面對(duì)2014:小賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)店鋪運(yùn)營(yíng)

　　這么幾點(diǎn)吧：

　　1、重點(diǎn)關(guān)注騰訊電商，特別是微信，賣(mài)貨也好丶做服務(wù)也好，跟住步伐總不會(huì)錯(cuò)；

　　2、關(guān)注手機(jī)端店鋪的營(yíng)銷，手機(jī)專享價(jià)丶秒殺丶新品嘗鮮丶微淘微信的互動(dòng)等等；

　　3、把控好自己的毛利；

　　4、買(mǎi)幾只股票（也可以當(dāng)我沒(méi)說(shuō)），再說(shuō)說(shuō)淘寶小賣(mài)家怎么玩，希望對(duì)已經(jīng)開(kāi)店的或者想開(kāi)店的有幾分借鑒作用。

　　一、選細(xì)分且二次購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)的類目

　　說(shuō)實(shí)話淘寶現(xiàn)在能細(xì)分的都已經(jīng)差不多了，你能發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)都已經(jīng)有了做的比較好的店鋪，那我們?cè)趺醋?，第一看看這個(gè)細(xì)分類目的前三名是否做的足夠?qū)I(yè)，包括產(chǎn)品丶視覺(jué)丶營(yíng)銷等等方面，如果他做的不夠好（這個(gè)好不好需要判斷），那么就還有機(jī)會(huì)；第二看是否有足夠的市場(chǎng)，假如這個(gè)類目市場(chǎng)足夠大且還有空間等待發(fā)掘，那么就還有機(jī)會(huì)；第三看這個(gè)類目有多少商家，細(xì)分類目不代表競(jìng)爭(zhēng)不激烈，但如果商家少且都不是很專業(yè)，那恭喜你還有機(jī)會(huì)。當(dāng)然前提是這個(gè)細(xì)分類目是真實(shí)存在的且有需求的。之所以提到二次購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，很顯然是因?yàn)楝F(xiàn)在的營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，這個(gè)是必須接受的現(xiàn)實(shí)，那么我們能做的除了自己做好老顧客的維護(hù)工作，另外一個(gè)問(wèn)題就是很多類目具有先天的二次購(gòu)買(mǎi)能力差或者強(qiáng)的因素在里面，所以說(shuō)初期的選擇很重要，例如珠寶丶某些季節(jié)性產(chǎn)品就有先天的不足。

　　二、直通車(chē)丶鉆展適可而止

　　直通車(chē)丶鉆展一直都是淘寶站內(nèi)的兩大營(yíng)銷工具，也被很多人追捧的神乎其神，當(dāng)然我不否認(rèn)而且我也非常尊敬這些專業(yè)人員，但是現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不像幾年前的蠻荒時(shí)代，能用技巧改變整個(gè)大局的真的不多，現(xiàn)在直通車(chē)差不多的能做到個(gè)1:2丶1：3，好些的1:4丶1:5，稍微差些的不到1:1，很多時(shí)候你會(huì)質(zhì)疑我開(kāi)車(chē)開(kāi)的真差勁，我選的詞不夠精準(zhǔn)，我找的托管公司真不靠譜，這個(gè)時(shí)候我建議的是不要忙著去報(bào)這個(gè)大學(xué)那個(gè)大學(xué)，而是回頭看看自己所處的類目和自己的產(chǎn)品定位也許更有用，舉個(gè)例子，“保暖內(nèi)衣”這個(gè)詞前三頁(yè)都是黃金甲，我也竟這個(gè)詞，我也上黃金甲，結(jié)果一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)直通車(chē)數(shù)據(jù)慘不忍睹，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)致命的問(wèn)題，別人都賣(mài)29.9，而我賣(mài)59，因?yàn)槲夷秘浘鸵?7呀，加上運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，59我都是虧本的，呵呵丶丶丶這只是一方面，建議開(kāi)車(chē)前學(xué)習(xí)技巧的同時(shí)好好的做做內(nèi)功，這個(gè)才是你省錢(qián)的秘笈。

　　三、嘗試一些新的營(yíng)銷方式

　　有人說(shuō)阿里騰訊互相封殺，我做淘寶還要不要做微信？答案是肯定的，即使店鋪現(xiàn)在封殺微信二維碼，你也可以在包裝丶包郵卡丶會(huì)員卡做做手腳嘛，就看你想不想，一張精美的會(huì)員卡我相信一般人會(huì)把他保留在自己的錢(qián)包里的，至于微信你是用來(lái)賣(mài)貨，還是溝通丶還是服務(wù)你自己定，總之是要做的，因?yàn)槲⑿努F(xiàn)在很火，你懂的，還有微博丶微淘等等，需要注意的就是營(yíng)銷要軟硬皆施，注重參與是第一位。當(dāng)然了這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷有時(shí)也受到了一些限制，例如有些類目天生就不適合做社交營(yíng)銷！新?tīng)I(yíng)銷節(jié)省的是一部分營(yíng)銷費(fèi)用，帶來(lái)的是老顧客的粘度，直觀的還會(huì)帶來(lái)一些銷量，維持住自然排名，去嘗試的做做，效果會(huì)有的！

　　四、塑造自己的特色

　　這里的特色有可能是指產(chǎn)品的特色，也有可能是店主的個(gè)人魅力，甚至是你模特的長(zhǎng)相，總之要有一個(gè)給人印象深刻的點(diǎn)，例如我是設(shè)計(jì)師，我設(shè)計(jì)的東西就是這個(gè)逼格；我是店主，我時(shí)不時(shí)就跑西藏凈化一下心靈；我是攝影師，拍出的東西就是我的格調(diào)；我是模特，平胸紅臉蛋就是我的專利；假如這種特色源自你的內(nèi)心，源自你的生活，OK，very good，要的就是這種Feel，有一群自己的腦殘粉比啥都強(qiáng)。

　　五、全網(wǎng)生意

　　別把寶都?jí)涸谔詫殻P(guān)注關(guān)注其他的，根據(jù)自己產(chǎn)品的特性選擇適合的平臺(tái)，也許發(fā)現(xiàn)不了另外一片天空，但誰(shuí)又能保證沒(méi)有其他的也許發(fā)生，當(dāng)然了資金有限的，如果能在一個(gè)平臺(tái)掙到一筆養(yǎng)家費(fèi)也是不錯(cuò)的，如果有合適的工作合理的工資，那還是打工輕巧，也能多活幾年！打工是為了錢(qián)，底薪第一，股份免談，除非你去了騰訊阿里。

　　2014年，中小賣(mài)家想怎么玩，還是要好好的仔細(xì)的考慮一下！