實戰(zhàn)：淘寶免費流量如何獲取

　　目前，淘寶的免費流量主要分為三大塊：淘寶網(wǎng)流量，淘寶站內(nèi)免費流量，淘寶站外免費流量。

　　淘寶網(wǎng)流量入口為：

　　淘寶站內(nèi)免費流量入口：

　　淘寶站外免費流量：

　　從上面三張圖可以看出，淘寶店鋪想要提升店鋪免費搜索流量可以著手的方面是非常多的。

　　結(jié)合本期要診斷的店鋪主要來談談以下兩點可優(yōu)化的地方：

　　一．站內(nèi)搜索入口

　　首先看一下診斷店鋪站內(nèi)搜索來源：

　　站內(nèi)搜索入口匯總：

　　掌柜店鋪的免費流量還包含了淘寶門戶入口如：試用中心。硬廣入口如：淘寶客，直通車，鉆展。

　　就從站內(nèi)搜索入口來說，人氣排序占比是10%-20%，所有寶貝排序包括價格，銷量，信譽占比是80%-90%。影響所有寶貝排序的主要因素包括以下幾點：

　　相關(guān)性：主要分為店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重。店鋪權(quán)重就包括了作弊，違規(guī)扣分，退款率，拍發(fā)時差，買家評分，旺旺響應速度等。寶貝權(quán)重包括成交記錄，收藏數(shù)，轉(zhuǎn)化率，寶貝評分。搜索降權(quán)：主要是虛假交易，換寶貝，重復鋪貨，廣告商品，放錯類目，濫用標題，價格郵費不符，標題圖片價格不符，sku作弊等。會導致搜索降權(quán)。櫥窗推薦：櫥窗推薦靠前，非櫥窗推薦靠后。

　　DSR評分寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化的合理性下架時間，越接近下架權(quán)重越高收藏率。100人訪問有幾人收藏的比率 最近30天成交量.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高于同行均值為佳 黃鉆買家比例消保

　　影響人氣寶貝排序主要因素：

　　交易量轉(zhuǎn)化率收藏量回頭客其他（支付寶使用率 客單價 消保 DSR 好評率 賣家信譽等）

　　針對以上影響因素，我們優(yōu)化可以從以下方面進行：

　　人氣排序優(yōu)化建議：

　　保證寶貝沒有違規(guī)確保類目屬性正確優(yōu)化具體關(guān)鍵詞不要分散人氣分適當做些推廣提升客戶轉(zhuǎn)化率多使用支付寶交易

　　所有寶貝排序優(yōu)化建議：

　　寶貝圖片

　　關(guān)于優(yōu)化圖片，相信上過活動的賣家都知道，“三無規(guī)則”無水印，無牛皮鮮，無邊框。所以盡可能規(guī)范化寶貝主圖。

　　寶貝標題

　　寶貝能否被搜索到，寶貝標題很重要，標題里包含買家經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞就更重要了，所以優(yōu)化標題的第一步就是詞。關(guān)鍵詞我們可以分為三類：一級關(guān)鍵詞，二級關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞。

　　一級關(guān)鍵詞：被稱為類目詞或者是大詞。

　　特征是：一般是由一個兩三個字組成的一個詞語。例如：女裝丶男裝丶連衣裙丶牛仔褲丶童裝丶羽絨服丶四件套......。屬性特征是：每天的搜索量巨大，競爭度（寶貝數(shù)量）也巨大

　　二級關(guān)鍵詞：中級關(guān)鍵詞

　　特征：一般是由四五個字組詞的兩個詞組。例如：新款春裝、防水臺短靴、羽絨服上新、韓版女裝、冬款連衣裙、男款 衛(wèi)衣等屬性特征是：每天的搜索量比較大，競爭度也比較大（寶貝數(shù)量）也比較大。

　　長尾關(guān)鍵詞：屬性促銷詞

　　特征是：一般有五六個字或者七八個字組成的詞組。例如：雪紡韓版女裝丶新款 春季 女裝丶毛絨玩具 公仔丶夏款針織衫熱賣......。屬性特征是：每天的搜索量很小，競爭度（寶貝數(shù)量）也比較小。

　　找詞途徑：

　　1.利用搜索下拉框找詞

　　2.利用你是不是想找找詞

　　3.利用淘寶熱賣top排行榜找詞

　　4.利用直通車后臺流量解析

　　5.利用量子后臺top詞表

　　寶貝標題關(guān)鍵詞組合：營銷類型關(guān)鍵詞+屬性賣點詞+相關(guān)類目關(guān)鍵詞+精準長尾關(guān)鍵詞

　　營銷類型關(guān)鍵詞：如包郵丶特價丶清倉丶5折......

　　屬性賣點詞：如修身丶顯瘦丶包臀......

　　相關(guān)類目的關(guān)鍵詞：連衣裙的就是連衣裙丶諾基亞的就是手機丶羊絨衫的就是女裝丶公仔的就是毛絨玩具......

