接著和大家分享我們的開店經(jīng)驗。
我寫過自己是用思維導(dǎo)圖軟件來規(guī)劃自己的開店進度的，這也是我強烈和大家推薦的，現(xiàn)在很多加我為好友的淘友已經(jīng)也養(yǎng)成這個習(xí)慣了，用一些好的軟件做工具，你能做到再忙也不亂，事先整理好的工作思路都能有條不紊的進行，好記性不如爛筆頭嘛。我們整個這二十天來的推廣和店鋪改版計劃都可以用下面這張思維導(dǎo)圖生成的軟件來概括清楚，大家看看是不是一目了然？我們只需要按照這個圖里所列的工作去做就可以了，其實還是蠻方便的（圖片看不全請另存到電腦上看）：
圖里大家可以看到，我們將站內(nèi)推廣和站外推廣分的很清楚，而且各自分配了各自的任務(wù)每天去執(zhí)行，中間即使有一點點小變數(shù)，也可以馬上修正。具體推廣和運營工作我可以再給大家做一次總結(jié)：
1、新浪微博和騰訊微博很重要：我們對這兩個社交領(lǐng)域比較看中，我們也特意每天在運營這兩個微博，雖然現(xiàn)在粉絲量太低，但是我們也是堅持在運營，每天發(fā)上三到五條有用的微博上去，然后去微群和微吧里去和一些人互動，還是有效果的，至少，我們在微博賣掉一件商品，雖然量看起來太低，但是又花不了你太多時間，何樂而不為呢？最起碼的一點，我們都告訴別人我們有這兩個微博了，總不能每天讓別人看著這兩個微博沒人管，不是嗎？這里要提醒大家一點，淘寶是有寶貝下架高峰時間排名靠前的說法的，微博也是有高峰和低谷時間的，這里就不說為什么了，直接給出一張圖，告訴大家微博哪個時間段用的人最多吧，這都是很科學(xué)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不是我分析的：
2、淘寶幫派，掌柜說的屬于店鋪自身維護的工作：建議大家也花點時間去維護下，雖然你的幫派人可能不是很多，雖然你的會員不是很多，但是還是那句話，開在那里，就別讓他死氣沉沉的，哪怕有一天給你帶來一個銷量，那也是好事情，對嗎？
3、淘寶論壇發(fā)帖：爭取寫出精華帖，這太重要了。我的上一篇帖子被加精后第二天的流量直接飆到了1200多，比前一天翻了五倍，而且上一篇帖子還成交了三筆生意，既能交到朋友，還能做成生意，又不花錢，干什么不去利用呢？當(dāng)然這里千萬不要草率了事，要用心對待你的寫帖，你用心了，人家才會用心去看，用心去回復(fù)，是不是？我也相信回復(fù)我帖子的朋友，真的都是很用心的在去經(jīng)營自己的淘寶店鋪，所以才會泡在論壇里去學(xué)一些好的經(jīng)驗。我發(fā)一下論壇讓我店鋪流量飆升的圖，大家看看效果到底怎么樣：
4、關(guān)于淘寶客和直通車：對于我們這樣的新店來說，淘寶客我只是設(shè)置了推廣傭金，但是還沒有花大力氣去執(zhí)行。真正我以后還要去做的是好好弄淘寶客，然后去一些大的站長網(wǎng)站去發(fā)帖，去告訴別人我的淘寶客推廣計劃，讓別人知道你在推東西，而且有傭金拿，別人才會幫你去推，對不對，好東西要靠吆喝，這也是我第二步計劃里要做的。直通車，前面已經(jīng)說了，這里就不再說了，因為我還沒去開，等我自己覺得我到了可以開車的階段了，我一定會去開的，我還是比較摳門的，講究投入產(chǎn)出比的，好東西，就一定要用在最適合去用的時候，直通車對我來說是個寶，寶物，我不想這么早就開始用，嘿嘿。
5、站外免費資源的利用：我們每天都會去58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)這樣的分類信息網(wǎng)站去發(fā)免費貼推廣自己的商品，還有其他一些論壇啊，和我們自己店鋪行業(yè)有關(guān)聯(lián)性的，我們都會去發(fā)，縱然效果現(xiàn)在不是很明顯，但是至少有效果，我們還通過百姓網(wǎng)銷售出了一個商品，而且這人還是單位里的一個相關(guān)負(fù)責(zé)人，他馬上開始聯(lián)系準(zhǔn)備單位里要采購一大批我們銷售的商品了，你看，因為一個交易，后面引出了一個大單，這樣不是很好嗎？堅持，就一定會讓你得到回報的。還有就是很多圖片分享網(wǎng)站，比如美麗說、蘑菇街、包括淘寶的頑兔社區(qū)等等，也可以去利用啊，如果一不小心就能帶來交易了呢？很多賣家都在關(guān)心自己的店鋪流量怎么到不了多高，很羨慕大店的流量，可是你真的在為流量去努力去做了嗎？真的愿意每天去做很多重復(fù)的事情來為店鋪帶流量嗎？所以很多時候真的要多問問自己，別老去羨慕別人，別人最開始也是很努力才有到今天的。
實戰(zhàn)第三部分：習(xí)慣去做數(shù)據(jù)分析
