店鋪運營三部曲

　

　如何要做起來一個店鋪，就從這三點說起吧，其實它們之間都是互相影響的，順序是這樣的：
　　
　　1.客單價
　　
　　2.轉(zhuǎn)化率
　　
　　3.流量
　　
　　假如你定了一個產(chǎn)品的價格，為什么有人來買？
　　
　　有了流量，為什么沒有成交？
　　
　　我們需要什么樣的流量？
　　
　　第一個問題，定價是門很大的學(xué)問，跟心理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)等等都有關(guān)系，我們就說得簡單一些
　　
　　價格是供需決定的，同時價格也是被參考的。但有些需求他們自己不一定知道，因為科學(xué)會有很多奇秒的東西，這些只有走在科技最前沿的人群才知道。
　　
　　因此，有了喬布斯的蘋果，張小龍的微信這些一經(jīng)推出就廣受歡迎的產(chǎn)品。而蘋果的價格在國內(nèi)相對來說很高，是農(nóng)村家庭一年的收入。但就算是這么高的價格，在中國卻很暢銷。這是為什么？
　　
　　一方面，這個產(chǎn)品完全脫離了人們的認(rèn)知，用戶不知道它應(yīng)該值多少錢。一旦試用，就會深深的被這個產(chǎn)品的體驗所征服馬上認(rèn)同了它的價值。
　　
　　另一方面，價格相對于主流的年輕人來說，現(xiàn)在兩個月工資。并沒有到砸鍋賣鐵的地步。
　　
　　有人說，這跟電商有一毛錢的關(guān)系。
　　
　　其實不然，因為我們電商賣的產(chǎn)品，沒有一樣具有這樣的特性。這說明什么呢？
　　
　　這說明，你在網(wǎng)上的定價絕不可能太高，不然一定賣不出去。如果有人說，你賣批發(fā)的衣服要做品牌要實現(xiàn)非常高的溢價，我只能說兩個字：呵呵！
　　
　　所以我們說，定價一定要考慮合理的價格范圍
　　
　　那定價要不要太低呢？
　　
　　這個問題你自己考慮。
　　
　　第二個問題，轉(zhuǎn)化率影響的因子太多了
　　
　　主要有（價格，視覺，老客戶，競爭……等等）我只說幾點吧
　　
　　為什么要反復(fù)的提轉(zhuǎn)化率這個問題
　　
　　這就要考慮到淘寶的一個機(jī)制，新店->有成交->有流量->有更多的成交->有更多的流量。
　　
　　你會發(fā)現(xiàn)什么？轉(zhuǎn)化率才是決定你店鋪有沒有后續(xù)流量的因素。
　　
　　什么優(yōu)化寶貝標(biāo)題啦，0推廣一個月做多少萬的，都是出來裝B的。
　　
　　寶貝標(biāo)題只是決定你的產(chǎn)品跟同樣權(quán)重的其它產(chǎn)品你能排在哪一位
　　
　　只有轉(zhuǎn)化率，成交量，綜合服務(wù)的加權(quán)才能助推你的產(chǎn)品跟更高權(quán)重的產(chǎn)品競爭排名
　　
　　我不知道大家能不能看懂，我也不懂搜索，我只是把我理解的東西，用文字表達(dá)出來
　　
　　另外就是，不要被降權(quán)……你懂的
　　
　　有人說：不管我怎么做，轉(zhuǎn)化率都上不來，怎么辦？
　　
　　我覺得，你沒做好。
　　
　　1元包郵你試試，轉(zhuǎn)化率是多少？
　　
　　就算是一坨屎，賣到農(nóng)場當(dāng)肥料也是有轉(zhuǎn)化率的。
　　
　　只是我們要考慮成本，要賺錢。我們所說的轉(zhuǎn)化率都是偽命題。都是在限定價格的基礎(chǔ)上去談的轉(zhuǎn)化率，除去這個限定，我說沒有不能提高的轉(zhuǎn)化率
　　
　　所以那些人是怎么賣出來的？你讓他發(fā)店鋪數(shù)據(jù)看一看就知道了。
　　
　　關(guān)于視覺，就一句話：很重要，我們所有的想對買家說的都只能通過視覺表現(xiàn)出來。接下來怎么做只能靠你自己
　　
　　有人說，視頻行不行？
　　
　　我說行，只要你能讓中國電信、移動、聯(lián)通的PC網(wǎng)速、移動端網(wǎng)速都能夠跑得起來！
　　
　　關(guān)于老客戶一定要維護(hù)好，因為他已經(jīng)信任了你。不要做傷害老客戶的事情就可以了。
　　
　　如果你賣超級耐用品，就只能靠口碑了。
　　
　　關(guān)于競爭，你知道壟斷的結(jié)果就是兩桶油、三大電信巨頭賺很多國民的錢。但是在國外市場競爭的環(huán)境下只能虧損。
　　
　　另外我要說明一點，不要以為重復(fù)開店就能賺更多的錢。如果你資源不集中一個店鋪 ，只能是互相拖后腿罷了，眼睜睜看著對手超越你。其實老蔣說得挺對，攘外必先安內(nèi)。你讓內(nèi)部打起來，還想做出來成績是不可能的。當(dāng)然，賣仿貨的除外，重復(fù)開店是必須的。
　　
　　多說一點吧，就是客戶種類，我大體分兩種
　　
　　一種是跟風(fēng)型的，對好的評價，銷量參考得比較多
　　
　　另一種是有嚴(yán)密邏輯的人，他們會運用各種知識去判定產(chǎn)品的好壞，對頁面，包裝，客服都有要求哦。
　　
　　所以要做轉(zhuǎn)化率，一定要持續(xù)的優(yōu)化視覺。培養(yǎng)美工很重要！一定要維護(hù)好老客戶，一定要關(guān)注同行競爭的情況，最好集中精力做產(chǎn)品做店鋪。其它因子就不細(xì)說了……
　　
　　第三個問題，我們需要什么樣的流量 。兩個字：精準(zhǔn)
　　
　　不同類目的流量精準(zhǔn)度不好區(qū)分。
　　
　　但淘內(nèi)流量的精準(zhǔn)度大于淘外流量是一定的。
　　
　　做好上述的轉(zhuǎn)化率以后，你會發(fā)現(xiàn)自然流量，老客戶流量已經(jīng)妥妥的。
　　
　　如果你是小賣家，在外部論壇又不出名，也不愛分享。那就做好淘內(nèi)的事兒就可以了。如果你擅長跟人交流什么的，又另當(dāng)別論了
　　
　　流量是用來買的。
　　
　　花錢的事兒，你不會么？只不過區(qū)別在于，同樣花一塊錢誰買的精準(zhǔn)流量更多這就需要你好好學(xué)學(xué)一些推廣工具的技巧。
　　
　　當(dāng)然，還有更多的流量入口，要你自己去發(fā)現(xiàn)。等你店鋪到了瓶頸再考慮吧
　　
　　還有一點體驗，我認(rèn)為產(chǎn)品本身的體驗才是最重要的。民族風(fēng)衣服，定制的產(chǎn)品，具有安全保護(hù)的功能，手機(jī)的各種應(yīng)用。這才是最根本的體驗
　　
　　其次，才是附加的服務(wù)體驗，像客服啦，包裝啦，售后啦。說白了附加體驗基本都能夠被別人復(fù)制。