最近，指導(dǎo)大家如何在淘寶開網(wǎng)店的小編發(fā)現(xiàn)，很多店長為了能夠吸引流量，會(huì)上架很多新寶貝，有些可能還不是自己的主營的，那么這樣的寶貝能不能帶來流量呢？經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)店寶貝上架前，一定要做好產(chǎn)品精準(zhǔn)定位。
了解買家要購買寶貝的流程，就可以開始逆向思考，要讓買家進(jìn)入店鋪，需要怎么“提升”每個(gè)點(diǎn)的競爭力。
新品上架時(shí)有竟?fàn)幜?？有買家從打開淘寶網(wǎng)購買寶貝時(shí)，一般會(huì)經(jīng)歷以下購物模式：購買欲望—支配預(yù)算—寶貝意向—下單購買。了解了買家要購買寶貝的流程，就可以開始逆向思考，要讓買家進(jìn)入店鋪，需要怎么“提升”每個(gè)點(diǎn)的竟?fàn)幜Α?/p>
預(yù)測新品屬性走向
當(dāng)買家產(chǎn)生念頭想要購物的時(shí)候，他腦海里會(huì)浮現(xiàn)一個(gè)“模糊的產(chǎn)品形象”，這個(gè)形象來源于他的年齡、性別、消費(fèi)能力、款式喜好。比如說一個(gè)27歲的女性消費(fèi)者，要買小西裝，她會(huì)大約模糊知道，她要的小西裝，是白色的還是黑色的，長款還是短款，時(shí)尚多點(diǎn)（潮）還是規(guī)范點(diǎn)的（通勤）？這個(gè)買家所需要的一款小西裝，必須我店里有售賣，我才有機(jī)會(huì)做到她的生意。所以說，每個(gè)款式都有一個(gè)屬于自己的人群定位，而由這個(gè)人群定位所產(chǎn)生出來的竟?fàn)帉κ郑褪沁@款寶貝的竟?fàn)幁h(huán)境。
那么，怎么精準(zhǔn)預(yù)測定位和屬性呢？借助于簡易地?cái)?shù)據(jù)分析。每個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一群買家。不同的關(guān)鍵詞組合所帶入的買家都是擁有不同的傾向性以及屬性偏好。另外，賣家可以通過產(chǎn)品定位二維圖，明確地將自己的寶貝定位給一小群人，抓住他們的需求、上網(wǎng)時(shí)間、搜索習(xí)慣、消費(fèi)能力。只有將一小群人抓住了，才會(huì)有立足的空間。對于新品來說，一開始不要想著如何滿足大部分人的需求。
中小賣家可以通過淘寶數(shù)據(jù)，去制作出一個(gè)自己的產(chǎn)品竟?fàn)幜Ψ治霰?，在買家進(jìn)入門店的每個(gè)步驟搶占先機(jī)。
以純棉長袖襯衫為例，通過淘寶指數(shù)可以看到提供這個(gè)關(guān)鍵詞“純棉長袖襯衫女”過去兩年的走勢。需要注意的是，這個(gè)不是類目的走勢，而是單一關(guān)鍵詞的搜索走勢。也代表的是，這個(gè)關(guān)鍵詞，它最近以及未來，將有可能被搜索的趨勢。我們從這個(gè)圖，可以很清楚的看出來，這個(gè)關(guān)鍵詞最近的搜索指數(shù)是上升的，并且也可以發(fā)現(xiàn)，去年的搜索指數(shù)，是從5月開始上升，6月達(dá)到離峰，然后8月再次高峰，之后10月反而就沒有人搜索了。這個(gè)信息明確地告訴我們，如果現(xiàn)在使用這個(gè)關(guān)鍵詞，那么將會(huì)在5月開始有大量的買家進(jìn)行搜索，然后6月達(dá)到搜索的高峰。因?yàn)橘I家的搜索習(xí)慣跟購物風(fēng)格有很高的重復(fù)性。這個(gè)走勢圖能確定這個(gè)關(guān)鍵詞是有效性。
精準(zhǔn)定位人群
上新品之前，你是否思考過與產(chǎn)品相關(guān)的消費(fèi)者是怎么樣的？盡管新品尚無數(shù)據(jù)可以分析，但是我們卻可以借助其他的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行人群定位的摸底。
第一步，上新之前要開始收集產(chǎn)品自帶關(guān)鍵詞（如連衣裙、T恤等）所有可能帶來的買家信息。同樣以純棉長袖襯衫為例子，我們分析后發(fā)現(xiàn)，78%的購物人群是女性。再仔細(xì)看看喜好度跟成交人群的大小的關(guān)系。這里的TGI喜好度，代表的是不同年齡層的旺旺買家，他們對這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索程度，越高的喜好度值，代表這個(gè)關(guān)鍵詞越受該年齡層的買家喜歡。而越大的圈圈，代表這個(gè)年齡層的搜索次數(shù)越多。因此，我們發(fā)現(xiàn)，25-29歲的買家搜索純棉長袖襯衫的買家最多。
第二步，通過成交指數(shù)，我們看看買家年齡層的成交占比。可以看到，純棉長袖襯衫這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)年齡層是精準(zhǔn)到25-29或者是40-49歲這2個(gè)年齡層。定位策略就是提高竟?fàn)幜Φ年P(guān)鍵，是瞄準(zhǔn)一個(gè)固定的人群來專門討好。針對這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，可以決定針對25-29的人群優(yōu)化，還是對40-49的人群優(yōu)化。在決策的過程中，通過數(shù)據(jù)，找出“最大的可能性的消費(fèi)群”，然后把所有的設(shè)計(jì)定位，都針對性的討好這個(gè)年齡層的買家，這樣你的寶貝才有最大的竟?fàn)幜Α?br />
淘寶開店，數(shù)據(jù)分析很重要，可以讓自己起步跟別的店家一樣，所以，一定要好好學(xué)習(xí)。
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