賣(mài)家網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)如何穩(wěn)操勝券

平常我們關(guān)注的一般是什么新聞，是朝哪個(gè)方向觀望。什么是時(shí)尚？時(shí)尚就是和明星穿同款嗎，時(shí)尚就是跟著模特穿同款，時(shí)尚是賣(mài)的火爆的。從哪里可以發(fā)現(xiàn)時(shí)尚，我個(gè)人覺(jué)得購(gòu)物指南里還行，比較貼近生活，時(shí)尚來(lái)源于生活，但高于生活。且與生活文化息息相關(guān)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)貫徹時(shí)尚氣息。

【心得體會(huì)】

一、時(shí)尚是生活的一種態(tài)度

今天穿什么衣服，明天穿什么衣服，做女人真麻煩。一般有自信的女人都比較時(shí)尚，我遇到過(guò)將近50歲的女性，抬頭舉足之間神采飛揚(yáng)，藏不住的幸福感。怎么可以活的這么輕松，她還來(lái)我店買(mǎi)過(guò)衣服，我店的衣服都是比較時(shí)尚的，經(jīng)驗(yàn)而言買(mǎi)我衣服的人都是上了40多歲的女性。有時(shí)我挺納悶的，為什么會(huì)這樣呢？后來(lái)和她們交流之間，原來(lái)文字也可以微笑，第一次感覺(jué)正能量在兩個(gè)陌生人之間傳遞。一般都是來(lái)自廣東、上海、北京、青島區(qū)域的買(mǎi)家，我肯定的說(shuō)他們是有一顆對(duì)生活充滿了樂(lè)觀的心，激情四射。我看中國(guó)出彩人，平均年齡50多歲的還跳天鵝舞，說(shuō)越跳越年輕。那是對(duì)生命的延長(zhǎng)，對(duì)愛(ài)的蹦放。

二、時(shí)尚是生活的一種文化

時(shí)尚并非僅僅是說(shuō)一款服裝的款式，包括面料，做工和設(shè)計(jì)，更主要的是包括一種文化，比如，流行元素的組合 、運(yùn)用，包括當(dāng)代人文化興趣取向。實(shí)話說(shuō)，我以前考慮時(shí)尚可是沒(méi)有這么透徹，就是跟著模特和明星走。這樣走法感覺(jué)人挺累的，而且銷(xiāo)量只是暫時(shí)的，時(shí)尚騰訊天天更新明星裝。就像桃花開(kāi)的時(shí)候最艷最美，但是過(guò)了幾天就凋謝了，沒(méi)有了往日的風(fēng)采。而且容易積壓貨物，資金不足的賣(mài)家們，急得向熱鍋上的螞蟻——團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。使得自己的店鋪深陷泥潭中，無(wú)法自拔。我們中國(guó)五千年歷史為什么得以傳承下去，就是人們很重視文化的繼承，文化可以熏陶一代人，為什么人會(huì)產(chǎn)生代溝，就是文化程度的差異，但是歸于目的，總能走到一起。文化是生活智慧的結(jié)晶，且文化可以把人匯聚在一起，產(chǎn)生共鳴，就像我們論壇，是網(wǎng)商把我們聯(lián)系在一起，網(wǎng)絡(luò)也是一種文化。

三、玩時(shí)尚要以理念打動(dòng)人

何為特色，是一個(gè)店鋪的靈魂所在，靈魂就是我們這里說(shuō)的經(jīng)營(yíng)的理念。如果一款衣服充滿著春天氣息，就可以賣(mài)一個(gè)季節(jié)，或者說(shuō)還要久。對(duì)春天的期盼，對(duì)春天的贊美，對(duì)春天的懷念，對(duì)春天的呵護(hù)……這個(gè)就是借景抒情，情景交融，觸景生情。這個(gè)時(shí)尚的元素就是春天，從而產(chǎn)生了一種積極樂(lè)觀的態(tài)度，象征著青春、陽(yáng)光的氣息，讓人賞心悅目。為什么周杰倫的歌現(xiàn)在還流行，他的歌不屬于偶像派，每個(gè)時(shí)代的人都可以聽(tīng)。雙節(jié)棍就是流行了一時(shí)，現(xiàn)在不流行了。它的青花瓷，菊花臺(tái)，蘭亭集序就可以流傳下去，因?yàn)樗母枥锩嬗徐`魂，一根歷史的繩索牽引著。就像偶像劇《來(lái)自星星的你》現(xiàn)在就不是那么火了，同款寶貝也不那么熱賣(mài)了。所以說(shuō)一個(gè)店鋪的時(shí)尚可以持續(xù)走下去，它必須要有一個(gè)理念。

四、時(shí)尚文化要貫徹整個(gè)運(yùn)營(yíng)

你去看店鋪里面的衣服很時(shí)尚，但是布局很俗，寶貝詳情頁(yè)也是陳詞濫調(diào)，沒(méi)有給人耳目一新的感覺(jué)。人家店鋪的詞是網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，裝修時(shí)尚大氣，詳情頁(yè)描述增加了時(shí)尚氣息，恰到好處，讓自己的寶貝活起來(lái)了，你覺(jué)得你還有優(yōu)勢(shì)嗎？客服聊天的時(shí)候，來(lái)點(diǎn)時(shí)尚文化或者談?wù)勑侣?，一下子就拉近了顧客們的距離。推廣的時(shí)候，加入時(shí)尚文化，便引來(lái)了人圍觀，就可以成為你的顧客。時(shí)尚文化可以把老老少少集中在你的店鋪里，還怕沒(méi)有單嗎？

前段時(shí)間范冰冰被記者們炮轟，說(shuō)她從洋媚外。但是范冰冰時(shí)裝界還是一姐，她最近就融入了中國(guó)的歷史，有了時(shí)尚文化氣息，就堵住了人們的悠悠之口。她以前的沒(méi)有打好時(shí)尚這張牌，惹人非議，是因?yàn)樗龥](méi)有融入時(shí)尚文化。網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)打好時(shí)尚這張牌，就必須貫穿于時(shí)尚文化，才可以烏龜賽過(guò)兔子。