淘寶市場(chǎng)功能的逐漸擴(kuò)大完善，造成了一大批“淘品牌”的出現(xiàn)，漸漸地成為了網(wǎng)友們耳熟能詳?shù)拇笃放?，它們憑借著其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和累積已久的顧客資源，在淘寶天貓平臺(tái)闖出了自己的一片新天地，一躍進(jìn)入淘品牌50強(qiáng)的行列。
像裂帛、茵曼、韓都衣舍、Mr.ing 、綠盒子、御泥坊、阿芙、膜法世家、佰草集、七格格、姿美堂、三只松鼠等等品牌產(chǎn)品，他們隨著粉絲數(shù)量的不斷增加，逐漸在淘寶天貓市場(chǎng)上形成了一定的品牌效應(yīng)，成為了天貓強(qiáng)勢(shì)品牌。當(dāng)然，他們之所以能成為淘寶50強(qiáng)的強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品，一定有其獨(dú)特和吸引的地方。在產(chǎn)品差異化上，淘品牌產(chǎn)品之間相互有著各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，而且相對(duì)于老一批淘品牌，受眾?。辉诋a(chǎn)品定位上，迎合了消費(fèi)者選擇獨(dú)特優(yōu)質(zhì)年輕的需求。
這些淘品牌之所以能迅速發(fā)展壯大成為淘品牌50強(qiáng)，當(dāng)然，一定有他們成功的秘訣。下面，小編就以淘品牌50強(qiáng)之一的Mr.ing來(lái)談?wù)勅绾纬晒Υ蛟焯云放啤?/div>
成功秘訣1：清晰的產(chǎn)品定位
品牌，是一個(gè)產(chǎn)品，乃至公司的靈魂，一個(gè)品牌的打造肯定是具有代言性的，它代表著特定的客戶(hù)人群，所以必須要有著自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性。只做男鞋，且只做男鞋當(dāng)中的休閑鞋的Mr.ing，目標(biāo)是成為中國(guó)男士休閑鞋第一品牌。他的成功之路歸結(jié)在兩字：專(zhuān)注。而要做到專(zhuān)注，須得禁得起誘惑，否則只會(huì)稀釋了品牌原有的價(jià)值，抓不住目標(biāo)人群。像凡客和當(dāng)當(dāng)?shù)钠奉?lèi)的擴(kuò)張就是個(gè)反面例子。試想，要是某天市場(chǎng)形成了一股“休閑風(fēng)”，那Mr.ing肯定就是休閑鞋的龍頭老大。
成功秘訣2：視覺(jué)制勝
一款好的產(chǎn)品要如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示給消費(fèi)者看？觸摸不到，就只能通過(guò)圖片來(lái)感知。一張優(yōu)秀的圖片本身就是商家們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一部分，是網(wǎng)商與客戶(hù)打交道的最基本傳遞方式?；蛟S有很多朋友在賣(mài)貨與做品牌這兩個(gè)方向的選擇上糾結(jié)著，其實(shí)這兩個(gè)方向都是相互可以促進(jìn)的。只要你細(xì)心留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀的淘品牌店鋪，他們?nèi)魏我患叶加凶约悍浅Ｍ晟频钠放乒适马?yè)面，而這也是做品牌最容易讓客戶(hù)了解知道的方法。
Mr.ing的店鋪視覺(jué)，從色彩定位、版面布局、品牌故事頁(yè)面梳理、描述頁(yè)面策劃等等，都講求精益求精；當(dāng)然，還有淘品牌50強(qiáng)的七格格、阿芙等都十分關(guān)注自己的視覺(jué)形象，因?yàn)橛兄芮逦哪繕?biāo)，就是要將自己每月幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
成功秘訣3：?jiǎn)纹分苿?/div>
在電子商務(wù)"二八定律"同樣適用，而且運(yùn)用得好，還能提高整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量。Mr.ing就是這樣的一個(gè)做法，他們充分利用 “二八定律”，在每次的活動(dòng)促銷(xiāo)只推一款產(chǎn)品，也就是我們經(jīng)常說(shuō)到的"單品制勝"。
記得在2009年5月20日，尹志強(qiáng)推出了他的明星產(chǎn)品——091號(hào)懶漢呼吸鞋。這雙鞋的面料是網(wǎng)布，穿起來(lái)透氣性很好，快步走時(shí)還會(huì)感覺(jué)到有微風(fēng)吹進(jìn)，因此，尹志強(qiáng)預(yù)感到這是一款能夠“賣(mài)瘋”的產(chǎn)品。果然，在接下來(lái)的10天里，091號(hào)總共賣(mài)出了4000多雙。于是尹志強(qiáng)開(kāi)始了大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。單單在淘寶網(wǎng)每個(gè)月就投入20萬(wàn)做品牌廣告，廣告的內(nèi)容都是091號(hào)。此外，他還做了直通車(chē)廣告，外網(wǎng)宣傳等大規(guī)模推廣。“單品制勝”策略讓Mr.ing的091號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)量在一個(gè)夏天就沖破了4萬(wàn)雙。并且讓Mr.ing樹(shù)立了“淘寶男鞋第一品牌”的江湖地位。