　　營銷類關(guān)鍵詞如：新款 清倉特價 正品 正品清倉 秒殺 新品 特價 爆款 瘋搶

　　虧本清倉 虧本 特價包郵 包郵 清倉 全民瘋搶 熱賣 推薦 專柜正品 真品 正品包郵 廠家直銷 沖鉆 好評如潮 驚爆低價 驚爆 滿就送 清倉甩貨 全國包郵 全國聯(lián)保 熱銷推薦 熱銷 限時搶購 限時折扣 銷售冠軍 新款上市 新品推薦 一流產(chǎn)品 掌柜推薦 鎮(zhèn)店之寶 震撼低價 正品保障 正品保證 正品承諾

　　正品防偽 搶購 最愛 品牌 正品特價 廠家正品 特價直銷

　　注意事項：

　　1丶星級信譽亂用

　　如店鋪實際信譽為三星，但是商品標題寫“四皇冠”。

　　2丶亂用與本商品無關(guān)的詞匯

　　如：“可媲美LV的真皮手袋”丶無毛領(lǐng)短款呢外套亂用毛領(lǐng)丶長款關(guān)鍵詞丶

　　如非開衫關(guān)鍵字或使用熱門明星名字或社會現(xiàn)象名詞。

　　3丶夸大或過度承諾商品效果及程度

　　如：全網(wǎng)最高丶最低丶最熱等最高級描述丶假一罰萬，考試必過丶N天

　　見效丶無任何副作用丶立竿見影丶想瘦就瘦等夸大效果的描述。

　　4丶關(guān)鍵詞堆砌

　　如：標題中出現(xiàn)多個品牌名丶多個不同型號之類的關(guān)鍵詞。

　　5丶亂用淘寶服務關(guān)鍵字

　　如：非秒殺活動商品亂用淘寶秒殺關(guān)鍵字丶非自動發(fā)貨商品亂用自動發(fā)貨關(guān)鍵字。

　　二：微博營銷

　　微博營銷：借助微博平臺對企業(yè)品牌商品等 進行的營銷推廣系列活動，包括品牌推廣丶個人形象包裝丶產(chǎn)品宣傳等一系列的營銷活動。

　　微博營銷十大技巧：

　　定位明確個性識別度視覺營銷模塊內(nèi)容信息的最佳新頻率學會微博語言分享互動用私信傳達營銷定期分析營銷效果利用微博活動平臺杜絕僵硬麻木堆砌。

　　結(jié)合這十點，我們需要知道微博業(yè)務主要是干什么：

　　1丶內(nèi)容流：官微代運營丶冷笑話…在倡導一種文化。

　　2丶策劃流：微博活動策劃機構(gòu)。（小概率事件，形成不了商業(yè)模式。）

　　3丶技術(shù)流：數(shù)據(jù)收集丶數(shù)據(jù)分析。

　　4丶傳播流：核心在品牌丶精準。

　　通過上述內(nèi)容可總結(jié)一下微博推廣小技巧：

　　主動加粉: 開始沒有粉絲的時候可以找一些互粉群或?qū)ｉT的工作室，刷一些粉絲，這樣可以起到一個群聚性的效益，大家都喜歡一個圍觀的心態(tài)，如果你的粉絲數(shù)量很多，別人就會認為你很不錯，之后就會相信你的店鋪的東西，之后很大程度的提供了店鋪寶貝的成交率。

　　切忌太長：微博最多能發(fā)140個字，短小精悍丶言簡意賅。寒窗苦讀十年，總能憋出一兩句經(jīng)典吧。

　　忌發(fā)硬性廣告：這已經(jīng)不是靠不斷重復廣告就可以讓人記住的年代。重復發(fā)一個 類型的廣告會適得其反。

　　微活動：一種是最最快的：轉(zhuǎn)發(fā)即有獎。這個文案和獎品本身都要吸引人。因為每天有幾千個微活動在舉行。第二種是自發(fā)一些有意義的微活動：征文丶征名丶曬照片之類的活動。參與方式簡單，但是活動本身策劃得非常有意思。請注意最關(guān)鍵的修飾詞：堅持。微活動需要保持連貫性，從創(chuàng)立企業(yè)微博起，就要堅持每個月做活動。讓大家形成慣性，知道有這么一個經(jīng)常有好玩活動的微博。把握時間：微博信息更新太快。發(fā)的時間不對也會湮滅在人山人海中。乘坐公車丶地鐵上班下班，途中顛簸，文字太多的報紙根本無法閱讀，而微博的這種標題圖片恰恰方便了都市中的“候鳥族”。所以，可以趁著在早上最后賴床的時間發(fā)微博；或者上下班路途上發(fā)微博；還有，躺床上睡不著，趕緊發(fā)一條微博吧特價或打折信息：店鋪有特價活動或者單品促銷，馬上與粉絲分享 軟文廣告宣傳：實時關(guān)注名人消息，如發(fā)現(xiàn)自家店鋪有類似物品跟名人一樣，一定要及時發(fā)布借助名人人氣打廣告。

　　合作宣傳：聯(lián)系微博平臺的業(yè)務員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構(gòu)”等欄目，并通過實名身份認證。廣送邀請：通過郵件或其他渠道，邀請自己的客戶丶潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會關(guān)注自己的微博。

　　請堅持原創(chuàng)：不要一直轉(zhuǎn)化已經(jīng)很熱的微博，但可以及時在名人微博跟評。自己的微博堅持一個風格，堅持原創(chuàng)。

　　可以去看下那些女裝大V們，比如茵曼，韓都衣舍，osa，裂帛，他們在淘寶的免費流量占比都很厲害，他們是淘品牌，是淘寶的親生兒子，這是一方面，另一方面，也說明他們在免費流量下的是真功夫。