店鋪定位，很多小賣家也許不是很懂，覺得自己現(xiàn)在一沒有穩(wěn)定貨源，二沒有固定顧客，三沒有信譽(yù)，談店鋪定位是不是有點(diǎn)早。這恰恰是很多不成功小賣家本末倒置的想法。店鋪定位應(yīng)在開店之前就做好的，而不是做好了再去定位。
店鋪定位，一說到這個(gè)可能大家會聯(lián)想到店鋪的受眾人群，按照年齡段來分類，或者按照購買力等因素，我現(xiàn)在要講的是關(guān)于提倡理念的定位，這個(gè)理念來源于我們目前的社會現(xiàn)實(shí)，也是店家自己的一個(gè)理想。是這個(gè)市場有很大的空間，然后店家自己也是非常喜愛這個(gè)行業(yè)，希望能夠通過自己的努力來定位出一部分符合自己理念的人群。
目前在淘寶做的很好店鋪都是有一個(gè)明確的理念定位的，如果你單純的賣產(chǎn)品，最后你賣出去的只是產(chǎn)品，客戶是不會記住你的品牌名字的。我們熟知的領(lǐng)域想必有很多都是銷量賣的很好，利潤差的要命甚至虧本的賣家。
比如在男士襯衫行業(yè)，現(xiàn)在賣的最好的那家店鋪的產(chǎn)品，從2年前就一直在賣那款衣服，到現(xiàn)在了還沒有變化，而且又開始從上銷量第一的寶座，他的衣服成本估計(jì)在20-25元左右，利潤大概在15-20元左右，倚靠龐大的銷量是可以支撐起這個(gè)店鋪的，而且利潤也是相當(dāng)可觀的，但是他的品牌是永遠(yuǎn)樹立不起來的，就好比一個(gè)大商場有很多擺地?cái)偟纳碳乙粯印?br />
下面我們就通過案例的形式來講講店鋪定位的觀點(diǎn)，也希望大家能夠多提出一些自己的意見，共同探討并在溝通中提高自己。
這是三只松鼠家的一個(gè)店鋪定位的宣傳文案，他的主題是【慢食。快活】，倡導(dǎo)在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)生活中，需要有些時(shí)間里，讓自己真正慢下來，感受一種心境的慢，以內(nèi)在的慢達(dá)到達(dá)到外在的快活。他們在店鋪首頁的4個(gè)非常醒目的位置重復(fù)著店鋪理念，很多人會覺得放那么多煩不煩啊，其實(shí)一點(diǎn)也不煩，如果你的文案夠好或很有創(chuàng)意的話，是很容易讓客戶接受并喜歡的。
有句成語叫“三人成虎”，客戶看到的多了也就認(rèn)可了你的理念，營銷的目的就是讓品牌深入人內(nèi)心，打動人的心靈，這個(gè)看似重復(fù)的宣傳文案，卻發(fā)揮著威力無窮的力量，如果大家有自己的店鋪定位，可以模仿一下三只松鼠家的運(yùn)營思路，我相信多少會有點(diǎn)成效的。
上面這張圖片是林氏木業(yè)很經(jīng)典的一張海報(bào)宣傳圖，里面描述了店鋪的實(shí)力與對客戶的承諾，其中最核心的理念就是那句“給回家一個(gè)簡單的理由”。不說林氏木業(yè)成長的經(jīng)歷是怎樣的，但從他們的理念中能夠感受到一種對家的憧憬，對美好生活的向往。
雖然看起來這句話在普通不過，但是仔細(xì)琢磨后意味深長，也許他們經(jīng)歷了那段刻骨銘心的往事，才會有這樣的思考。通覽林氏木業(yè)整個(gè)店鋪的脈絡(luò)，你會發(fā)現(xiàn)這個(gè)理念其實(shí)是灌輸于店鋪的始末，在這里我要講的是不斷給自己的店鋪輸入理念的血液，有了生命客戶才會記得你、喜歡你，讓店鋪越走越遠(yuǎn)。
見過很多店鋪只是在商標(biāo)的邊上寫一句文案，來闡述自己的店鋪理念，但都只是停留在那么一個(gè)區(qū)域，并沒有把自己的理念完全灌入到整個(gè)店鋪之中，所以不會收到太大的效果。
這是一家女裝店---初語，第一次看到頁面的時(shí)候感覺怪怪的，有些像在模仿茵曼的風(fēng)格，但是又有其自身的特點(diǎn)，也不能說完全是照搬了茵曼的做法，至少是參考了很多的內(nèi)容，并在此基礎(chǔ)上有了自己的創(chuàng)新吧。
從他們的介紹中可以看到品牌定位是都市文藝潮牌 （設(shè)計(jì)理念：簡約純粹、略帶前衛(wèi)），服裝的款式也是朝著這個(gè)理念在做，現(xiàn)在的銷量也是很不錯(cuò)的，以前會認(rèn)為這樣的店鋪比較怪怪的，模特的裝扮和表情都顯得略帶夸張，但這也很好的說明了他的定位，并沒有一味的迎合大眾市場，而是選擇了都市文藝青年這部分群體，并在服飾的設(shè)計(jì)中把這些元素盡情的展現(xiàn)出來，得到了越來越多的買家認(rèn)可。
由此運(yùn)營的思路中我們可以理順的一點(diǎn)是，如果你運(yùn)營的店鋪是服裝類店鋪，請準(zhǔn)備好自己的思路，你將要朝著哪方面去努力，是要不斷的學(xué)習(xí)市場定位人群，還是一味的主打價(jià)格戰(zhàn)，將最低價(jià)進(jìn)行到底呢？
從圖片中就可以看到店鋪的定位和風(fēng)格，也才能一下子就吸引住目標(biāo)用戶。這才是店鋪定位的著眼點(diǎn)。店鋪定位應(yīng)從大處著眼，從每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)入手。
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本文來源： 抓住微小環(huán)節(jié) 做好店鋪定位
