淘寶網(wǎng)店開(kāi)好了之后，如何來(lái)促銷(xiāo)是一個(gè)關(guān)鍵，淘寶的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)給大家提供了很多的軟件選擇，有免費(fèi)的有付費(fèi)的？那些是比較好的呢？哪些對(duì)網(wǎng)店有實(shí)際的用處呢？指導(dǎo)大家如何在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)說(shuō)。
促銷(xiāo)新潮流，為何是搭配套餐
如今，隨意進(jìn)入一家淘寶店鋪，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣或那樣的促銷(xiāo)信息，什么限時(shí)打折、滿(mǎn)就送、包郵、海報(bào)促銷(xiāo)之類(lèi)的，不難發(fā)現(xiàn)，（他門(mén)的共同點(diǎn)就是針對(duì)單個(gè)寶貝進(jìn)行打折促銷(xiāo)。然而在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，單個(gè)的促銷(xiāo)已經(jīng)不能帶給買(mǎi)家太多的銷(xiāo)最和收益，也不能更大得引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。正是如此，搭配套餐出來(lái)了。他的好處不僅僅在于可以對(duì)寶貝進(jìn)行促銷(xiāo)，而且是一個(gè)套餐的促銷(xiāo)，買(mǎi)家在享受更大優(yōu)惠的前提下，賣(mài)家也能賣(mài)出更多的寶貝，提高銷(xiāo)量，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)兩全其美！
搭配套餐帶來(lái)的好處
提高客單價(jià)。首先，單件寶貝的促銷(xiāo)只是單件寶貝賣(mài)出去，而套餐一次就能賣(mài)出好幾件寶貝。其次，單件寶貝促銷(xiāo)的時(shí)候很難吸引買(mǎi)家的欲望，因?yàn)樘嗟馁u(mài)家使用這樣的促銷(xiāo)方式，買(mǎi)家認(rèn)為不太可信，認(rèn)為是賣(mài)家將寶貝的原價(jià)調(diào)高了。最后，搭配套餐更具有真實(shí)性，買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為賣(mài)家是在進(jìn)行薄利多銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段，往往更加容易相信和接受這樣的促銷(xiāo)方式。
增加寶貝的曝光率。你可以將參加套餐銷(xiāo)售的寶貝做成一個(gè)模版，發(fā)布到寶貝的詳情里面，或是用生成代碼的方式放到店鋪首頁(yè)以及其他支持源碼的地方。這樣的效果。淘助手一賣(mài)家促銷(xiāo)工具就能實(shí)現(xiàn)。
增加信譽(yù)度。賣(mài)一件寶貝在得到好評(píng)的前提下，可以增加1個(gè)信用，而按照套餐出售的話(huà)，一筆訂單不僅可以增加銷(xiāo)量，還可以更多地增加店鋪信用。而且買(mǎi)家買(mǎi)的更加優(yōu)惠，這樣給好評(píng)的幾率也會(huì)增加，也在一定程度上減少了差評(píng)，從而能減少賣(mài)家處理中差評(píng)的工作量。
節(jié)省郵費(fèi)。對(duì)于很多賣(mài)小件商品的商家而宮，使用套餐是一個(gè)絕對(duì)的省郵費(fèi)的好方法。大家都知道，快遞公司都是1公斤以?xún)?nèi)算起步價(jià)。賣(mài)小件商品的商家一件件發(fā)貨的話(huà)都是要按照起步價(jià)給郵費(fèi)的，往往離1公斤還有很大的距離，這樣很是浪費(fèi)。如果套餐出售的話(huà)，一次發(fā)貨只要不超過(guò)1公斤，都只要起步價(jià)，這樣一來(lái)不是單件的發(fā)貨節(jié)省不少的郵費(fèi)呢！對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也可以節(jié)省購(gòu)買(mǎi)成本，這是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
如何臺(tái)理地使用搭配套餐
什么樣的寶貝適合搭配出售？
假如你把兩件同款式的外套搭配著買(mǎi)，效果肯定不會(huì)好。
“搭配套餐”的訣竅在于將幾件功能互補(bǔ)的商品搭配組合，例如外套搭配褲子、褲子捂配腰帶、鞋搭配包包、項(xiàng)鏈搭配耳環(huán)。當(dāng)然也可以用作情侶裝和親子裝的搭配銷(xiāo)售。并且，每個(gè)寶貝里面有促銷(xiāo)模塊顯示會(huì)引起買(mǎi)家的瀏覽，對(duì)于流量的增加也有一定的幫助！
如何定價(jià)才有意義？
假如你設(shè)置了滿(mǎn)129減14元錢(qián)的話(huà)129元一定要是兩件以上寶貝的價(jià)格，如果一件寶貝就超過(guò)了129元，就失去了促銷(xiāo)的意義。這樣就達(dá)不到搭配的效果。比如是大件商品和小件商品搭配起來(lái)，相當(dāng)于一種換購(gòu)的效果。
最后，賣(mài)家一定要量力而行。賣(mài)家如果一味追求促銷(xiāo)效果，不顧成本，減現(xiàn)金、送禮品、包郵，一股腦全用上，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不賺反賠就得不償失。因此，設(shè)胃促銷(xiāo)之前一定要想好自己的底線是什么，只賺人氣不賺錢(qián)也不是大家所愿吧。
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