預熱淘寶雙十二：搶占更多流量

　　剛剛經(jīng)歷完350億的天貓購物狂歡節(jié)。作為C店賣家，是不是都摩拳擦掌，準備在雙十二大干一票了？這里用簡單的幾個方面，分析一下該怎么做好自己的預熱和推廣。

　　首先，要先了解雙十二的特點。今年的雙十二，語嫣放話了。將是流量最大，紅包最多的一次雙十二。為什么說是流量最大呢？其實，雙十二在整體規(guī)劃的時候就不斷地在強調(diào)一個中心，那就是讓消費者找到和看到自己想要的商品，也就是所謂的千人千面。每一個不同的消費者進入雙十二頁面，都將看到不一樣的會場，看到不一樣的產(chǎn)品。那么，這就很好的實現(xiàn)了流量上的資源分配，不管你是什么樣的產(chǎn)品，只要消費者有需求，你就有可能被展現(xiàn)出來。這也是這次雙十二，淘寶提出讓百萬淘寶賣家能夠都有成交的保障。那么，圍繞著這一千人千面的特點，我們就應(yīng)該去好好做一下思考，如何讓自己的產(chǎn)品，成為更多消費者的需求產(chǎn)品，從而獲得更多的展現(xiàn)機會，和更多的流量。

　　回到預熱和推廣上的環(huán)節(jié)。既然剛才講到了千人千面，那么究竟應(yīng)該如何在預熱及推廣上做到千人千面呢？第一步，先要了解，自身產(chǎn)品的目標人群。只有了解我們的目標人群，才能在寶貝屬性，寶貝標題上作出優(yōu)化，從而使我們的寶貝，能夠更容易的被系統(tǒng)識別，被消費者找到。

　　怎么去找目標人群呢？這里提供給大家?guī)讉€方法：1、淘寶指數(shù)。Shu.taobao.com。這個就是一個非常非常棒的數(shù)據(jù)分析渠道了。里面有很多關(guān)于人群細分的數(shù)據(jù)分析。

　　2、數(shù)據(jù)魔方。數(shù)據(jù)魔方也有相關(guān)的消費者數(shù)據(jù)分析。當然，這些都不是重點。重點在哪里呢？我認為數(shù)據(jù)魔方能夠提供給自身的店鋪最大的工具是流失顧客分析。在這個部分，我可以很好的分析出，我的消費者進店后，瀏覽了什么寶貝，并且跳失到其他店鋪購買了同類寶貝。那么通過這樣多個寶貝的反復對比，我們就能夠知道自己的寶貝和自己對應(yīng)的消費者之間的一個需求。從而去完成自身寶貝的屬性優(yōu)化。

　　3、量子恒道。萬變不離其宗。最原始的，反而是作用最大的。要看量子恒道的哪個部分呢？我最喜歡看的是店鋪的“淘寶搜索關(guān)鍵詞”，我們將時間維度拉長一點，至少15天吧。然后去看看消費者都是通過什么樣的關(guān)鍵詞搜索進入到店鋪中來。通過這樣不斷地積累和分析，我們就能非常清楚的明白，我們自身店鋪里的寶貝，究竟適合什么樣的搜索詞，這類搜索詞的特點是什么。從而去優(yōu)化我們的寶貝標題，提高在搜索上被展現(xiàn)的機會。那么，完成了上面3步。相信，你一定會對自身店鋪的人群有了一定的了解和認識。通過這些數(shù)據(jù)去完成自己的寶貝標題上，以及寶貝屬性上的優(yōu)化。這里不得不提的一個因素，就是一定要利用好雙十二提供的官方的營銷工具，紅包的派發(fā)，尤為關(guān)鍵。這里就看各位賣家，各顯神通了。

　　最后，再來講一講營銷工具上的推廣吧。最重點的，直通車的部分?，F(xiàn)在的直通車關(guān)鍵詞越來越貴了，競爭越來越激烈了。那么，怎么做好呢？不知道大家最近有沒有關(guān)注到一個東西，就是直通車的定向被重新定義了。增加了許多維度。大家可以看一下。這么多的定向維度，可以非常好的幫助我們做好直通車上的人群定向，也更符合了本次雙十二千人千面的主題。所以，在這里，直通車方面，還是希望大家，能夠把定向都打開來。并且做好來。另外，今年的雙十一，手機端大展手腳，相信，在雙十二中，手機端也一定不弱。所以，直通車里面的無線端推廣，一定要開起來！

　　最后，再講一講鉆展，強烈推薦的一個展位是手機淘寶的“無線淘寶手機APP焦點圖3”。目前，這個展位的點擊率極高，CPC極低。是一個在無線端發(fā)力非常好用的工具。強烈建議大家進行投放。雙十二，手機端一定會再有突破的。

　　全網(wǎng)的預熱預計從11月27號就會全面鋪開來了。大家，一定趁著現(xiàn)在，趕緊把該做好的準備工作都去完善。