親們可以先閱讀下將于8月14號(hào)生效的《天貓申請入駐行業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。
記得那年天貓調(diào)整服務(wù)費(fèi)的時(shí)候，莫邪的公司第一年成立，剛剛服務(wù)了一個(gè)家電類目的專營店，還是朋友推薦過來的，不怎么收取服務(wù)費(fèi)的客戶，還有2個(gè)客戶在談，正準(zhǔn)備入駐。有一天，公司的同事給我發(fā)了個(gè)鏈接，說天貓調(diào)整續(xù)簽資費(fèi)了，看完后，很受打擊，覺得以后誰還有能力做天貓呀，年費(fèi)都賺不回來，初期投資也加大了很多倍。時(shí)過進(jìn)遷，發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)也沒有收到太多影響，慢慢的我們也堅(jiān)持到了第三個(gè)年頭。
然后就是昨天，我一共聽到了4個(gè)消息。
1、天貓取消了一些類目的新簽及續(xù)簽，對寵物類目和服務(wù)商的影響很大。
2、阿里官方取消所有微信端的數(shù)據(jù)接口，微信的很多App服務(wù)商或直接玩完。
3、8月14日新規(guī)則的調(diào)整。
4、淘寶即將屏蔽第三方的相冊的圖片。
今早到公司接電話，一個(gè)剛剛上線的化妝品天貓，兩個(gè)即將入駐的化妝品天貓店鋪都收到了比較大的影響。對于中小自主品牌來說，該如何應(yīng)對新的變化呢？
下面進(jìn)入中正題，我以化妝品類目舉例，來說一些我個(gè)人的建議。
包含“彩妝/香水/美發(fā)/工具”、“美容護(hù)膚/美體/精油”、“美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)”三個(gè)一級(jí)類目。
1、要求是一般納稅人資質(zhì)
這個(gè)對比去年是沒有什么變化的，但是一般納稅人對于剛成了的自主品牌來說，確實(shí)需要一個(gè)過程。提到一般納稅人，很多小品牌望而卻步了，因?yàn)樘熵堃竺恳粋€(gè)訂單都開發(fā)票，小品牌糾結(jié)于一般納稅人是否需要開增值稅發(fā)票，如果開具的話，沒有進(jìn)項(xiàng)抵稅，將面臨17%的增值稅費(fèi)用。
此處親們可以放心，天貓默認(rèn)要求是普通銷售發(fā)票，而非增值稅發(fā)票，親們需要根據(jù)各地的稅收政策中和核算成本。
2、【變化】開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營三年以上（包括三年）；
首先我表示，我理解天貓對于化妝品的品質(zhì)的管控，但是小品牌及小公司需要成長呀，莫邪最早就是經(jīng)營美容護(hù)膚及彩妝類目的，我個(gè)人深知化妝品的采購及價(jià)格的體系，一些集市店鋪的自主品牌，我非常認(rèn)同。自主品牌自身知名度都不夠，何來假貨？
個(gè)人認(rèn)為天貓應(yīng)該考慮公司資質(zhì)，但是產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)應(yīng)該是首要考慮的。如何把控產(chǎn)品呢？我認(rèn)為之前的“神秘買家抽檢方式”甚好，但應(yīng)該加大力度，這遠(yuǎn)比用公司的資質(zhì)和時(shí)間來的有效。
3、【變化】開店公司實(shí)收資本高于500萬元人民幣
這一點(diǎn)我認(rèn)為，工商都很難保證注冊資金的真實(shí)性，三方平臺(tái)更難管控。阿里由集團(tuán)整體的管控機(jī)制我會(huì)理解，但第一時(shí)間想到的是，淘品牌會(huì)越來越少。
4.【變化】商標(biāo)狀態(tài)為R標(biāo)且需注冊滿三年及以上，且在最近兩年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。
去年的規(guī)則是要求R標(biāo)，但是對于轉(zhuǎn)讓的時(shí)間沒有要求，確實(shí)很多品牌是從別人家買過來的，但是也有一些真實(shí)的聲音。
案例一：我們正在服務(wù)的一個(gè)客戶。在南昌和綿陽都有公司，原來品牌注冊在南昌，做集市店鋪?zhàn)隽巳?，剛剛?cè)腭v天貓，排他性協(xié)議簽署給了綿陽的公司，為了正規(guī)，想把品牌過戶到綿陽，剛剛開始辦理，遇到了新規(guī)則，客戶很冤枉，因?yàn)樵撈放粕婕暗阶o(hù)膚、精油、洗護(hù)、日用幾個(gè)系列的產(chǎn)品，一下子護(hù)膚和精油全部收到了新規(guī)則的影響。
案例二：這是關(guān)于R標(biāo)注冊時(shí)間的。上午有一個(gè)品牌商給我電話，他們的商標(biāo)是9月14日變成R，就是剛滿一年，變成注冊商標(biāo)，從4月份開始跟我們咨詢前期的問題，全公司都在準(zhǔn)備天貓上線后的產(chǎn)品線及營銷方式，一下子8月14日出現(xiàn)了新規(guī)則，全公司一下子受到了沖擊。