成功秘訣4：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
做電子商務(wù)要想擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng)，單單駐守在淘寶肯定不行。要知道淘寶所大，但互聯(lián)網(wǎng)更大。只是淘寶至今在電商市場(chǎng)占據(jù)的份額位置還是偏重一點(diǎn)。像一些知名的淘品牌50強(qiáng)產(chǎn)品，Mr.ing、阿芙等 早已將自己的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展到全網(wǎng)，這方向也必定是以后任何一個(gè)優(yōu)秀品牌必須走的路線，因?yàn)樘詫毜馁u(mài)家越來(lái)越多，資源卻不會(huì)增多，所以流量會(huì)越來(lái)越貴，但站外卻有更 大的空間去施展。
不過(guò)外部的營(yíng)銷(xiāo)資源雖多，但也最好不要全部都用，做精做準(zhǔn)一個(gè)或兩個(gè)就夠了，太多反而做得不深入，像新浪微博就是一個(gè)非常高效的營(yíng)銷(xiāo)工具，對(duì)一些中小品牌，沒(méi)有太多的廣告費(fèi)用的情況下，能帶來(lái)很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
成功秘訣5：七米文案
一般認(rèn)為，要第一時(shí)間想抓住客戶(hù)的眼光，產(chǎn)品廣告應(yīng)該要展示其最大最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)，但Mr.ing的觀點(diǎn)剛好相反，Mr.ing的商品文案遵循“七米 原則”，就是說(shuō)每件商品的文案打印出來(lái)要有7米長(zhǎng)。如此長(zhǎng)度，也就把Mr.ing一個(gè)商品的所有賣(mài)點(diǎn)都窮盡了，不但包括商品效果圖、細(xì)節(jié) 圖、規(guī)格、材質(zhì)等常規(guī)項(xiàng)目，還有加工過(guò)程、科普知識(shí)、庫(kù)存狀況、買(mǎi)家反饋等一般人想不到的賣(mài)點(diǎn)。如此優(yōu)秀，怎么不吸引消費(fèi)者？
如以091號(hào)為例，這雙男鞋的消費(fèi)者中竟有一部分是女性。為什么呢？看到091有一位女買(mǎi)家的留言，“想到愛(ài)踢球的老公那雙小臭腳，我毫不猶豫的買(mǎi)下了這雙鞋。很快，收到了一看，名副其實(shí)。我又趕忙去買(mǎi)了幾 雙薄棉紗的黑襪，等老公下班。”看，優(yōu)秀的文案激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生多大的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)！
成功秘訣6：擅用大促
舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)是快速提升"日均"的密碼武器，品牌產(chǎn)品也不例外。自淘寶出現(xiàn)到現(xiàn)在，肯定累積了不少客戶(hù)資源，在這里面，也肯定有一群屬于你的目標(biāo)客群。 此時(shí)，我們最需要做的就是通過(guò)這些大型促銷(xiāo)活動(dòng)去刷選出你未來(lái)的潛在顧客，而活動(dòng)的成功與否也應(yīng)該是以在一次活動(dòng)中獲取未來(lái)潛在回頭客戶(hù)的數(shù)量做為一個(gè)重要衡 量指標(biāo)的。當(dāng)然了，活動(dòng)的促銷(xiāo)也會(huì)因庫(kù)存壓力太大，要甩尾貨而進(jìn)行。
只要細(xì)心留意，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)Mr.ing的任何一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，都會(huì)重點(diǎn)選擇自己最信任，最能激發(fā)潛在目標(biāo)客戶(hù)群喜歡的一款產(chǎn)品作為主推。這樣做，除了短期之內(nèi)獲取很大的利潤(rùn)外，還為自己的品牌贏得了不少的忠實(shí)客戶(hù)群。
每個(gè)成功品牌的背后都有一段艱苦的摸索歷程，但只要在過(guò)程中找對(duì)方法，迎難而上，總會(huì)有成功的一天。屆時(shí)，你也成為接下來(lái)的淘品牌50強(qiáng)之一，讓更多的同行去羨慕嫉妒。
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