解析中小賣家如何選活動(dòng)三階段

每一個(gè)能夠壯大的網(wǎng)店，都離不開參加淘寶活動(dòng)引進(jìn)流量從而提高銷量。處于不同發(fā)展階段的網(wǎng)店應(yīng)根據(jù)自身情況去合理的參加活動(dòng)，才能讓店鋪健康發(fā)展。

　　如果你剛開店就看著聚劃算眼紅了，即使報(bào)名成功了，這么巨大流量的活動(dòng)，小網(wǎng)店吃得消嗎?貨源、客服應(yīng)對能力、流量高峰策劃，這些問題一般都無法處理得好。下面就劃分網(wǎng)店發(fā)展階段，分析中小賣家如何更好的選擇適合自己的活動(dòng)!

　　網(wǎng)店起步期：

　　對于剛起步的中小網(wǎng)店，管理能力、運(yùn)營能力、資金等條件基本上都是處于不利階段，此時(shí)應(yīng)善用低成本活動(dòng)或者免費(fèi)資源進(jìn)行流量引進(jìn)，勿以量小而不為。起步期主要是用較低的成本累積基礎(chǔ)的人氣。

　　建議投放活動(dòng)時(shí)確定一款主打產(chǎn)品，盡可能的打造出一款爆款來穩(wěn)住后期流量，選款技巧請參考剛寫的一篇如何確定淘寶網(wǎng)店鋪女裝爆款寶貝。

　　推薦資源：免費(fèi)類目活動(dòng)、淘畫報(bào)、手機(jī)淘寶活動(dòng)、游戲活動(dòng)、直通車、淘寶客

　　網(wǎng)店擴(kuò)展期：

　　擴(kuò)展期指的是網(wǎng)店能維持一定程度的銷量及流量，且信譽(yù)在2鉆以上。這個(gè)時(shí)期的店鋪大部分會面臨一個(gè)較為尷尬的問題，是要賺錢還是要銷量?追求銷量和可能店鋪資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來，追求利潤有可能導(dǎo)致口碑、庫存等影響不好。建議此時(shí)把網(wǎng)店重點(diǎn)放在開擴(kuò)客戶及培養(yǎng)老客戶上，同時(shí)增加店鋪優(yōu)惠劵、免郵卡的發(fā)放。加大力度提升流量，加大活動(dòng)的參與力度，盡可能參加聚劃算、天天特價(jià)等大流量的活動(dòng)

　　推薦資源：聚劃算、天天特價(jià)、鉆石展位、集分寶、試用中心

　　穩(wěn)步發(fā)展期：

　　這個(gè)時(shí)期是指掌柜在開店方面具備相當(dāng)好的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營、管理、客服等工作都具備了良好的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期往往是大多數(shù)賣家達(dá)到瓶頸的時(shí)期，大多數(shù)賣家達(dá)到這一步就基本上穩(wěn)步不前，并對店鋪發(fā)展程度表示滿意。這正是大賣家與中小賣家的劃出界限的原因。對店鋪的發(fā)展?jié)M意而不尋求更好的突破口，只會在變化極速的電商市場中給淹沒。

　　筆者建議此時(shí)往品牌化發(fā)展，如檸檬綠茶、韓都衣舍等淘品牌，銷量已經(jīng)不是他們的發(fā)展重點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力才是重點(diǎn)。這方面主要在于提高品牌的曝光率，這需要較為雄厚的資金及策劃能力。此階段報(bào)名活動(dòng)的重點(diǎn)亦需轉(zhuǎn)變，如果提升品牌影響力是店鋪發(fā)展重點(diǎn)，那么參加大型活動(dòng)時(shí)主要是整店進(jìn)行報(bào)名，以達(dá)到宣傳品牌的作用。

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　　以上提供參考的3個(gè)階段的發(fā)展各有重點(diǎn)，凡是盲目以銷量為目的而參加活動(dòng)的都是自己向自己耍流氓，合理的因時(shí)制宜利用淘寶資源，更利于長遠(yuǎn)發(fā)展。