早前，淘寶優(yōu)站對(duì)外宣布，正式向第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。與此同時(shí)，阿里巴巴還宣布，將設(shè)立5億美元的基金投資并扶持第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等外部合作伙伴,通過(guò)資金和數(shù)據(jù)幫助他們成長(zhǎng)，一起打造開(kāi)放、透明、分享的電商生態(tài)圈。全面開(kāi)放，意味著包括賣(mài)家、第三方導(dǎo)購(gòu)等都可注冊(cè)入駐，建設(shè)站點(diǎn)，通過(guò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)進(jìn)行特色品牌建設(shè)，沉淀更多的忠實(shí)用戶。
優(yōu)站怎么玩
淘寶優(yōu)站，一個(gè)服務(wù)于買(mǎi)家賣(mài)家、開(kāi)放給第三方自主搭建運(yùn)營(yíng)的導(dǎo)購(gòu)建站平臺(tái)。
目前，優(yōu)站是以小站集合的形式，成為淘寶、天貓賣(mài)家根據(jù)興趣圖譜和標(biāo)簽進(jìn)行站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的重要通路，將資訊和分享導(dǎo)購(gòu)類(lèi)信息匯聚集成一個(gè)社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，賣(mài)家之間可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物和瀏覽習(xí)慣進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。去年雙十二期間，有超過(guò)進(jìn)行1000家的賣(mài)家聚合各自力量，相互導(dǎo)流，從而實(shí)現(xiàn)商品特色互補(bǔ)、流量共享、1+1>2的聚集效應(yīng)。
向第三方開(kāi)放后，優(yōu)站對(duì)于每一個(gè)入駐的建站者，將提供全程免費(fèi)的建站硬件設(shè)施，包括服務(wù)器、帶寬等，開(kāi)放式的建站環(huán)境，自由編碼以及各類(lèi)針對(duì)買(mǎi)家、賣(mài)家、行業(yè)動(dòng)態(tài)、需求市場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)支持。
有聲有色小優(yōu)站
在優(yōu)站，有不少小而美的站，像“歐洲站”、“品牌說(shuō)”等都聚集了大量的人氣。他們無(wú)一例外都呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)：兼具品質(zhì)和個(gè)性，都是富有特色的小SNS圈。
我們也可以從其中一個(gè)叫“時(shí)髦圈”的小站來(lái)解讀。
“時(shí)髦圈”是通過(guò)以商品為核心的創(chuàng)新型組織，區(qū)別于傳統(tǒng)形式的時(shí)尚資訊引導(dǎo)的女性時(shí)尚在線導(dǎo)購(gòu)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把雜志導(dǎo)購(gòu)特點(diǎn)呈現(xiàn)給追求快時(shí)尚的網(wǎng)購(gòu)人群，流行元素精確匹配商品。幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多愿意購(gòu)買(mǎi)、喜歡的單品。而社區(qū)化的電商以人互動(dòng)、用戶發(fā)布內(nèi)容為中心，讓時(shí)尚潮流和電商這兩個(gè)原本排斥的行業(yè)能夠有更多結(jié)合點(diǎn)，挖掘各自的用戶價(jià)值。緊緊跟隨當(dāng)季流行元素的步伐；商品為主導(dǎo)、導(dǎo)購(gòu)為動(dòng)力，是“時(shí)髦圈”以媒體作為切入點(diǎn)進(jìn)入電商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)策略。小站從去年11月內(nèi)測(cè)以來(lái)，逐步優(yōu)化用戶體驗(yàn)。沉淀基礎(chǔ)用戶。“轉(zhuǎn)換率”、“瀏覽比例”、“用戶粘性”都有突出的表現(xiàn)。
“時(shí)髦圈”不是以商品單價(jià)為驅(qū)動(dòng)促成交易。目前客單價(jià)平均100以上，成交轉(zhuǎn)化率曾達(dá)到10%。半年時(shí)間借助淘寶平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)成本基本為0。目前已經(jīng)沉淀下來(lái)一批用戶。目前，更多的導(dǎo)購(gòu)體驗(yàn)在內(nèi)部測(cè)試和評(píng)估中，在今后的發(fā)展中會(huì)需找適合的時(shí)機(jī)擴(kuò)展自己的移動(dòng)平臺(tái)。
而小站“品牌說(shuō)”則定位為時(shí)尚品牌社區(qū)，通過(guò)講“品牌故事”的方式來(lái)詮釋品牌背后的文化、理念，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，引導(dǎo)用戶挑選適合自己的品牌風(fēng)格。品牌說(shuō)匯聚了天貓?jiān)瓌?chuàng)品牌、日韓品牌、歐美大牌，推送的內(nèi)容同步在微淘、微信、微博、QQ空間、站外廣告展示，目前吸納了一萬(wàn)多優(yōu)質(zhì)粉絲。
回歸服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)陣地
此舉也是淘寶改變外部導(dǎo)流平臺(tái)以“低價(jià)”為核心的趨勢(shì)，清理爆款外部推手，重塑競(jìng)爭(zhēng)力。這一方面也是鼓勵(lì)賣(mài)家以種類(lèi)、質(zhì)量和服務(wù)取勝，而不是片面低價(jià)。也是淘寶一系列改革的目的所在。
在淘寶看來(lái)，如果不按照市場(chǎng)變化規(guī)律來(lái)改變自身的經(jīng)營(yíng)模式，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品社會(huì)，淘寶上數(shù)百萬(wàn)的賣(mài)家很可能很快就會(huì)面臨竭澤而漁的困境。各種數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)群體的消費(fèi)需求正在發(fā)生著變化，從最初的“淘便宜”到現(xiàn)在的“淘便利”、“淘品質(zhì)”，越來(lái)越多的淘寶買(mǎi)家希望買(mǎi)到具備一定品質(zhì)和個(gè)性的商品，而不是價(jià)格低廉的爆款。
淘寶近來(lái)不斷調(diào)整規(guī)則，是引導(dǎo)賣(mài)家不要只通過(guò)打折、促銷(xiāo)、低價(jià)等方式來(lái)吸引流量，而是挖掘消費(fèi)需求點(diǎn)和商品特點(diǎn)，考慮均衡發(fā)展，改變策略，從服務(wù)、產(chǎn)品、客單價(jià)等各方面來(lái)全面運(yùn)營(yíng)。
從淘寶未來(lái)的發(fā)展方向看，新首頁(yè)改版、愛(ài)淘……這些產(chǎn)品的出現(xiàn)無(wú)不顯示淘寶的SNS化趨勢(shì)日益明顯，把對(duì)流量的控制權(quán)交還到賣(mài)家自己的手里。但這不是說(shuō)淘寶只玩自己的SNS產(chǎn)品，通過(guò)淘寶優(yōu)站平臺(tái)的開(kāi)放，由第三方的社會(huì)化應(yīng)用來(lái)共同完成SNS的大生態(tài)圈。
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