看裂帛如何談品牌談電商

　　談電商

　　

　　淘寶上賣得好的賣家們，他們都是ZARA的模式：快速反應(yīng)，款多量小。市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)是非常殘酷的，但是我們還是希望找到另外一條路徑，那就是因?yàn)閮?nèi)心的驅(qū)動(dòng)力，為美好的愿望而努力，而不是為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。裂帛就像是美麗島，有自己很自然的生態(tài)，不需要太多的光環(huán)，不想以成敗論英雄。每一個(gè)企業(yè)，在特定的時(shí)期，都有自己的短板和長(zhǎng)板。例如和傳統(tǒng)線下品牌相比，計(jì)劃性、系列感是我們現(xiàn)在還不夠的，但是裂帛更注重?cái)?shù)據(jù)分析，反應(yīng)更快，離消費(fèi)者更近，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)然，這也是電子商務(wù)的強(qiáng)項(xiàng)。

　　

　　談品牌&產(chǎn)品

　　

　　做品牌的道路有千萬(wàn)條，我覺得這幾年小眾品牌起來(lái)，意味著個(gè)人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要糾結(jié)是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個(gè)標(biāo)簽，遵循自己的內(nèi)心最重要。像剝洋蔥一樣，直至接近內(nèi)在。一個(gè)品牌在最初的成長(zhǎng)階段是非常自我的狀態(tài)，而設(shè)計(jì)師品牌要被人接受，要達(dá)到一定的高度。就像你在山腳找到一條路，慢慢爬到山頂?shù)倪^程中，最初你是不會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)橛袠淠镜恼谘?，外面的人看不到你。只有?dāng)你到了山頂，別人才會(huì)發(fā)現(xiàn)，在山頂有這么一個(gè)人，然后，大家也會(huì)想去爬爬這座山。

　　

　　大家關(guān)心數(shù)據(jù)，覺得裂帛的數(shù)據(jù)非常漂亮，大家會(huì)好奇裂帛做了什么，其實(shí)裂帛什么也沒有做，只是六個(gè)詞，“專注、專注、專注，產(chǎn)品、產(chǎn)品、產(chǎn)品”。這其中并不是沒有技巧，但是技巧只是起到很小的作用，都不如我們的產(chǎn)品。做衣服是一件很專注的事情，要做到又快又好，就需要你把每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都控制好。去年，我們?cè)谥v “人人都運(yùn)營(yíng)”，現(xiàn)在，我們講“人人皆產(chǎn)品”。

　　

　　各種各樣的營(yíng)銷手段只是外在的“術(shù)”，專注于產(chǎn)品才是裂帛內(nèi)在的“道”，越簡(jiǎn)單的東西才能釋放越強(qiáng)大的生命力。

　　

　　談創(chuàng)業(yè)

　　

　　千萬(wàn)別把做企業(yè)想象得多么不平凡，你只是沒有退路，就像你操持一個(gè)家，總不能負(fù)債累累吧。裂帛必須盈利，我們需要自己養(yǎng)活自己。這樣，裂帛才能可持續(xù)地發(fā)展，細(xì)水長(zhǎng)流，整個(gè)生態(tài)才能發(fā)展。創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的痛苦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上從一個(gè)兒童長(zhǎng)大尋找到自己的愛人，找到自己想做的事情來(lái)得多。塑造自我的過程肯定是最困難的。創(chuàng)業(yè)沒有那么難，遇到問題，一個(gè)個(gè)解決不就行了嗎？

　　

　　談渠道

　　

　　我一直認(rèn)為渠道是水到渠成的事情，你把溝挖好了，要把水灌到那里，真是很簡(jiǎn)單的。裂帛的B2C官網(wǎng)其實(shí)內(nèi)測(cè)上線都已經(jīng)好幾個(gè)月了，剛開始主要用于裂帛伙伴的購(gòu)物?，F(xiàn)在裂帛的會(huì)員有100多萬(wàn)，B2C官網(wǎng)能讓我們與客戶做更多的互動(dòng)。但是，我們不會(huì)砸錢做B2C，商業(yè)一定要盈利，這是一個(gè)常識(shí)問題。裂帛今年會(huì)走線下，幾個(gè)原因：第一，做著玩，這個(gè)渠道是我們之前沒有做過的；第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會(huì)開第二家，然后一家家開；第三，線下的市場(chǎng)也很大，可以嘗試；第四，線下可以和線上買家很好地互動(dòng)。

　　

　　談生活

　　

　　“人人都是藝術(shù)家，生活就是我最好的藝術(shù)作品。”