淘寶是一個神奇的地方，從來不缺少奇葩賣家和極品營銷案例。天貓雙十一聯(lián)手集市、聚劃算重拳出擊，阿里集團三大利劍在這個光棍節(jié)創(chuàng)造了191億的電商神話。在我們津津樂道中國網(wǎng)民消費能力驚人的同時，我們也發(fā)現(xiàn)在淘寶這個神奇的沃土上，經(jīng)常出現(xiàn)很多坑爹營銷事件。諸如價值幾百元的商品1元包郵等等，稍微動一下腦子，物流、人力、產(chǎn)品、包裝等等加上去都是成本。賣一件，就虧幾百塊錢，要是1W件、10W件呢？
2012年12月12日，本人親身經(jīng)歷了這種類型的營銷案例，下面我里講述整個案例的過程，全面解析這個騙局。
【瘋狂的搶購】2012年12月12日早上10：00，公司的前端小張一聲驚叫：“阿迪達斯羽絨服1.79元包郵！我買了10件！”，太便宜了！太勁爆了！其他同事要求他趕緊發(fā)鏈接，在公司QQ群里飛速點開鏈接直接進去購買，付款，生怕點慢了被其他人搶光了，然后滿臉通紅的一個個興奮的報戰(zhàn)果“我拍了20件”、“我拍了100件”、“我拍了50件”……有個哥們更狠，直接拍了638件，他說支付寶里沒錢了，要不然還拍。我們拍完后還不過癮，主動幫這個商家營銷，瘋狂的把這個“喜事”轉(zhuǎn)到各種QQ群和旺旺群，然后又是引起一片嘩然，各種戰(zhàn)果紛紛而來……這個時候我再刷新了下頁面，我拍的時候才成交幾百件，短短幾分鐘成交3000多件了，成交量還在瘋長！
【激烈的討論】拍完之后，我們開始紛紛議論，大家的第一感覺是這個賣家可能誤操作設(shè)錯了價格，要虧死了！然后大家都幸災(zāi)樂禍，說不發(fā)貨就投訴，說假1賠10，大家等著看這個賣家的笑話。細(xì)心的同事開始看商品詳細(xì)介紹，發(fā)現(xiàn)這個商品中描述“發(fā)貨時間為1月15人-1月20日”、要一個多月才發(fā)貨。這個時候又有同事發(fā)現(xiàn)，這家店只賣這一件商品，會不會是騙局呢？
【商品價格上調(diào)】上午11：30左右，我們發(fā)現(xiàn)這個商品下架了，過了幾分鐘商品又重新上架，但死價格由1.79元調(diào)整成了263.79元。下午14：00我又好奇的去看了下數(shù)據(jù)，這件商品以263.79元的價格竟然賣出去了9件，這也太神奇了！
【發(fā)現(xiàn)騙局】
我總覺得這家店很蹊蹺，于是開始網(wǎng)路上搜索類似的案件，發(fā)現(xiàn)以前有過一個類似的案例，某店鋪只有一個寶貝：一件印有保釣字眼的T恤。標(biāo)價2元秒殺，短短一小時內(nèi)，各大賣家群傳播沸沸揚揚。看熱鬧的去拍，真心要的去拍，研究店鋪也去拍。人氣、排名上去了，很多正常買家也去拍，一萬件銷量很快就出來了。三小時不到，銷量已過了8W件。之后，之后店鋪就沒了。原來是個騙局。
【揭秘騙局】
1、利用僥幸心理營銷：貪便宜是所有網(wǎng)民的通病，特別是這種價值幾百幾千的東西只賣一兩元錢還包郵，這種便宜不撿是傻子！同時大家都很相信淘寶，因為淘寶有安全保障機制，不發(fā)貨可以申請退款、商品不滿意可以退貨、甚至還可以投訴，然后大家都毫無顧慮的去搶拍。特別是利用在雙12這天來弄，大家都知道雙12肯定會有各種驚喜的打折，可信度大大提高！
2、利用虛榮心營銷：網(wǎng)民都一個特點，虛榮心特別強，自己貪了個便宜肯定要告訴所有的好友來證明自己很厲害的樣子，于是瘋狂的利用QQ群、旺旺群、微博、微信等SNS平臺轉(zhuǎn)發(fā)，我把這個好消息告訴你們，你們要感激我，于是這個商品一下就被瘋傳了！
3、騙取到了大量的客戶資料：一件商品幾萬的客戶購買量，他拿到了幾萬客戶的姓名、電話、郵箱、旺旺號、收貨地址，而且這些用戶信息十分真實可靠。試想他拿這些資料去做其它淘寶店的會員營銷或做賣保險、辦信用卡等方面的營銷是不是很有價值，甚至光拿這批資料去賣都能賣不少錢。
4、 騙取了一大筆支付現(xiàn)金：淘寶有這樣一條規(guī)則，淘寶實物在十天之后是自動確認(rèn)收貨的，很多人不知道這個規(guī)則，甚至有很多人明明知道這個規(guī)則卻忘記在有效期內(nèi)申請退款了，賣家玩的就是概率，10個人中有1個人忘記申請退款很正常，錢也就到賣家支付寶賬號了，這個時候賣家可以提現(xiàn)跑路了。
5、利用淘寶規(guī)則漏洞繼續(xù)圈錢：淘寶還有條規(guī)則，集市店不發(fā)貨，淘寶5%處罰，估計這個規(guī)則很多人不知道。幾百元元東西，我一元做秒殺，5%處罰多少錢，你們知道。再說銷量，顧客拍下付款，單品就有了銷量記錄，對吧。銷量夠了，人氣上去了，排名也達到自己想要效果。夠了，此時恢復(fù)折扣價繼續(xù)熱賣，這時候就是回報的時候。
6、結(jié)局：結(jié)局有兩種，一是被淘寶封店了，我套了用戶資料并且賺了一筆錢跑路開新店。二是沒被封店，之前1.79元的商品我不發(fā)貨，甘愿受罰5%，然后我恢復(fù)價格繼續(xù)賣這件爆款。對賣家來說反正都賺。
最后提醒大家：網(wǎng)購貪便宜，一定要小心！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 淘寶雙十二：1元包郵騙局揭秘
