傳統(tǒng)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，用得最多的莫過(guò)于是暢銷(xiāo)款關(guān)聯(lián)新款，應(yīng)季款關(guān)聯(lián)換季款，上裝關(guān)聯(lián)下裝，同風(fēng)格屬性的寶貝互相關(guān)聯(lián)四種。
無(wú)疑，這四種關(guān)聯(lián)方式是最常見(jiàn)也是關(guān)聯(lián)效果較好的，可是，在實(shí)際操作過(guò)程中，選擇哪款寶貝的關(guān)聯(lián)效果最好，在未進(jìn)行測(cè)試之前能提前預(yù)測(cè)嗎？如何用最少的時(shí)間，獲得最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，做出最好的關(guān)聯(lián)效果？本文教大家利用淘寶自帶的免費(fèi)功能，去用更少的時(shí)間做更好的關(guān)聯(lián)效果。
推薦平臺(tái)——淘寶偏好地圖
平臺(tái)介紹
今年4月左右，淘寶開(kāi)放的新功能，主要是給買(mǎi)家進(jìn)行產(chǎn)品偏好推薦，可以搜索出其它買(mǎi)家更喜歡的 同類(lèi)型產(chǎn)品 的價(jià)格以及所在店鋪，根據(jù) 淘寶所有會(huì)員 近期的 購(gòu)物記錄和瀏覽記錄，針對(duì)單品瀏覽的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，比店鋪單一的產(chǎn)品數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。
使用方法
1）點(diǎn)擊 360°推薦 ，可以看到當(dāng)前登錄賬號(hào)，最后一次瀏覽的寶貝記錄。
2）在右上角的紅框位置輸入 寶貝鏈接 ，可以查找得到此款寶貝的三項(xiàng)信息，包括 相似寶貝，相似店鋪，搭配寶貝。
平臺(tái)功能
1）相似寶貝（瀏覽該寶貝的人最終購(gòu)買(mǎi)的同類(lèi)寶貝）：
A：同店寶貝（如果店內(nèi)寶貝太單一、吸引力低、新店等因素，可能會(huì)造成查詢不到有購(gòu)買(mǎi)同店寶貝的信息，這個(gè)功能很重要）。
B：其它店的寶貝（買(mǎi)家看了這款寶貝后卻沒(méi)有在本店購(gòu)買(mǎi)，最終去了其它店鋪購(gòu)買(mǎi)的寶貝，這個(gè)最終購(gòu)買(mǎi)的寶貝售價(jià)、款式、頁(yè)面風(fēng)格，三項(xiàng)指標(biāo)都可以作為寶貝優(yōu)化的參考維度）。
2）相似店鋪（喜歡該店鋪的人還喜歡的相似店鋪）：
A：瀏覽了本店的買(mǎi)家，還喜歡去的同類(lèi)型店鋪，占比排行前六的店鋪。
B：這些店鋪的 產(chǎn)品、定價(jià)、裝修風(fēng)格 都可以作為本店優(yōu)化的參考維度。
3）搭配寶貝（為你推薦其他相關(guān)寶貝）：此功能主要是作為搭配套餐的一個(gè)模式參考，但數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，不能直接套用此區(qū)域內(nèi)的同店寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
執(zhí)行方式
介紹完平臺(tái)功能，就是實(shí)操技巧了，應(yīng)該如何利用平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪寶貝做更好的關(guān)聯(lián)效果？
選擇需要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的寶貝
首先，必須是店內(nèi)流量大的寶貝，建議用爆款或主推款，引入流量及轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，不容易造成跳失。
其次，一般推薦用流量前五的寶貝做獨(dú)立關(guān)聯(lián)模板，總共5個(gè)。
再次，店內(nèi)其余寶貝做一個(gè)通用關(guān)聯(lián)模板，通用關(guān)聯(lián)模板需要包含2-4個(gè)主推款，以及4-6個(gè)數(shù)據(jù)款。數(shù)據(jù)款可以是潛力款，也可以是新款。
確定獨(dú)立關(guān)聯(lián)模板中需要放置的關(guān)聯(lián)寶貝個(gè)數(shù)
1）一般以詳情頁(yè)尺寸、店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)、人均成交件數(shù) 三項(xiàng)指標(biāo)作為維度選擇6-8個(gè)。
2）詳情頁(yè)尺寸：950的建議選擇8個(gè)，4*2；750的建議選擇6-8個(gè)，4*2或3*2。
3）店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)：店內(nèi)產(chǎn)品較多的建議選擇8個(gè)，4*2；店內(nèi)產(chǎn)品較少的建議選擇6個(gè)，3*2，其余寶貝可以利用左側(cè)欄展示。
4）人均成交件數(shù)：一般大家電類(lèi)目等，人均成交件數(shù)多為1的，建議選擇6個(gè)，3*2；一般服裝類(lèi)目等，人均成交件數(shù)2-3的，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售建議選擇8個(gè)，4*2。
流量前五寶貝的關(guān)聯(lián)模板需要選擇的寶貝
1）淘寶偏好地圖——360°推薦——搜索需要做關(guān)聯(lián)的寶貝——相似寶貝——同店寶貝（如果超出關(guān)聯(lián)數(shù)量，則優(yōu)先選擇收藏量高的寶貝）
2）量子恒道——銷(xiāo)售分析——寶貝銷(xiāo)售排行（重點(diǎn)篩選三個(gè)數(shù)據(jù)，訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏量，然后以月度收藏量從高到低排序）
3）第一步選擇完寶貝后，按照剩余空位，選擇除去主推款外，剩余關(guān)聯(lián)，從收藏量高到低選擇足夠關(guān)聯(lián)數(shù)量的寶貝。
4）五個(gè)流量款獨(dú)立關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的模板示意圖：
其余寶貝的通用關(guān)聯(lián)模板需要選擇的寶貝
1）主推款/爆款（4-5個(gè)）。
2）數(shù)據(jù)款=潛力款/新款（3-4個(gè)）。
3）通用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的模板示意圖：
搭配套餐的選擇方式
需要做搭配套餐的寶貝確定：
1）模特同時(shí)穿的上下裝，此搭配不需做測(cè)試。
2）利用360°偏好地圖看的的流量款/主推款互相購(gòu)買(mǎi)的寶貝搭配。
以上藍(lán)框位置的寶貝，有互相瀏覽后購(gòu)買(mǎi)的記錄，則做搭配套餐的時(shí)候做這兩款寶貝的搭配，效果更佳。
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