜亂不堪,通常這樣的店鋪老顧客也會(huì)經(jīng)?；刭?，(比如我們熟知的木木三，以及更牛逼的 絨美 )他們剛開始也是一筆一筆積累起來的，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)格獨(dú)特，全店貫穿一種風(fēng)格特性，他們就是聚集了所有喜歡這類的人群，因?yàn)樗麄兿矚g的都是同樣一種口味。如果哪天你店鋪里面的口味變了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前支持你的老顧客會(huì)不斷的來問你為什么，直到最后他們都將流失，如果你耍小聰明要把店鋪?zhàn)龀墒裁纯谖抖加械牡赇仯敲茨銜?huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪幾乎不會(huì)有什么回頭客。

這里是總結(jié)：做自己除了做自己喜歡的事，自己了解的事以外我們還需要結(jié)合商業(yè)的模式來做自己，比如說我對(duì)自己的產(chǎn)品很了解的前提下，我們還需要選擇一個(gè)有需求的品類，因?yàn)槲覀儺吘故窃诰W(wǎng)上賣東西，如果這樣的東西在網(wǎng)上都沒有用戶需求的話那么你再怎么給力，試問有人搜索嗎？如果你選擇了你自己了解并且喜好的一個(gè)品類并且也有消費(fèi)需求，那么我們就能坐享其成了嗎？（別妄想了）那我們能干嘛？這時(shí)候就需要做商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了（關(guān)鍵字排名丶類目排名丶站外引流丶官方活動(dòng)等等）可能你剛開的店鋪干不過別人，流量每天依舊那么一丁點(diǎn)，我們就不僅僅是優(yōu)化首圖吸引顧客了，我們要把每天拿到的那么一丁點(diǎn)流量轉(zhuǎn)化掉，怎么轉(zhuǎn)化？這個(gè)就是看你帶來的人是好那一口的，比如你帶來一個(gè)北方人讓他吃湘菜你覺得可能嗎？這里第一點(diǎn)就是你帶來的人，第二點(diǎn)就是你如何征服他(如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品，他的選擇可以很多為什么要選擇你?)

當(dāng)我們選擇做自己的時(shí)候，店鋪的風(fēng)格寶貝的風(fēng)格乃至整體文案都是統(tǒng)一風(fēng)格的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)今天來的那么幾個(gè)流量他們的訪問時(shí)間訪問深度收藏轉(zhuǎn)化率都會(huì)非常好，如果是快消品你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的回頭率是最高的，因?yàn)橘I家知道這家店鋪的東西全是我喜歡的口味，而不是哪里都能找到這樣的味道。

其實(shí)最好的例子就是一堆臭男人在做女裝，試問下你懂這件衣服怎么搭配嗎？你知道這件衣服的設(shè)計(jì)風(fēng)格嗎？你知道這些小部件是什么元素嗎？你了解材質(zhì)嗎？答案是肯定的，幾乎大部分都不知道，試問當(dāng)你的買家來詢問你這件衣服的時(shí)候，問你怎么搭配，材質(zhì)特性，和我的身材是否匹配的時(shí)候你能回答上來嗎？難道客服接待的工作僅僅就是查快遞？看是會(huì)否有貨？改下訂單？這就是你們轉(zhuǎn)化率不高的根本原因。

話又說回來了，難道我一個(gè)男人就不能做女裝了嗎？就不能做所謂的“自己”？非也非也，很多女性用品不都是男人設(shè)計(jì)開發(fā)出來的嘛。我這里要表達(dá)的意思是，因?yàn)槟悴粚Ｗ⒛阕龅氖拢阅銜?huì)生疏，你會(huì)不了解，導(dǎo)致你對(duì)這些東西沒有發(fā)言權(quán)，沒有操控性，從而導(dǎo)致我上述描述的問題發(fā)生。

上面的內(nèi)容大家多去反思，下面呢我就把這些概念性的文字給直接匯總成條條框框，最終大家大致按照這樣的思路去基本成就一家自己的小店是木有大問題的。

1. 你做淘寶的目的

可能有的人是為了打發(fā)時(shí)間，練練手再或者就是兼職賺點(diǎn)零花錢，但我相信大部分都應(yīng)該想把他當(dāng)成一份事業(yè)來做，想通過淘寶來發(fā)家致富，養(yǎng)家糊口。不用在低聲下氣低人一等的給別人打工，過著沒有自由丶沒有時(shí)間沒有青春的歲月。

2.你的投入

有的人是想把淘寶當(dāng)成事業(yè)來做，但是他的投入不夠或者沒有投入從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，畢竟現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是幾年前的淘寶了，幾百塊就想做起來已經(jīng)幾乎不可能了，那我們需要投入什么呢？