我們從店鋪開始籌劃賣什么到現(xiàn)在，一直都在做一個很重要的工作，那就是數(shù)據(jù)分析。做什么事情，一定不要自以為是，想當(dāng)然的去做，一定要靠數(shù)據(jù)說話，你覺得這個東西好，那你說了不算，你要去問十個人，然后七個人說好，那才是好。所以我從來不過分依賴于自己判斷的東西，我依賴數(shù)據(jù)。我們賣拉桿箱，賣什么牌子的拉桿箱，淘寶店鋪裝修成什么樣子，詳情描述怎么做，都不是我們自己想出來的，都是靠很多很多的數(shù)據(jù)分析得出來的結(jié)論，上篇帖子里我說了我們兩人光分析數(shù)據(jù)的Excel文檔加起來就有幾十兆了，這事情是一定要去做的。工具嘛，很簡單，人人電腦里可能都有的office軟件里的Excel就可以做到了。
我每天上午打開電腦的第一件事情就是去賣家中心，以及量子恒道和小艾數(shù)據(jù)分析里去總結(jié)我們店里前一天的流量等各個指標(biāo)的數(shù)據(jù)，然后列到一張我已經(jīng)做好的Excel數(shù)據(jù)表里去，這樣我就很清楚的知道，今天和昨天相比有什么變化，然后我就知道這部分不好了，我去找不好的原因在哪，那部分提高了，是什么導(dǎo)致我們提高了，這樣的有利于自己的事情以后還要怎么樣去加強，而且就算過幾個月，我還是能看到我店鋪運營依賴的各個數(shù)據(jù)，這樣每天只要你打開電腦的半小時時間的工作，是不是很有意義呢？
店鋪自身數(shù)據(jù)分析示意圖：
有句話，叫做知己知彼，百戰(zhàn)不貽。用到開淘寶店鋪里面來也一樣的，我們?nèi)魏我粋€行業(yè)都面臨很多的同行，如今這信息化時代你想找出一件商品只有你一個人在賣的事情，顯然是不太可能了。那么怎么辦？去跟蹤同行的數(shù)據(jù)啊，我聽別人說過很多大的電子商務(wù)網(wǎng)站都是利用程序的方法去實現(xiàn)自動跟蹤同行數(shù)據(jù)的功能的，我們作為小賣家，不懂一些技術(shù)，那就用笨一點的辦法，去人工跟蹤吧，所以我每天做的第二件事情就是去跟蹤同行的數(shù)據(jù)。我把我跟蹤的同行列為三個等級，并且每個等級列出了十個店鋪，三個等級分別是和我差不多的同行、我中期要達(dá)到的目標(biāo)的同行、我未來要做成他們一樣的同行，就三十家店鋪，我事先都整理在表格里了，他們的爆款是什么，他們在什么地方，他們的銷售最近三十天是多少，他們在開展什么活動，我把這些東西全部做入了一張Excel表格里，然后，我每天只需要一個個去看看，做個簡單的記錄就可以了，對不對？這也只是花了我半個小時的時間而已，這樣我就知道競爭對手在做什么了。PS:這里我把同行做為競爭對手，但是他們肯定不會把我放在眼里，畢竟我們太小了，哈哈，那些四冠五冠或者天貓賣家哪里會看的上我們這種店呢。
由于我們是賣拉桿箱的，商品自身重量比較重，運費自然也收的高，所以我連同行店鋪的運費是怎么收取的，發(fā)到哪里是多少錢，我都記錄了。這樣做不知道有沒有好處，不過記得有次一個買家過來說我們運費貴，我說貴是因為商品特殊，然后我告訴他你隨便告訴我哪個店鋪，我馬上告訴你他運費收多少，我給他截了張圖，就是下面這張圖，告訴他我對競爭對手的運費都有在跟蹤，呵呵，然后他很為我這種敬業(yè)感動，爽快的買下了我們的寶貝，這樣做，雖然在很多人眼里看起來是笨了點，但是還是有效果的，不是嗎？
同行數(shù)據(jù)分析表格圖片示例：
不知不覺已經(jīng)寫了一大篇東西出來了，或許我還有很多的話和大家分享，但是說的太多很占據(jù)篇幅，帖子太長了大家也不愿意看是吧？今天不然這篇帖子就先寫到這里吧，其實這二十多天實際運營下來我覺得淘寶，其實并沒有你想的那么復(fù)雜，我們不要只是想到去羨慕別人，而是要自己去找方法，人家的成功你或許不能復(fù)制，但是如果你自己摸索出來自己的方法成功了，那么也可以讓別人去羨慕一下，不是嗎？推廣也沒想象的那么難，更多的只是去做一些重復(fù)性的工作而已，就看你是否愿意花這份心思去做了。也不一定要有錢才能做推廣，有錢有有錢的做法，咱們沒錢就想著怎么去把免費的事情做好，畢竟不一定大家都是富二代。接下來我們要做的事情很多，直通車的經(jīng)驗和實戰(zhàn)經(jīng)驗，我們還幾乎為零，還有淘寶的活動，隨著我們店鋪信譽提高了，陸續(xù)可以參加了，比如天天特價這樣的活動，我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗也還是為零，還有很多社交渠道的推廣，包括威信、啪啪等的推廣我們的經(jīng)驗還是為零，很多東西我還要去摸索，但是我們一定會堅持下去的，選擇淘寶我就是要當(dāng)一份事業(yè)來做的，我們不會因為任何事情去輕易退縮，而是要不停的去找到最適合自己的方法。當(dāng)我覺得自己有一點東西可以和大家分享的時候，也一定會寫出帖子來和大家分享，而且是全部保留的和大家分享，希望有一天，我們這些新賣家也可以成為皇冠、金冠賣家那啥的，哈哈！
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本文來源： 新手賣家超級開店篇2
