案例：天貓新店運(yùn)營的生存之道

這就是我認(rèn)為的電商生存之道。。

今天也說說新天貓店前期應(yīng)該怎么做。這點(diǎn)是所有運(yùn)營都想知道的。

從數(shù)據(jù)可以說明一些事情：

1， 前期的店鋪內(nèi)功很重要，爆款的選款和價(jià)格定位很重要。

那么這些怎么做？一定要做好市場分析，可以用生E經(jīng)去做市場容量分析。然后對競爭對手要深度了解，還好這個(gè)是小類目，我們要競爭的對手就幾個(gè)，所以對他們的一切的一切，都深切了解，所以價(jià)格卡位卡得很好。

2，要懂得做7天螺旋。這個(gè)是非常重要，一個(gè)新店，你不做螺旋？你前期怎么發(fā)展？你真的想靠開直通車死推流量，然后能帶來真實(shí)轉(zhuǎn)化么？你是中國人，進(jìn)入一個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)里面是0銷量，0評價(jià)，然后你也又不懂，都不知道他是什么品牌，你會買么？最重要價(jià)格又不便宜哦（我們的價(jià)格是偏貴的，一般店鋪都是賣10元多一米，我們是賣40多一米。）

所以我們要做什么？你懂了。。

說到這里，我又想起了一句話，是我臨離開公司時(shí)，一個(gè)運(yùn)營和我說的：一個(gè)專業(yè)的運(yùn)營是不需要刷單的，只是平時(shí)不努力學(xué)習(xí)的學(xué)生，考試的時(shí)候才想著如何作弊。

親，你們今天刷了么？你們是真心想刷么？還是別人逼著你刷呢？當(dāng)淘大講師培訓(xùn)說，不要說刷，刷是很低端的行為，那么請問刷得最多的又是誰？一邊說不要刷，一邊私底上刷得最狠！我先說明：我在這里不是強(qiáng)調(diào)刷的重要性，也不是提倡刷，其實(shí)我也不想刷，我也不愛刷，也很煩刷，當(dāng)是全世界都在刷時(shí)，我能不刷么？我也想公平啊，但是別人會給我公平么？世界沒有公平，那么我只求大家同一條起跑線上力爭銷量。

刷單是條不歸路，如果你覺得單純地靠在刷單就能發(fā)家致富，那我覺得你離財(cái)富也就越來越遠(yuǎn)了。

但是一個(gè)運(yùn)營不懂得刷，那么也是廢了一半了！一大堆運(yùn)營去刷了，結(jié)果都被抓了，被降權(quán)了，然后就說刷是低端行為，可恥的！！堅(jiān)決打擊！結(jié)果呢？得不到葡萄是酸的！說明了，你就是能力差！因?yàn)樗⑹腔A(chǔ)，刷是技術(shù)，刷是淘寶的中國國情。

你知道么？連某老板，不懂得什么叫運(yùn)營，起碼他至少知道店鋪只有刷了，才有銷量，才有業(yè)績。當(dāng)?shù)赇仜]有業(yè)績時(shí)，一定會問我，最近沒有刷么？

3， 要抓住關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，沖豆腐塊，要配合直通車引流。這點(diǎn)，我覺得自己最成功的，控制得最好的。一定會有好多人在說，我新店也是前期開直通車啊，但是結(jié)果呢？付費(fèi)流量與自然流量比是9：1，只要不開直通車，就沒有流量了！最終一個(gè)新店就惡性成長，只要沒有奶喝，就會餓死， 要不就大量喂奶，喂到它爆，不然一直都是沒有自然流量可言，所以親，大家要注意了，運(yùn)營策略很重要，前期的運(yùn)營發(fā)展，注定一個(gè)店鋪未來的成長，千萬別走錯(cuò)路，一錯(cuò)了，就很難重新再來！

但是大家有看到上面的數(shù)據(jù)么？我們的新店從開始上線到現(xiàn)在，我一直將流量比保持在7：3的比例。是7成自然流量，3成的付費(fèi)流量，那么你一定會問我，怎么做到的？我很想說，你要對這個(gè)類目關(guān)鍵詞進(jìn)行深度了解，你要懂得優(yōu)化關(guān)鍵詞，你要懂得開直通車，你要懂得幾時(shí)開始不要刷。。我可以告訴大家，我是5.12號就停刷了，到現(xiàn)在都沒有刷過了，那么你們一定會問我，為什么就選擇那天停刷呢？這就是數(shù)據(jù)化運(yùn)營，我看數(shù)據(jù)，我了解數(shù)據(jù)，我懂?dāng)?shù)據(jù)，所以。。親，你懂量子么？你懂直通車的報(bào)表么？你懂得數(shù)據(jù)魔方么？你懂直通車魔鏡么？ 如果都不懂，那么加強(qiáng)學(xué)習(xí)吧，天天在線十八個(gè)小時(shí)拼博學(xué)運(yùn)營知識，你就成功了?。?/div>

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