店鋪運(yùn)營步驟和操作技巧

　　正如很多人說的那樣，看完后覺得似乎懂得了什么，又雙手空空，覺得沒有抓住什么。也有的朋友說店鋪風(fēng)格，靈魂只對大店鋪有效果，小店鋪搞不起來！

　　

　　其實則不然！因為小店就像是剛出殼的丑小鴨，如果你從誕生時就沒有標(biāo)志性差異性出現(xiàn)，那越到后越難發(fā)現(xiàn)自己與別人的差距，品牌是目前淘寶C店一大存活轉(zhuǎn)變，天貓的誕生與發(fā)展也彰顯了品牌的價值！就像央視黃金檔廣告說的那樣，請相信品牌的力量！而且店小的時候，我們可以從裝修店鋪，ＬＯＧＯ，包裹，以及圖片風(fēng)格，詳情頁描述就可以細(xì)微的細(xì)節(jié)進(jìn)行改起。一步一步，可以摸索！期間探索時失敗的成本相對后來真的很?。。ú恍趴梢越梃b京東狗的出世），千萬不要用“不需要”，“我看不適合”“我覺得”這些字眼來輕易下決定。我也知道上篇文章說的都是一種加深顧客印象的東西，很難用實際的數(shù)據(jù)，實際的標(biāo)準(zhǔn)去衡量價值，但是唯一肯定的是，它絕對會像靈魂，像影子一樣，與你店鋪密切相關(guān)，永恒存在！如何提升，咱們可以一步一步的走，只要不急，不輕視，敢于承認(rèn)自己不足，那證明咱們還可以一起進(jìn)步滴。

　　

　　這一篇，我很想從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品開始說起！ 俗話說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎！淘寶賣家最怕選錯產(chǎn)品！做淘寶的不得不提的就是產(chǎn)品了！產(chǎn)品是由客戶通過自身需求和喜好搜索關(guān)鍵詞才顯示商品的。商品一開始就決定了你店鋪精神走向！

　　

　　新手開店時候，一般第一個頭痛的就是賣什么，怎么找貨源，一般人開網(wǎng)店的貨源我把他們劃分以下幾種，

　　

　　一是從網(wǎng)上，別人那里代理拿貨，業(yè)余兼職，

　　

　　二是自己親自掏錢去批發(fā)市場，進(jìn)貨買貨，帶一堆貨回來，然后慢慢賣

　　

　　三，從廠家直接拿貨

　　

　　四，阿里巴巴等其他供貨網(wǎng)上采購

　　

　　五，自己生產(chǎn)，或者二次加工產(chǎn)品

　　

　　這五點(diǎn)各有利弊！比如，代理以及供貨網(wǎng)采購的貨物，總會定價上面，注定要收到一方面的牽制！自己線下實體進(jìn)貨容易賣不出去，堆積滯銷！廠家拿貨雖然價格低，但是數(shù)量達(dá)不到要求時候不能批發(fā)，批發(fā)了賣不掉同樣頭痛，自己生產(chǎn)雖然保證了質(zhì)量，卻在生產(chǎn)速度，生產(chǎn)進(jìn)度上面不能有保障！或者是分身無術(shù)，做得了產(chǎn)品保證卻無暇過問線上銷售一系列的運(yùn)籌……期間大家是各有各的千般抱怨，萬般艱辛，可以忽略不計！因為，你現(xiàn)在要面對的問題是，你的商品選對了嗎？是最適合自己的嗎？

　　

　　我身邊不乏有這么一些朋友，他們不管三七二十一，先開了網(wǎng)店再說，注冊店鋪，認(rèn)證，做代理，或者自己從身邊朋友或者批發(fā)市場，廠家那里拿的貨源，一個小店搖搖墜墜的開起來了！糊里糊涂的裝修一下，踉踉蹌蹌就跟著大部隊一起前進(jìn)了！看似店鋪什么都齊全了，要貨有貨，要產(chǎn)品有產(chǎn)品，要實拍有實拍，殊不知自己已經(jīng)輸在起跑線了！

　　

　　說恐怖一點(diǎn)的！有些中型店鋪在做到幾年后，遇到瓶頸期時候，開始發(fā)現(xiàn)自己錯誤，后悔自己開始時沒有開始認(rèn)真的規(guī)劃好店鋪，于是，他們半路上重新返回起點(diǎn)，保證原本店鋪現(xiàn)狀，又開始另注冊小店鋪，重新再來！他們有比我們更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對產(chǎn)品比我們都敏感，而且都已經(jīng)成熟了，比我們更懂淘寶，像回鍋肉那樣，如果沒有經(jīng)驗我們跟他們共同競爭，劃分蛋糕的話，想必什么都摸不到了！很多小店就是輸在起跑線上，還是受精卵時就被殘忍競爭扼殺在子宮之中。物競天擇，大自然如是，淘寶更是如此！小賣家更要慎重看待自己每一步！不要再抱怨自己沒有流量，可能是你一開始商品，類目，選錯了！你信不信？

　　

　　我們沒有足夠時間與精力去給自己犯一個又一個錯誤！

　　

　　得產(chǎn)品者贏天下！

　　

　　選擇產(chǎn)品，每個類目都有自己的不同選擇標(biāo)準(zhǔn)！比如服裝，面料，款式是首選，食品則是健康，美味首選，等等，產(chǎn)品貴在少而精，不是雜而多。根據(jù)自己店鋪目前現(xiàn)狀，以及店鋪運(yùn)營能力，確定選多少種產(chǎn)品，還有細(xì)化到每件的型號。如果自己實在不知道該怎么選擇的話，那你就去找找競爭對手的店鋪，“借鑒”一下他們正在熱賣的，羅列出來，他們?yōu)槭裁促u的好，他們?yōu)槭裁催x擇這一款，這個商品，是不是他們貨源方便，進(jìn)價低？還是材料獨(dú)特，款式很有特點(diǎn)？還是顧客比較喜歡，容易接受這一款，我能不能也用此款，或者是找一個接近的？或者自己弄一個超越此款的，比他們更有價值的一款呢，自己琢磨琢磨可不可行，思考好利弊，再敲定！因為一個好產(chǎn)品可以帶動你的店鋪發(fā)展！成為將來的爆款！好的情況，比如一個產(chǎn)品就可以帶動一個類目整體水平，甚至可以帶動一個行業(yè)！

　　

　　營銷可以做加法。產(chǎn)品可以做減法！做到精致無限花！我見到過很多只有一款，兩款產(chǎn)品的店鋪，他們也活的有滋有味！最好的選擇，就是單項選擇！只留給顧客屈指可數(shù)的選項，他當(dāng)然可以全部帶走，也可以只帶走一件！案例如單一化妝棉卸妝油的悠刻，還有小黑傘，等等！ 一件普通的商品，可以在常人遺忘的角度上重新發(fā)掘出更多賣點(diǎn)！也可以繼續(xù)像打怪一樣升級，技術(shù)升級，獨(dú)特升級，只要你掌握了行業(yè)里自己的秘密，把產(chǎn)品做到極致，那你贏在了硬道理上面！顧客也能通過產(chǎn)品，更加肯定你的能力！如果產(chǎn)品不是那么優(yōu)秀，那么也會有補(bǔ)救的辦法吧！人性化些，就像三只松鼠堅果送開箱器，垃圾袋，封口夾，貼心化，細(xì)節(jié)做到位，如果插座的插頭 兩孔的跟三孔的分開些，間距大一些，我想我會愛死它的！