麥麥樂活九月活動(dòng)剛結(jié)束，當(dāng)中，也有不少商家開展聯(lián)合營(yíng)銷獲得了較好的效果。換言之，針對(duì)于大多數(shù)腰部賣家和小賣家，企業(yè)實(shí)力和資質(zhì)大店較難競(jìng)爭(zhēng)，便可借助聯(lián)合中小賣家抱團(tuán)聯(lián)合開展麥麥活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)資源上的共同發(fā)力和共享。本文為其中一家賣家聯(lián)合13家中小商家同步官方活動(dòng)進(jìn)行的一期麥麥聯(lián)合營(yíng)銷。
本次麥麥協(xié)作活動(dòng)時(shí)間為8.26~8.31，參加的店鋪數(shù)14個(gè)（8.28新風(fēng)尚活動(dòng)預(yù)熱期在2013-8-22至8-27，活動(dòng)期在2013-8-28）。 活動(dòng)頁面的主要采取的推廣方式是鉆展，具體活動(dòng)頁面的推廣費(fèi)用明細(xì)（平均每天家店鋪分?jǐn)?500元）。
活動(dòng)效果分析
活動(dòng)期間頁面整體數(shù)據(jù)
活動(dòng)時(shí)間為2013-8-26至2013-8-31，實(shí)際鉆石展位推廣時(shí)間為8月26號(hào)的09：00 至8月31 號(hào)的零點(diǎn)截止,因此8.31當(dāng)天的流量主要是店鋪之間共享的流量。同時(shí)，根據(jù)以上數(shù)據(jù)我們可以看到，活動(dòng)期間頁面寶貝被點(diǎn)擊率高，平均PPC為0.59元。
活動(dòng)期間店鋪的整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
店鋪寶貝麥麥活動(dòng)頁面的直接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如下：
麥麥活動(dòng)期間店鋪經(jīng)營(yíng)概況如下:
參加活動(dòng)前一周的店鋪經(jīng)營(yíng)概況如下:
根據(jù)麥麥活動(dòng)頁面的數(shù)據(jù)，可以看出該店鋪在眾多店鋪中，我們的寶貝被點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化效果較好，大于整個(gè)活動(dòng)的效果均值，PPC為0.51元，遠(yuǎn)低于均值0.57元；頁面上的直接轉(zhuǎn)化良好，ROI為1.4，是均值的7倍。同時(shí)，通過期間的與活動(dòng)前一個(gè)星期的店鋪經(jīng)營(yíng)概況數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以看到在活動(dòng)期間店鋪的支付寶成交金額與活動(dòng)前同期增長(zhǎng)了72400多元，客單價(jià)均值比上周同期上升7元，訪問深度也有了一定的提高。這樣的效果超乎商家的預(yù)估，具體店鋪?zhàn)隽诵┦裁磩?dòng)作？
活動(dòng)方案回顧
同步官方新風(fēng)尚活動(dòng)自主策劃組織了麥麥聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)
一般來說，進(jìn)行促銷活動(dòng)必須要求促銷的理由。既然官方活動(dòng)給了我們一個(gè)很好的促銷理由，我們就要好好把握，借助8.28新風(fēng)尚活動(dòng)的活動(dòng)主題，聯(lián)合了其他13家店鋪一起進(jìn)行麥麥聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。本期活動(dòng)的主題——新風(fēng)尚女人，風(fēng)格你做主，我們主要是結(jié)合8.28新風(fēng)尚活動(dòng)的活動(dòng)主題，組織了女裝、女包、飾品這三個(gè)類目的跨類目活動(dòng)，優(yōu)惠的商品不僅有多種風(fēng)格的服飾新品首發(fā)特惠，還有提供了熱賣爆的底價(jià)特惠，利用多重促銷手段去吸引買家購(gòu)買，例如：滿減、包郵、海量無門檻優(yōu)惠券等。
同步官方活動(dòng)以及麥麥活動(dòng)，進(jìn)行店鋪內(nèi)活動(dòng)
活動(dòng)期間店鋪模擬8.28新風(fēng)尚活動(dòng)進(jìn)行了店鋪內(nèi)活動(dòng)，在活動(dòng)內(nèi)容上模擬了8.28新風(fēng)尚的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置新風(fēng)尚活動(dòng)二級(jí)頁面，開辟秋冬長(zhǎng)袖T恤、毛呢新品早惠、應(yīng)季熱賣及季末清倉(cāng)專區(qū)，以及每天定時(shí)上架4款反季商品，限時(shí)限量秒殺。
促銷手段多樣式，預(yù)熱期間及活動(dòng)期間，免費(fèi)提供海量?jī)?yōu)惠券，全店普遍4到5折特價(jià)包郵。以下就是我們活動(dòng)當(dāng)天的優(yōu)惠券排版：
通過活動(dòng)期間以及活動(dòng)前同期店鋪促銷手段效果數(shù)據(jù)對(duì)比，們可以得出活動(dòng)期間店鋪優(yōu)惠券的支付寶成交金額比活動(dòng)前同期增長(zhǎng)了150倍以上，同時(shí)，通過活動(dòng)前對(duì)店鋪搭配套餐的優(yōu)化，活動(dòng)期間我們的搭配套餐成交金額也比之前有了明顯的增幅。
在推廣方式上，我們?cè)诨顒?dòng)前2天就開始通過旺旺信息以及手機(jī)短息等方式通知老顧客，并加大了直通車、鉆石展位的推廣力度以及其他的推廣方式的推廣力度，因此我們可以看到，活動(dòng)期間我們的訪客數(shù)比活動(dòng)前同期平均每日增加3000多.
活動(dòng)執(zhí)行上，店鋪早在8.28活動(dòng)招商要求一出來就開始著手準(zhǔn)備本期的活動(dòng)了，根據(jù)麥麥聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的流程，整個(gè)活動(dòng)方案從策劃到活動(dòng)上線至少需要3個(gè)星期，為了避免突發(fā)情況我們至少提前了一個(gè)月去準(zhǔn)備。以下我們可以看看聯(lián)合營(yíng)銷流程圖，以及我們實(shí)際的準(zhǔn)備時(shí)間：
聲明：圖片來源——麥麥官方平臺(tái)。
備注：黃色底紋的為線下操作步驟，紅字藍(lán)底的為麥麥后臺(tái)操作步驟。
和官方的活動(dòng)策劃流程對(duì)比，我們的流程屬于方法1，并且有很多店鋪是我們自己熟悉的，我們可以提前做好活動(dòng)方案（活動(dòng)策劃報(bào)告、費(fèi)用分?jǐn)傤A(yù)算、活動(dòng)日期及活動(dòng)執(zhí)行安排），然后組織大家報(bào)名簽署協(xié)議。由于流程的優(yōu)化，我們的實(shí)際花費(fèi)時(shí)間就是2個(gè)多星期，讓大家都有充足的時(shí)間去測(cè)款，找到優(yōu)質(zhì)的寶貝報(bào)名，活動(dòng)部門也有充足的時(shí)間安排工作。
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