最近淘寶上小而美這個(gè)詞語非?；穑烤故裁床攀切《?？去年，馬云先生提出了這個(gè)小而美。很多商家開始去學(xué)習(xí)研究這個(gè)小而美，如何才是小，如何才是美？根據(jù)我最近研究的一些資料，了解到小而美其實(shí)就是一種經(jīng)營理念，那么什么樣的經(jīng)營理念可以稱之為小而美呢？
個(gè)人研究的資料表示，這個(gè)小，講究的是一個(gè)品牌和產(chǎn)品效應(yīng)，小的定位去細(xì)分大的市場。哪怕是很少的產(chǎn)品，比如淘寶賣的很火的阿芙，只做精油；提起阿芙就能想到精油。再舉例一個(gè)“小”一一阿里巴巴。阿里巴巴集團(tuán)很有錢吧？什么生意不能做？游戲行業(yè)很賺錢吧？為什么阿里巴巴不去投資游戲產(chǎn)業(yè)？這就是馬云先生所說的一句話，之所以我們能做到現(xiàn)在，就是因?yàn)椋覀冎蛔鲭娮由虅?wù)，其他行業(yè)，比如游戲行業(yè)，哪怕再賺錢，我們都不會(huì)去碰。這個(gè)時(shí)候有些人會(huì)問，阿芙人家做的挺大的，何談?。堪⒗锇桶透螅亢握勑?？確實(shí)，人家做的非常大，非常不錯(cuò)，但是這也是一種“小”，因?yàn)橹蛔霭④街蛔鼍?，阿里巴巴只做電子商?wù)。“美”是什么呢？這里的美指的是小店產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，賣家的服務(wù)，以及服務(wù)的質(zhì)量。通過特色，吸引買家。通過服務(wù)，提高用戶粘性，成為自己的忠實(shí)老客戶。試看這些大賣家，他們是如何做到那么完善的售后？這個(gè)服務(wù)，只能靠大家去用心。
咱換個(gè)例子，給大家舉個(gè)真正“小”的例子。
大家看到這個(gè)圖的時(shí)候，有什么感想？看看這個(gè)商家打出來的標(biāo)語“本店就這么一個(gè)產(chǎn)品”，再看看他的銷售記錄，30天內(nèi)銷售1603件。有寫朋友可能會(huì)問，報(bào)了便宜活動(dòng)或者是其他方式起來的吧。我可以很負(fù)責(zé)人的告訴大家，這個(gè)店鋪我看了很長時(shí)間了，確實(shí)是一點(diǎn)一點(diǎn)在做，而且就做這一個(gè)寶貝。
下邊這個(gè)是本人小店的截圖。
店鋪摸索了兩個(gè)月，才有了這點(diǎn)成就，中間走了不少彎路，我的銷量最高的還不到100，如果之前加上所有的寶貝銷量，專功一個(gè)寶貝，或許成交量也能上到快200，所以現(xiàn)在主攻一個(gè)寶貝，其他放下。有人會(huì)認(rèn)為，這個(gè)其實(shí)不就是炒爆款嗎？和小而美有什么關(guān)系？這就是小而美的一個(gè)核心，接下來再給大家分析一下。
我平時(shí)發(fā)帖子流量還不錯(cuò)，引來很多朋友來咨詢問題。有人看過我的店鋪就說，上來就說，你店里寶貝太少了吧，才9個(gè)寶貝，我店里都好幾百個(gè)，你應(yīng)該多上點(diǎn)，這樣才能分散著都賣。確實(shí)，按照常人的思維，店鋪產(chǎn)品越多，客人選擇的機(jī)會(huì)就越大，在店里購買的幾率也就越大。之前我也這么想的。但是進(jìn)入淘寶之后，發(fā)現(xiàn)并非這樣。寶貝多了，是讓客戶有了很大的選擇，但是很多寶貝幾乎沒什么銷量，或者就那么幾個(gè)銷量，這樣的寶貝，與其擺著，還不如刪了，因?yàn)榭蛻舾静粫?huì)去選擇。另外，寶貝很多，你要想每個(gè)寶貝都照顧到，這個(gè)是不可能的，人的精力有限，專供一個(gè)寶貝，精力花費(fèi)少。回過頭來說，比如我店里只有這一個(gè)寶貝，客戶如果看中，肯定就會(huì)買，這樣所有客戶都來買這個(gè)寶貝，此寶貝的銷量也會(huì)得到迅速的累加，從而成就爆款。
其實(shí)做淘寶，重要一點(diǎn)，貴精不貴多，1個(gè)寶貝做精，都比100個(gè)寶貝一盤散沙要好。小而美，重要的不是大賣家，小賣家的區(qū)分，而是產(chǎn)品的定位，淘寶是個(gè)大海，什么產(chǎn)品都有，什么客戶都有。沒有一家能夠獨(dú)吞這個(gè)市場。不要想著如何從大海中脫穎而出，應(yīng)該考慮如何在大海中，擁有自己的一小片天空。貴精不貴多，我還是這句話，小定位，細(xì)分市場，增加客戶粘性，提高客戶重復(fù)購買率。每個(gè)店鋪都有每個(gè)店鋪的運(yùn)營思路和方法，找準(zhǔn)合適自己的方法，少走錯(cuò)路彎路，都會(huì)離成功越來越近。以上的總結(jié)，只是小弟的個(gè)人看法，提供給大家學(xué)習(xí)交流。希望大家在淘寶的這條路上，越走越好，成就自己來淘寶的初衷！
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