先看看天天特價的首頁，有兩個東西是賣家不應(yīng)該忽視的：一個是當(dāng)季，一個是類目。接下來給大家糾正幾個錯誤的觀點：
第一，價格越低越好
第二，活動是賠錢的
第三，折扣越低越好
第四，銷量越高越好
為什么我說上面四個觀點是錯誤的呢？這先得說天天特價的人群。
首先，這個群體基本上是偏中低端，所以一般售后都麻煩，賣家應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備。
其次，面對中低端客戶，我們產(chǎn)品的價格也有一些特性。我分析出來幾個價格區(qū)間的特性：9.9元~49元這個區(qū)間一般情況下能賣空；而59元~79元這個區(qū)間是一個概念，基本上銷量不會差很多；然后就是89元以上了，基本上大多數(shù)很難賣好。
這也就是說，你的產(chǎn)品價格在39元的，你可以定到49元；能賣到59元的價格，定在79元照樣可以賣。
接下來我們思考一個問題——為什么要上天天特價？
如果店鋪生意已經(jīng)算是比較好了，建議沒有必要去報。因為這個活動是有副作用的，畢竟定位是中低端客戶，上一次活動，店鋪的DSR好評率肯定會下降，即使賣家擁有很好的產(chǎn)品跟服務(wù)，因為這點是定位人群決定的。
算一組數(shù)據(jù)，如果把活動能達(dá)到的效果算作1~10之間的數(shù)值5。假如你店鋪健康指數(shù)是1分，上活動肯定是對店鋪有好處的，因為能達(dá)到5分。如果你的分?jǐn)?shù)是10分，參加活動便得不償失。通俗來說，假設(shè)上活動之后的效果是日出5單，而店鋪平時是日出1單，參加活動對店鋪有益，假如店鋪現(xiàn)在已經(jīng)是日出10單，報活動是有害無益。
天天特價活動款不賺錢的款慎選。
如果沒有太大的把握，建議賣家一定要選利潤高的款去報。一次成功的活動一般是一個款帶動另一個款的銷量，如果對這樣的帶動銷售沒有把握的話，那就選賺錢的款，利潤低的款風(fēng)險太大，而且，在產(chǎn)品的選款上，備貨的風(fēng)險必須要算上去，特別是對于服裝而言。
最后說重點中的重點，怎么報？
一、選引流款
現(xiàn)在審核全部是機器，是機器肯定有bug，也許不是完全意義上的bug，但算是規(guī)律。機器跟搜索引擎有很多相似之處，權(quán)重理論中就提到過。1分的店鋪去報活動，每個店鋪淘寶會給你一個拳頭產(chǎn)品：引流款。用這一款產(chǎn)品去報，成功的概率會增加20%。
二、選當(dāng)季產(chǎn)品以及淘寶主推屬性
這是第二個重點，產(chǎn)品的屬性是當(dāng)季?，F(xiàn)在是秋季，就應(yīng)選報秋季的衣服。首先分析指數(shù)，看熱賣或者去top，看看一周銷量增長的寶貝。前提是不可以是刷出來的，刷出來的銷量是畸形數(shù)據(jù)?？吹綗豳u的寶貝別怕麻煩，去指數(shù)里看看是攀升還是下降，找到上升的，把重要的屬性全部記住，風(fēng)格、款式、顏色等等。
三、轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品權(quán)重中最重要的一部分
分享個小技巧，如果你沒有這些款式的屬性，可以重新上架一款，把這些屬性填進(jìn)去參加報名。一般來說，做到這點成功概率會增加30%，寶貝權(quán)重跟屬性都有了，還缺一樣?xùn)|西，轉(zhuǎn)化率。每個活動都會做一個參考指標(biāo)，單款寶貝轉(zhuǎn)化在10%左右最好，一般5%~10%之間較好，3%以下難度非常大。
最后額外分享一個小小的干貨——店鋪群?？雌饋硎莻€新的概念，簡單來說，就是假如你的店鋪報上的這款產(chǎn)品 ，然后再用其他的店鋪去報這一款，價格比上一個店鋪低一塊錢，成功幾率會更大。
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本文來源： 天天特價活動策劃