案例三：是我寫文章前剛剛發(fā)生的，我找了下我QQ里面我能回憶起來的做化妝品的品牌商，80%是還不知道新規(guī)則的，中間找到了一個(gè)品牌商負(fù)責(zé)人，表示已經(jīng)離職了，因?yàn)槿腭v天貓出現(xiàn)了一些問題。
5、專營店所需資質(zhì)：需提供商標(biāo)持有人直接授權(quán)（品牌商體系內(nèi)之間授權(quán)可視為同一層級(jí)）天貓會(huì)與品牌商進(jìn)行核實(shí)，以品牌商的書面確認(rèn)為準(zhǔn)；
化妝品專營店一直都是受邀入駐，所謂受邀入駐就是說代理商可以提交入駐天貓申請，天貓會(huì)綜合考慮代理商公司的實(shí)力及資質(zhì)，考慮是否準(zhǔn)許入駐。
所謂的一級(jí)代理呢，對于一線品牌來說其實(shí)是很難的。舉例，比我們這邊雅詩蘭黛專柜，在天津的友誼商場、伊勢丹等都有專柜吧，友誼商場里屬于天津一商集團(tuán)，整個(gè)一商集團(tuán)只有一份授權(quán)，也就是說如果有代理想入住友誼商場，需要從“一商集團(tuán)”采購貨品，就是說專柜其實(shí)都沒有雅詩蘭黛上海公司的一級(jí)授權(quán)。
下面說說應(yīng)對策略吧，此部分純屬我個(gè)人想法，不確定后面會(huì)不會(huì)出臺(tái)新的政策。
方法一：8月13日之前入駐
天貓官方的FAQ說明如下：
我是2013年8月13日24時(shí)前入駐的商家，在續(xù)簽的時(shí)候，我要遵照什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？
提升天貓的品牌的品質(zhì)和豐富度，加強(qiáng)品牌對經(jīng)營者的授權(quán)鏈路管理，是未來的方向。為了讓現(xiàn)有商家更平穩(wěn)的過渡，這次會(huì)采用“老人老辦法，新人新辦法”的原則，即在2013年8月13日24時(shí)以前已經(jīng)入駐天貓的商家在2014年續(xù)簽時(shí)，仍按入駐當(dāng)時(shí)的招商標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。
一句話，親們抓緊吧！但目前的政策實(shí)際上是大勢所趨呀。
方法二：居家日用旗艦店
天貓對居家日用及洗護(hù)類目的要求比較弱化，居家日用有一個(gè)一級(jí)類目為“洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰”，可以經(jīng)營洗發(fā)護(hù)發(fā)，香薰精油和少量類目的基礎(chǔ)護(hù)膚品，但不能經(jīng)營彩妝。
目前天貓暫時(shí)沒有提出類目的一些管控方式，因此這個(gè)類目是可以入駐的，親們可以先入住日用旗艦店，等待公司慢慢的發(fā)展壯大了補(bǔ)齊資質(zhì)，入駐化妝品類目。
缺點(diǎn)：該方法的缺點(diǎn)在于搜索方面。因?yàn)樗阉鞯呐判蛴泻苤匾囊稽c(diǎn)在于類目相關(guān)性。舉例，我搜索“玫瑰精油”，優(yōu)先排序的是“美容/護(hù)膚/美體/精油”類目，然后才是“洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰”，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)認(rèn)為買家首先希望看到是是護(hù)膚精油，而不是香薰精油。
應(yīng)對方法其實(shí)很簡單，我們可以靠洗護(hù)類產(chǎn)品做主推，靠關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)護(hù)膚及精油等其他產(chǎn)品銷售，然后直通車及其他推廣途徑主推精油類產(chǎn)品。親們需要靜待時(shí)機(jī)，因?yàn)榛瘖y品的規(guī)范是一個(gè)大趨勢，我們不能只打政策擦邊球，還要在最短的時(shí)間內(nèi)讓自己達(dá)到天貓對于化妝品類目的要求。
方法三：集市店鋪
這是下下策。因?yàn)槿绻瘖y品品牌本身沒有天貓旗艦店的話，集市店鋪是不能靠直通車推廣的，這對小賣家來說，這其實(shí)是很大的問題，0信譽(yù)，無活動(dòng)、難推廣，這些都是集市店鋪面臨的困難。
應(yīng)對方法：那應(yīng)對方法呢，不是沒有，現(xiàn)在微淘不是很火么，沒有微淘，不能用微信，咱還有美麗說、蘑菇街、還有人人網(wǎng)這樣的SNS，總之先做好自身品牌的內(nèi)功，從站外和分享類網(wǎng)站上多下功夫，靠口碑營銷慢慢提升集市店鋪的整體影響，然后呢，還是那句話，慢慢豐富自己公司的實(shí)力，符合標(biāo)準(zhǔn)再去入駐天貓。
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