（1）人力，不是隨便來個(gè)人都叫人力，今天的淘寶需要好看的圖片那么我們就需要會(huì)PS會(huì)設(shè)計(jì)的人力，今天的淘寶不在是幾張圖片就能促使買家下單付款的，所以我們需要文案描述營(yíng)銷策劃。當(dāng)然說道最重要的當(dāng)然也是咱們的推廣專員，沒有流量的導(dǎo)入其他做的再好也沒用。當(dāng)然還有一些其他的人力，這里就不細(xì)說了。但是我一個(gè)剛投身淘寶的小屌絲我就一個(gè)人（或則小夫妻）我怎么可能有這些人力，答案是肯定的你木有這些人力，不過你可以變相的擁有，比如說圖片外包 詳情文案外包 你自己之需要做好引流即可（有錢即可），當(dāng)然你如果有PS基礎(chǔ)那么抄襲你總會(huì)吧，別人一個(gè)團(tuán)隊(duì)做出來的精品文案圖片你只需要摳下來變成自己的就OK了，當(dāng)然你也可以適當(dāng)?shù)男薷南禄蛘吒倪M(jìn)點(diǎn)，這樣就變成了你自己的。自己一人來承擔(dān)全店的圖片和文案勢(shì)必會(huì)很累但是你能節(jié)約開支，掏不出錢的親們只能用時(shí)間來抵扣這部分的人力支出

（2）物力，這里可能主要的對(duì)于我們小屌絲來說就是 照相設(shè)備了，因?yàn)樘詫殗?yán)打盜圖，那么擁有自己的實(shí)拍圖片在將會(huì)是一件很重要的保障（應(yīng)該有不少人盜圖賣的不錯(cuò)后直接被投訴下架或者刪除的對(duì)吧）這里不管是卡片機(jī)也好 單反也好 甚至是手機(jī)也罷，只要你能拍出符合你風(fēng)格的照片那么就OK的，拍照不是隨隨便便的，比如你一歐美風(fēng)的衣服你硬是給拍成韓版風(fēng)了 試問你的轉(zhuǎn)化率能高嗎？你的跳失率能底嗎？能有轉(zhuǎn)化嗎？

（3）財(cái)力，說到財(cái)力，估計(jì)大部分屌絲有怨言了，我本來就沒幾個(gè)收入還要我交旺鋪（50一個(gè)月）打折軟件（10塊左右每月）和一些其他的亂七八糟的軟件。我這里反過來問大家，如果你有一間線下的店鋪，你是愿意給他就那么破爛的或者普通的門臉來繼續(xù)經(jīng)營(yíng)呢？還是花錢裝修下希望能吸引過客停流入店呢？（沒有好的門臉就等于一瓶可樂在雜貨鋪上只能賣2塊5，而到了酒店飯店就能賣5塊）然后說到打折軟件，沒有人不想要折扣的，如果的寶貝有折扣那么將會(huì)更有力的促使買家下單，這點(diǎn)是毋庸置疑的。其實(shí)說白了你就看你用了折扣軟件后是否會(huì)提升轉(zhuǎn)化率然后還有利潤(rùn)值，如果有提升并且能賺回軟件錢那么就是值的，如果不能那你就別開打折軟件了。（打折也是有學(xué)問的，不是隨便掛一個(gè)折扣就OK的，大家可以百度找找關(guān)于打折促銷的技巧）然后說到最重要的一點(diǎn)，自己進(jìn)貨，這里會(huì)花費(fèi)你大量的財(cái)力。話說回來難道我代銷不可以嗎？答案是肯定可以的，但是你要面臨的是：競(jìng)爭(zhēng)大丶利潤(rùn)薄丶質(zhì)量無保障，更重要的是你不了解你的產(chǎn)品（上文中做自己的要點(diǎn)），那么你就基本不會(huì)有很大的成功幾率，但不代表突破不了，只是幾率較低而已，并且做代銷很難做自己的風(fēng)格(太多的東西自己沒辦法控制)。說完代銷，咋們說說自己拿貨的好處和壞處，自己拿貨需要不菲的啟動(dòng)資金（相對(duì)不同的人來說），如果我的貨按照自己喜好來拿并且符合店鋪整體發(fā)展風(fēng)格那么估計(jì)問題不大，如果今天一男生連風(fēng)格屬性都不了解就去拿貨（服裝包袋等類目，其他類目以了解程度來說，比如女生不懂電腦的去賣電腦配件，買家問你這CPU多少HZ的能否超頻，你一下子就蒙了，其他同理）那么最佳答案就是寶貝會(huì)被壓在倉庫最終可能導(dǎo)致沒有資金周轉(zhuǎn)而關(guān)門，當(dāng)然如果你了解并喜歡你現(xiàn)在做的類目商品的話，你自己進(jìn)貨就沒有那么大的競(jìng)爭(zhēng)（淘寶上出現(xiàn)同款的概率底）那么你的利潤(rùn)就可以比較豐厚了，就算有不少商品沒有賣出去但是你的利潤(rùn)足以彌補(bǔ)那些庫存。這就是自己進(jìn)貨的好處好壞處，如果你新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)那么我建議你做代銷先搞熟了并了解透在自己做，否則壓貨的痛楚非常人能承受

