如果淘寶網店經營，已經到了不推廣就沒人氣的地步了。網店推廣的方法也很多，很多店家也會搞促銷，指導大家怎么開網店的小編覺得，日常營銷中，賣家需把握常規(guī)活動的營銷節(jié)奏，官方資源型活動則要根據(jù)swot分析，準備相應的營銷對策。
店鋪日常營銷活動不會像大促一樣，短時間內聚集大批流量，帶來驚人成交，它需要的是苦練內功，制定營銷規(guī)劃，把握好營銷的節(jié)奏。日常營銷包括店內自主設置的常規(guī)營銷活動和官方資源型活動兩大類。
店內常規(guī)活動多處著手
常規(guī)活動指賣家主動去做的活動，而非資源導向型活動。要做好該活動必須從多處若手。店內常規(guī)活動包括調性主題活動、上新主題活動、產品功能性主題活動、導購性主題活動和銷售性活動五種。
調性主題活動不以銷售為主要目標，而以品牌調性為主導。針對月度上新，或者店鋪大事件，以渲染品牌調性和上新主題診釋的主題活動。目的是突出品牌調性及品牌理念的主題性活動，折扣的要求不高。產品曝光依托調性和情緒。對頁面設計要求較高，重視覺、重文案、重主題。
建議一個月安排一次調性主題活動，時間建議選擇在月中，原因一是到月中一般店鋪已經上新兩次，新鮮新款比較多，有可供使用的產品池；二是便于結合當月上新主題，輔助上新主題讓買家更易接受，讓計要求較高，重視覺、重文案、重主題。
上新主題活動冠以上新為主題，使片段化的產品上新連續(xù)化。每一期的上新，都是一次店鋪營銷。由片段化轉變?yōu)闄谀炕?，目的是培養(yǎng)更高的受眾行為習慣。上新主題活動，貫穿一個月，以多數(shù)店鋪每周上新一次為例，一個月就可以策劃四次上新主題活動。
產品功能性主題活動是通過放大產品功能性。增加產品的購買欲。通過培訓買家的形式，放大產品功能性。具體來說，以款式、材質、顏色等產品屬性或產品搭配為切入點，將優(yōu)勢最大化。如某期上新棉麻，產品款式可能不多，可以選擇單獨辟個欄目，擴大產品功能性的優(yōu)勢。再比如收腰款式，有導向性，更有購買意向。功能性主題活動，是為新品服務的，建議在月初把這一概念推出去。
導購性主助活動是抓取產品的流行趨勢和設計元素。主要賣概念。屬于附屬優(yōu)勢，不像功能性那么直接，比如今年夏天的流行趨勢。建議該活動以季度為單位，不要每個月過度使用，會顯得很假，往往在每一季度的第一個月做。月初做流行元素的目的是熏陶買家，讓買家在接下來兩個月進行消化。
銷售性活動是針對銷售亞健康的產品進行激發(fā)式的活動。通過曝光增加和折扣激發(fā)銷售的活動?；顒幽康囊皇峭瓿僧斣碌匿N售指標；二是產品診斷的良藥，培養(yǎng)爆款。形式上多以滿減包郵為主。此類活動效果沒有聚劃算那么猛烈，但可以有效地激活一部分產品。建議月末做銷售性活動。原因是月底明確知道自己還有多少銷售任務，有準確目標，而不是泛泛給出折扣；同時產品經過將近一個月的沉淀，賣家已經知道產品是何種生命周期狀態(tài)，如冷款、次冷款、爆款、準爆款，選款上具備高準確度。
官方資源型活動各有重點
資源型活動即利用淘寶官方流量資源來做的活動，通過大流量的引入，提升轉化。其殺傷力在網店營銷中有不可撼動的地位，包括單品型活動、硬廣和專輯型三類活動。
單品活動是指針對單品的資源活動，其流量落地到單品。首要目的是針對單品的購買，其次是引導更多的購買。如聚劃算和淘金幣單品活動。優(yōu)勢是入口窄，流量相對精準，對款式有一定認可，轉化相對高。劣勢則是展現(xiàn)過于繼續(xù)，每個商家都希望客單高。
在單品活動時，適當增加單品流量入口，以關聯(lián)搭配和其他活動為主。不同口子，不停流轉，在每一個有可能成為流量出口的地方設置一個想要的入口，讓流量推開一扇門，進入另一扇門。導購新品，在你對一個產品產生質疑時推薦另外一個新品。但切記入口不要開得太早也不要開得過多，主要功能還是說服購買該頁面的寶貝。通過對材質優(yōu)化、設計元素突出、流行元素抓取等，增強說服力，讓購買性很高的顧客實現(xiàn)購買行為。
硬廣的特色是精準度。用專區(qū)活動的形式。增強調性，效果好于全店活動。豐富的展示是其優(yōu)勢，不同風格不同材質不同主題的產品，一個頁面至少承載20款產品，4個維度。劣勢是入口往往不是以產品為核心導向，而是主題或者折扣為導向。脫離產品導向入口，流量變得不精準。有可能一個買家會因為頁面漂亮而進來，但因為不是所需立馬走，流量不是很精準，停留時間也不確定。
對硬廣活動賣家要做到精彩的視覺呈現(xiàn)，清晰的產品分區(qū)維度，趣味的主題，調性明確。這樣做的目的是增加頁面停留時間，縮短選擇時間，提升買家興趣。一個好的視覺頁面停留時間平均會比一個死板的頁面停留時間長，這是感官刺激造成的。如果有個明確的分區(qū)，對買家來說，縮短了選擇時間，不用通篇來找寶貝，下單時間大大縮短。因此，賣家要增加趣味點和停留時間，把趣味貫穿到每個環(huán)節(jié)。
專輯化目前仍在試水階段，但其對品牌理念的傳達。是十分有效的。將成為將來的一種趨勢。一是有豐富的展現(xiàn)，這點優(yōu)于單品活動；二是結合產品為導向的入口，流量比硬廣更精準。如天貓專輯化，“hi，你好連衣裙”活動，如雜志專題一樣。同時避免了以折扣為核心的價格戰(zhàn)。不足是最高折扣8折甚至不打折，即時的轉化率可能低些。同時，統(tǒng)一系列的單品對整體呈現(xiàn)的風格要求很精準，這就需要花心思的視覺呈現(xiàn)。
專輯都有封面，以封面作為入口，所以要取個有創(chuàng)愈的標題，比如襯衣系列的“稱心如意”，T恤系列的“小題大做”；產品上需要豐富的款式來支撐專輯。網店活動可以多種多樣，重要的是要提前想好怎么準備，活動起作用的時間，網店的服務、物流要跟的上，不然，活動就不能達到預期的目的了。
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本文來源： 把握運營節(jié)奏 苦練基本功
