每一個(gè)店鋪的產(chǎn)品，都有其特定的消費(fèi)群體，例如店鋪里面賣(mài)的都是中老年的產(chǎn)品，那么消費(fèi)群體肯定都是會(huì)符合一些媽媽級(jí)別的，但是目前為止，中老年都不懂網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，所以，一般網(wǎng)上的中老年產(chǎn)品，都會(huì)是我們80年代至今這些人買(mǎi)來(lái)送加家人朋友的居多，因此，很多店鋪的產(chǎn)品的消費(fèi)目標(biāo)群體，都抓得不是很準(zhǔn)，而導(dǎo)致自己店鋪的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。消費(fèi)群體可以按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)分為很多類(lèi)，但是就目前我們分析的淘寶購(gòu)物人群， 一般年齡都是在16-45歲左右的人群，那么小編就把它們分為3類(lèi)歸納總結(jié)一下：
一：16-25歲人群消費(fèi)觀念：通常這個(gè)年齡段的消費(fèi)人群，大部分都是在校學(xué)生，他們選擇淘寶購(gòu)物，一方面是因?yàn)樘詫毶厦娴馁?gòu)物方便，一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品便宜，因此，我們要鎖定這一消費(fèi)目標(biāo)群體的話，就要做一些比較物美價(jià)廉的產(chǎn)品，才能吸引這一批購(gòu)物人群。
二：25-35歲人群消費(fèi)觀念：這個(gè)年齡段的人群，大部分都是公司白領(lǐng)，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，但是卻沒(méi)有多少時(shí)間去現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，因此很多都會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)，但是大部分都會(huì)選擇一些比較知名的品牌，所以，鎖定他們，產(chǎn)品就應(yīng)該定位為比較中高端的產(chǎn)品，才能引領(lǐng)這一群人消費(fèi)。
三：35-45歲人群消費(fèi)觀念：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體最具消費(fèi)觀念，他們消費(fèi)能力比較強(qiáng)，而且經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較穩(wěn)定，他們會(huì)選擇淘寶消費(fèi)，是為了方便，他們消費(fèi)主要集中在服務(wù)類(lèi)行業(yè)，例如訂機(jī)票啊，定酒店房間啊這些比較高端的服務(wù)，所以，這類(lèi)消費(fèi)目標(biāo)群體我們便要給他們提供一些比較優(yōu)質(zhì)的高端的消費(fèi)，他們更在乎的是享受。
現(xiàn)代的快節(jié)奏生活使很多人都沒(méi)時(shí)間也沒(méi)精力去實(shí)體店購(gòu)物，所以網(wǎng)店成為現(xiàn)代人購(gòu)物的一個(gè)大平臺(tái)，特別是淘寶購(gòu)物平臺(tái)，更是成為所有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物達(dá)人的好去處，淘寶上面的產(chǎn)品玲瑯滿目，只要是我們想要的，都可以買(mǎi)得到，那么，產(chǎn)品的消費(fèi)肯定都有其特定的目標(biāo)群體，我們?nèi)绾捂i定我們自己的消費(fèi)目標(biāo)群體呢？請(qǐng)隨小編一起去看看賣(mài)家朋友怎么說(shuō)：
【賣(mài)家吐槽】
賣(mài)家小小說(shuō)：
每個(gè)店鋪的產(chǎn)品都有特定的主流消費(fèi)群體。根據(jù)這個(gè)群體定位產(chǎn)品的檔次和售價(jià)。就像賣(mài)服裝類(lèi)的，如果目標(biāo)消費(fèi)群體是18-25歲的人群，如果銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，單品價(jià)格兩三百一件，我想這個(gè)店鋪的客源一定非常狹小。因?yàn)檫@個(gè)年齡段的消費(fèi)能力不強(qiáng)。
賣(mài)家西西說(shuō)：
我選擇是的18—25的買(mǎi)家群體 我覺(jué)得這部分消費(fèi)者追求時(shí)尚 上網(wǎng)時(shí)間充足 消費(fèi)欲望都比較大 但是大多還都是學(xué)生或者剛踏入社會(huì)的年輕女性 消費(fèi)能力都有限 所以我選擇的商品價(jià)格都是在這個(gè)消費(fèi)群體能承擔(dān)的了的 能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望 也能維護(hù)一些固定的老顧客。
賣(mài)家哆哆說(shuō)：
店鋪里面的產(chǎn)品是一些小飾品類(lèi)，每次來(lái)買(mǎi)的都是一些小妹妹，現(xiàn)在想換一些中高端產(chǎn)品，但是又不想失去這些老顧客，所以不知道小飾品跟中高端產(chǎn)品一起做的話，會(huì)不會(huì)混亂，真的很迷茫呢。
【買(mǎi)家吐槽】
買(mǎi)家媛媛說(shuō)：
淘寶上面買(mǎi)東西是為了方便快捷，省去很多不必要的麻煩，像我這個(gè)年齡段的人，基本上都買(mǎi)一些比較便宜的產(chǎn)品，當(dāng)然也免不了買(mǎi)一些禮品送家人，只要是自己需要的，就大部分會(huì)在淘寶購(gòu)。
小編寄語(yǔ)：
鎖定客戶，才能鎖定市場(chǎng)，對(duì)于自己的消費(fèi)目標(biāo)群體，每個(gè)人都有自己不同的看法，那么我們究竟應(yīng)該怎么樣鎖定客戶呢，不妨加入我們一起來(lái)思考：
1、作為賣(mài)家，您店鋪產(chǎn)品的定位標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、產(chǎn)品上架之前，親們有想過(guò)要鎖定消費(fèi)群體，鎖住產(chǎn)品的客戶嗎？
3、市場(chǎng)消費(fèi)的群體很重要，我們應(yīng)該如何去抓住這類(lèi)消費(fèi)群體呢？
4、每個(gè)年齡段需求不同，消費(fèi)心理不一致，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行分析？
5、關(guān)于產(chǎn)品定位，親們有什么好的定位方向和定位系統(tǒng)？
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本文來(lái)源： 深度剖析淘寶消費(fèi)群體觀念