3.你想怎么賺錢

說到怎么賺錢，估計(jì)大家興趣就都來了，賺錢的手法千萬種但無非就那么幾類

第一類：賺快錢

顧名思義錢來的快，也是大家最想追求的，幾乎沒有人能拒絕這種誘惑（這也是很多成功的企業(yè)最后消亡的原因，公司或企業(yè)消亡了并不代表沒賺錢）如果我們做淘寶追這種快錢的話面臨的是不斷的做低價(jià)爆款堆銷量，其實(shí)利潤(rùn)并不豐厚，并且還有可能導(dǎo)致大量庫存積壓，最終可能之是在幫淘寶在做搬運(yùn)工。另外的一種就是作弊手段，拼命刷單的，做假貨的，這樣的手法來錢是可能較快，但是被抓的風(fēng)險(xiǎn)太大，難道你真的能一直換店鋪？難道你認(rèn)為你做大了不會(huì)有公安抓你？（別忘了做假貨的已經(jīng)抓了不少人了，都被判刑了）那難道來快錢就沒有有效可行的辦法？答案是肯定有的，比如說：仿款，當(dāng)別人店鋪賣爆以后我就仿他的款式，材質(zhì)什么的控制下，那么我就能低于爆款很低的價(jià)格銷售，從而大量盈利，這種方式基本都不會(huì)虧本特別是在前幾年這種方式養(yǎng)肥了一批又一批的跟風(fēng)者，不過淘寶最新的政策倒向是想完全弱化爆款，讓流量更加分散來實(shí)現(xiàn)他的實(shí)時(shí)個(gè)性化從而推動(dòng)小而美，以及徹底消滅低價(jià)爆款（目前來看爆款依然還能存在很久很久），那么這種模式還能維持多久？

第二類：賺慢錢（長(zhǎng)久）

這種基本都是一些兼職賣家隨便搞點(diǎn)商品上去，能賣就賣不能賣也無所謂。其次是一些有錢的線下大佬，商品掛在線上，小打小鬧玩玩而已，他們又不會(huì)去搶豆腐塊，也不做廣告，利潤(rùn)相對(duì)會(huì)比較豐厚。難道都是SB？NO最后總會(huì)有那么一些名不見經(jīng)傳的黑馬，他們就是那種全店貫穿統(tǒng)一風(fēng)格調(diào)性的店鋪，或有文案出眾的，或有價(jià)格低廉的，或有圖片新穎的，亦或有掌柜秀風(fēng)采的。他們都是慢慢積累人氣，店鋪從始至終保持其獨(dú)特韻味，吸引萬千粉絲，逐漸鋒芒外泄，并逐鹿天下群雄。這樣的店鋪大多是老顧客支撐，口碑相傳，哪怕沒有淘寶搜索流量支撐他們照樣活的好好的，幾乎不用擔(dān)心淘寶的政策改變，不管是利潤(rùn)還是長(zhǎng)久發(fā)展都已經(jīng)形成規(guī)模，不在懼怕外部任何風(fēng)險(xiǎn)。這便是淘寶的小而美，小而美并非店鋪銷售規(guī)模的大小也不是銷售品類的多少，我的理解為“物以類聚”的一種形勢(shì)

第三類：純屬興趣

這類的算是奇葩，成功的也不少，失敗的也較多。象DIY類的案例較多，剛開始都是自己研究DIY然后分享，結(jié)果很多同道中人都想擁有，便開設(shè)淘寶小店，剛開始都是整體裝修爛到極致，寶貝描述還算是蠻完善的，然后就是這樣慢慢賣，有商業(yè)頭腦的就開始轉(zhuǎn)型，把全店都商業(yè)化，無論是裝修描述還是詳情文案，以及客服推廣團(tuán)隊(duì)都會(huì)跟進(jìn)，并把DIY的產(chǎn)品量產(chǎn)，從而緊抓本產(chǎn)品的唯一銷售渠道從而獲利豐厚（服裝類自己研發(fā)設(shè)計(jì)的也是同理），至于那些失敗的大多是只顧眼前利益，導(dǎo)致后期被人模仿超越。總體來說靠興趣來做的只要找對(duì)了圈子，有人追崇，那么幾乎都是可以做起來的。整體和第二類中的黑馬是算是同類，只要做起來了，都是幾乎不怕淘寶改革，也不怕搜索是否有流量。

這里是結(jié)尾：文章到此也就告一段落了，親們只需將以上說的這3大點(diǎn)再結(jié)合正文案例解釋就知道該如何做了，其實(shí)很多事都不難，難就難在沒有計(jì)劃，沒有安排從而糊里糊涂的在做事。做好自己的規(guī)劃，做好自己的定位，讓所有計(jì)劃都落地可執(zhí)行，你離成功將會(huì)很近。