SKU即庫存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。好賣的SKU始終好賣；不好賣的，即使低價(jià)傾銷、捆綁銷售、買一送二，邊緣依舊。淘寶賣家你可以回頭看，垂直類鞋類B2C好樂買在創(chuàng)立初期，SKU達(dá)到1萬，品牌種類幾乎覆蓋所有品牌（當(dāng)然很多是虛擬庫存），客戶體驗(yàn)巨差。2009年好樂買大規(guī)模地削減SKU數(shù)量，保證“實(shí)庫實(shí)銷”雖然鞋的款式和種類因此有所減少，但是消費(fèi)者只要購買就會(huì)保證發(fā)貨。這樣做大大提高了好樂買自控產(chǎn)品的支配能力，也能保證庫存的有效統(tǒng)計(jì)，更避免了品牌商對(duì)于企業(yè)貨品使用的過多干預(yù)，保證消費(fèi)者有更好的購買體驗(yàn)。
京東、當(dāng)當(dāng)也是一樣，大多數(shù)人并不了解京東、當(dāng)當(dāng)們?cè)跀U(kuò)大品類的同時(shí)，其實(shí)也在不斷精減SKU。很明顯，到目前為止，京東、當(dāng)當(dāng)們并不敢稱自己為超市或者百貨商店，仍然還是商城—一商城一定不是起市或者百貨商店：后者有的商品商城不一定有；商城的商品定位卻一定比百貨商店高。和百貨商店或者超市不同，要做好商城，就必須加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)地把握自己的用戶群和供應(yīng)鏈。尤其做垂直類目的電商，應(yīng)該垂直更垂直，這樣才能讓供應(yīng)鏈精細(xì)更精細(xì)，實(shí)現(xiàn)向精細(xì)化要飯吃。
電子商務(wù)目前的發(fā)展階段，其實(shí)類似上世紀(jì)80年代改革開放之初，傳統(tǒng)商務(wù)進(jìn)入了野蠻發(fā)展階段：一開始只要有資金，膽子大就能張羅起一個(gè)工廠；無論做任何行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)無壁壘，訂單如流水，有廉價(jià)勞動(dòng)力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；后來發(fā)展5S運(yùn)動(dòng)，從IS09000質(zhì)量認(rèn)證到追求JIT管理等等，其實(shí)都是向精細(xì)化要飯吃的過程。在這個(gè)過程中誰先走第一步，誰就能活下來，因?yàn)槌杀驹絹碓礁?，?jìng)爭(zhēng)越來越大，利潤(rùn)越來越薄。如果國內(nèi)電商企業(yè)還是浮躁，不能快速地向母體零售企業(yè)學(xué)習(xí)落地生根，而是一味追求線上變異，那么被淘汰可能會(huì)成為部分網(wǎng)購平臺(tái)的宿命。所以淘寶賣家要下狠心痛砍SKU為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能從根本上使得企業(yè)想一個(gè)更高的階段發(fā)展。
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