前天晚上我正在看315的資訊的時(shí)候，QQ來了一位咨詢業(yè)務(wù)的童鞋，一開始他問我你們的流量版優(yōu)化效果好不好？
我并沒有直接回答他，因?yàn)閮?yōu)化是要看店鋪本身的基礎(chǔ)和空間，優(yōu)化不同于廣告。廣告你花錢就可以。
我是先叫他發(fā)店鋪地址我看下，
地址發(fā)給我后，還說現(xiàn)在店鋪流量只有1500左右
經(jīng)過我的詢問，得知淘寶搜索流量400左右 類目流量400左右 直通車400左右然后我分析了店鋪，男裝類目 目前2皇冠店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分 4.4 4.6 4.5 產(chǎn)品數(shù)量600多個(gè)，標(biāo)題的特點(diǎn)大部分是關(guān)鍵詞堆積，可能有人會(huì)問：關(guān)鍵詞不是越多越好嗎？
我要說 關(guān)鍵詞不是越多越好，如果真是這樣，這個(gè)店鋪就是個(gè)例子，就不會(huì)說流量少了。
標(biāo)題除了關(guān)鍵詞堆積，還有很大的問題就是相關(guān)性不好，所以我大致知道他的店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的優(yōu)化都沒有做好！
600多個(gè)產(chǎn)品就算每個(gè)產(chǎn)品帶來一個(gè)流量也不止這個(gè)流量啊，那到底流量為什么這么低呢？
很簡(jiǎn)單
第一：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分過低，導(dǎo)致權(quán)限下降
第二： 產(chǎn)品上架時(shí)間沒有合理設(shè)置好
第三：櫥窗推薦沒有設(shè)置好
第四：標(biāo)題優(yōu)化最大化的問題
第五：店鋪沒有爆款
對(duì)于這種店鋪參加流量版我們可能不會(huì)去接，
但是我還是想繼續(xù)聊聊，看看有沒有什么可以指導(dǎo)他的。
以及看看他和對(duì)淘寶SEO的理解
我就對(duì)他說：
“我給你算比帳
你現(xiàn)在淘寶搜索 和類目搜索每天總共800左右 是吧如果你參加我們的整店優(yōu)化 比如增加100%的空間
就是每天800左右的增加的流量 每個(gè)4毛錢
一個(gè)月 24000個(gè)流量 9600元的費(fèi)用
這個(gè)費(fèi)用你是否可以承受的了”
他的回答是：“不能承受”
我表示很遺憾，
我遺憾的不是他不能成為我的顧客，
我遺憾的是他做淘寶不懂得“付出”
這里說的付出不僅僅是這方面的費(fèi)用
付出才有回報(bào)，
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子
做過爆款的人肯定知道，做爆款時(shí)間肯定是要虧本的，這是付出但是爆款打造之后就會(huì)賺錢，這是回報(bào)
接下來我再問他，“你的轉(zhuǎn)換率多少？你的直通車每個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用多少？”
他回答：“轉(zhuǎn)換率3% 直通車0.9元”
我這樣問他是希望他可以通過這些數(shù)據(jù)來計(jì)算計(jì)算：值不值 是賺還是虧，然后他說你們價(jià)格高了
【問題一】
我回答：“我們是免費(fèi)優(yōu)化的 按照效果收費(fèi)的 沒有服務(wù)費(fèi) 如同你免費(fèi)招個(gè)人第一價(jià)格是合理的
第二 你做淘寶你不希望流量多 那我就不理解了
第三 100%的增加只是比如
未必有這個(gè)空間 也可能比這個(gè)還大”
他再問：“不知道你這個(gè)轉(zhuǎn)化率效果怎么樣呢？”
【問題二】
問出這個(gè)問題的，我真的懷疑他2皇冠店鋪是怎么做起來的，呵呵我回答：“我問你
直通車的位置和自然搜索的位置有什么區(qū)別？
入口又什么區(qū)別？
你買東西 搜索個(gè)關(guān)鍵詞你看到的右側(cè)直通車位置的產(chǎn)品 和中間自然排名位置的產(chǎn)品有什么區(qū)別？
換位思考！
再則 你做直通車淘寶會(huì)保證你的銷量嗎？
如果你再這樣的思維方式去思考 你做不大淘寶的
可能忠言逆耳
但是我希望你想想我說的話 好好思考
為什么人家可以做的很大
網(wǎng)店本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)換率
基礎(chǔ)是流量 轉(zhuǎn)換率是內(nèi)功
沒有流量 談何銷量
你覺得呢 呵呵！”
…… ……
后面他只是說我再考慮考慮 還問了我 你們服務(wù)最高的店鋪是多少信譽(yù)的？
我說3金
……
思考：
可能是我的語氣太過于霸道了點(diǎn)，但是我都是為了他好我希望他做好淘寶，不管有沒有合作，我都希望我的這些話可以帶給他好好的思考下。
疑問：
轉(zhuǎn)換率3%男裝里應(yīng)該是算不錯(cuò)的了
直通車你都愿意投9毛一個(gè)流量
通過優(yōu)化來的自然搜索流量4毛都覺得貴，這是為什么呢？呵呵 誰來回答我??！
我記得我前不久還在微博上說過：淘寶其實(shí)就是個(gè)搜索網(wǎng)站，大大部分買家是通過搜索找商品的，離開搜索淘寶就不是淘寶，所以對(duì)于一個(gè)店鋪來說，你的流量來源里的自然搜索多少?zèng)Q定你的店鋪是否健康，是否人氣
現(xiàn)在回歸到我想說的主題：淘寶賺錢很簡(jiǎn)單！
就2點(diǎn)
“流量”+“轉(zhuǎn)換率”
流量分好的和不好的
我們先說好的流量：淘寶活動(dòng)流量 直通車廣告 硬廣的流量 自然搜索的流量 回頭客的流量但是：比如淘寶很多活動(dòng)流量和廣告包括直通車 大部分店鋪是不賺錢的 有的甚至虧本，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨牡母?jìng)價(jià)的流量，價(jià)格是會(huì)越來越高，成本增加，不好的流量主要是：其他的流量相對(duì)來說流量質(zhì)量都不會(huì)很好，比如站外，發(fā)帖帶來的，注意：是相對(duì)而言。
那么真正免費(fèi)的而且流量質(zhì)量又好又賺錢的流量主要還是：
淘寶自然搜索流量和類目流量（商城就包括商城搜索商城類目）以及回頭客流量流量的質(zhì)量是可以影響轉(zhuǎn)換率的高低，從而影響產(chǎn)品銷量總結(jié)：內(nèi)功做好【增加轉(zhuǎn)換率】+獲取更多的主要的高質(zhì)量的流量【如淘寶搜索】+顧客的維護(hù)【增加回頭客】=賺錢
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本文來源： 判斷淘寶店鋪為什么賺不到錢
