電商人常說定位，本文適合于食品企業(yè)（工廠）轉(zhuǎn)型中的負(fù)責(zé)人，或者夢想做食品線上品牌的創(chuàng)業(yè)者；有產(chǎn)品，有資金，沒有思路的伙伴等受眾。
第一天：了解淘寶平臺上你的市場
首先，了解淘寶類目分類，類目就代表你選擇的市場，去分析這個(gè)市場的容量；如下圖：如果選擇【山核桃/堅(jiān)果/炒貨】這個(gè)市場，這個(gè)類目的老大做多少業(yè)績，代表著現(xiàn)階段這個(gè)類目的銷量的上限；也就是你的市場容量，那么可以做出來你們的銷售目標(biāo)、預(yù)算，庫存，人員配置；
其次，接著找到競爭市場和競爭對手，如下圖：在發(fā)布寶貝的時(shí)候，從【類目-產(chǎn)品名稱-品牌】，分別代表【市場容量-競爭力-競爭對手】；
再次，如何找到數(shù)據(jù)？舉例【山核桃/堅(jiān)果/炒貨】-開心果，這個(gè)產(chǎn)品，先分析市場容量；通過最直接的辦法，淘寶搜索引擎“開心果” 搜索結(jié)果，3.47萬個(gè)寶貝，這個(gè)就是開心果的競爭市場； 繼續(xù)找出類目老大的月銷量，按照開心果銷量排名，找出第一名，這個(gè)代表這個(gè)市場容量；還有很多軟件可以方便的找，今天主要講思路；
最后，【分析市場容量】代表我要不要做這個(gè)市場？適合我們的目標(biāo)嗎？如果第一名一個(gè)月做1千元的業(yè)績，我們的目標(biāo)是做100萬，那么這個(gè)市場你不要做了！【競爭市場】代表產(chǎn)品的定位及定價(jià)，我們產(chǎn)品要排在第一頁，我們圖片，我們的價(jià)格，我們的品質(zhì)，我們的價(jià)格等應(yīng)該如何在這個(gè)市場中立足，那么定位就出來了，還有【競爭對手】就是要搶占他們的位置，通過分析要排在第一頁的第二排的位置上，你需要什么樣的價(jià)格，需要銷量多少？需要什么樣子的產(chǎn)品品質(zhì)？需要什么樣子的標(biāo)題，需要什么樣子的圖片等，都有概念。
結(jié)論，線下的市場可能你是專家，但想做淘寶，第一步要了解淘寶里的市場，通過以上分析，那么你的品牌定位就出來了，我們要做的類目是什么？在這個(gè)類目中，在同質(zhì)化的產(chǎn)品中，如何做到既產(chǎn)品好又有差異化？品牌的記憶點(diǎn)是什么？答案：不清楚如何定位的時(shí)候，先做和別人不同；用一句話告訴客戶，我是做什么的！我要如何做的！我們要做一個(gè)小類目細(xì)分市場的大品牌。
第二天：確定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，工作分解
銷售目標(biāo)：就是排在{多少頁第幾個(gè)位置}，這個(gè)位置的銷量就是你的銷售目標(biāo)
工作分解：只有三個(gè)工作【產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化】；
產(chǎn)品相關(guān)的工作：控制產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品口味等有競爭力；
流量相關(guān)的工作：銷售額=流量X轉(zhuǎn)化；通過市場分析銷售額有了，行業(yè)轉(zhuǎn)化率有了，那么流量就有了，推廣人員、運(yùn)營人員，客服人員等去找這么多流量過來（內(nèi)功，直通車，鉆展，活動(dòng)類，免費(fèi)類）等；
轉(zhuǎn)化類的工作：美工負(fù)責(zé)把圖片做到有點(diǎn)擊欲望，賣點(diǎn)突出，有品質(zhì)感；客服負(fù)責(zé)把服務(wù)體驗(yàn)做好，專業(yè)，親切，有品牌精神等，客戶管理，維護(hù)好老客戶，提高回頭率；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝和快遞包裝盒，這個(gè)重要環(huán)節(jié)，這個(gè)快遞包裹就是銷售人員，它用事實(shí)幫品牌說話，用體驗(yàn)幫品牌傳播；用開箱驚喜幫品牌銷售；
攝影：拍出賣點(diǎn)，角度，勾引食欲等；
第三天：把握運(yùn)營節(jié)奏，執(zhí)行，優(yōu)化，再執(zhí)行
1.運(yùn)營節(jié)奏比運(yùn)營方法更重要，也可以這么說，流量很重要，什么時(shí)候要流量更重要？夏天的時(shí)候再上涼鞋，推廣一定很吃力；
2.運(yùn)營的節(jié)奏需要團(tuán)隊(duì)各個(gè)點(diǎn)的目標(biāo)與思路統(tǒng)一，并高效執(zhí)行；
3.一生二二生三三生萬物，能夠做好一個(gè)產(chǎn)品，第二個(gè)產(chǎn)品就把第一個(gè)產(chǎn)品的方法復(fù)制就能做好，那么全店都能做好；所以，產(chǎn)品不要多，要精，集團(tuán)隊(duì)的智慧把一款產(chǎn)品做到極致！
4.盈利監(jiān)控，做淘寶就是為了賺錢，有了錢才有根基，才有更大的夢想！每天監(jiān)控利潤。
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本文來源： 解讀食品類目賣家運(yùn)營方案
