作為賣家，我們都在關(guān)注流量，學(xué)習(xí)推廣技巧。對(duì)于小賣家來說，由于資金少，經(jīng)驗(yàn)不足，如何利用好自然搜索，獲取低成本的流量，至關(guān)重要。需要下一番功夫，才能得來精準(zhǔn)用戶。
大家都知道，無論是店鋪還是寶貝標(biāo)題，搜索可以帶來自然流量，這部分流量對(duì)小賣家來說彌足珍貴。淘寶越來越傾向于個(gè)性化搜索，小賣家要想脫穎而出，賺得流量，就需要下一番功夫，才能得來精準(zhǔn)用戶。
第一、如何設(shè)置店鋪
其實(shí)大家都比較關(guān)注寶貝搜索帶來流量，可能會(huì)忽略了店鋪搜索流量。如淘寶上增加了店鋪搜索個(gè)性化填寫內(nèi)容，就是讓賣家可以自主填寫主營(yíng)寶貝、店鋪動(dòng)態(tài)、掌柜簽名和旺旺名等一些信息，以此帶來店鋪搜索流量。
掌柜簽名是指店鋪簽名或者店鋪夢(mèng)想展示，如“你的私人魔法衣柜 ”；
主營(yíng)寶貝是指店鋪中主要寶貝的類型、風(fēng)格等，如民族范的羽絨服、配飾等；
店鋪動(dòng)態(tài)是指店鋪?zhàn)罱拇黉N信息，全場(chǎng)包郵、五折等等。
以前淘寶搜索頁面，主營(yíng)寶貝都是系統(tǒng)抓取的，可讀性比較差，而且系統(tǒng)分詞沒人性化，現(xiàn)在大家可以自主填寫，更加個(gè)性化地展現(xiàn)自己，或者你是小清新風(fēng)的，或者酷時(shí)尚的，比如，買家想找賣T恤的店鋪，但這樣的店鋪名的還是比較少的。同是賣T的店鋪，我們的用戶群體進(jìn)入結(jié)果頁后一眼就看出來，是他想要的東西。雖然不一定能讓我們的流量直線上升，但投入小，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率，長(zhǎng)期看來肯定有收益。所以，我們要充分利用店鋪設(shè)置來展現(xiàn)自己。
第二、取個(gè)好聽好記的旺旺名字
隨著流量渠道的多樣化，淘寶推出了旺旺搜索功能，只要在淘寶搜索@+店鋪名或者旺旺名字，就可以直達(dá)店鋪搜索頁。這個(gè)功能，大家推廣店鋪的時(shí)候可以用到。比如我們可以在微博里面，或者寶貝詳情頁介紹里，甚至在線下公交廣告上告訴顧客朋友：“@我的旺旺名在首頁搜索就可以直達(dá)我的店鋪”，這樣，我們的旺旺名，除了溝通外還具有了搜索價(jià)值，而且是免費(fèi)的，這對(duì)我們店鋪流量有很大的幫助。
第三、關(guān)注長(zhǎng)尾詞，讓店鋪流量聚沙成塔
如今淘寶搜索方向，比較注重更加豐富的商品信息和商品的個(gè)性化，可以給買家提供更全面的商品信息，盡力滿足買家多樣化的搜索需求，體驗(yàn)千人千面的購(gòu)物搜索功能。
對(duì)我們中小賣家來說，如何讓美的商品更好地展現(xiàn)出來？一是要更加精細(xì)化地去做商品；二是要關(guān)注更多的流量渠道來源，更加豐富地展現(xiàn)自己的商品信息。
淘寶商品信息搜索功能已經(jīng)全面上線，我們賣家朋友要更加注重詳情頁的信息展示。
以前我們習(xí)慣了關(guān)注寶貝標(biāo)題和屬性，因此大家都在做寶貝標(biāo)題搜索優(yōu)化，變著法兒在標(biāo)題限定的30個(gè)字里面下功夫，可還是覺得不夠用。現(xiàn)在商品信息搜索功能上線了，買家搜索長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞又匹配不到結(jié)果時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)去索引詳情頁的信息。也就是說，如果我們賣家還只做標(biāo)題優(yōu)化，可能就會(huì)漏掉一部分流量。
現(xiàn)在買家搜索需求越來越多樣化，比如搜索買個(gè)圍巾，可能會(huì)去搜索像“175*200的黑色真絲圍巾”這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而且搜索占比還是比較大，目前來看淘寶已經(jīng)有1000萬的長(zhǎng)尾詞搜索需求，而且這個(gè)需求還在繼續(xù)上升，所以，如果我們?cè)谠斍轫撟⒚髁藝淼某叽?、材質(zhì)屬性，就有可能帶來比較精準(zhǔn)的客戶。
第四、關(guān)鍵詞的搜索誤區(qū)
到底哪些具體的信息會(huì)被搜索檢測(cè)并收錄？
只要是商品本身相關(guān)屬性信息以及商品特色文字信息，就會(huì)被收錄。關(guān)于寶貝關(guān)聯(lián)信息、運(yùn)費(fèi)說明、店鋪買家須知等，卻不屬于收錄信息。如果賣家習(xí)慣放置圖片，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況以及詳情頁美觀度等來綜合考察進(jìn)行修改和完善。
但是大家可能對(duì)于搜索的理解有個(gè)誤區(qū)：那就是大量堆積關(guān)鍵詞，其實(shí)堆砌關(guān)鍵詞是無用的，因?yàn)樵斍轫撝械脑敿?xì)描述，一定是滿足買家精細(xì)化需求的，也就意味著是長(zhǎng)尾的，所以我們賣家沒必要去堆砌關(guān)鍵詞。堆積的關(guān)鍵詞雖然量很大，但具體落到某一個(gè)搜索詞上面，可能只有幾次甚至一次，可想而知，我們要堆砌多少關(guān)鍵詞才能碰上一個(gè)流量呢？
因?yàn)楝F(xiàn)在的買家越來越理性，如果他被堆砌的關(guān)鍵詞帶到詳情頁，然后很快發(fā)現(xiàn)這屬于欺騙行為，不但沒有留住買家腳步，還可能造成買家對(duì)店鋪非常氣憤，形成負(fù)面影響。
第五、如何做寶貝詳情頁
最有效的方法就是，要盡量完善商品詳情頁描述，要做到一下幾點(diǎn)：
1）描述內(nèi)容真正是這個(gè)寶貝所具備的；
2）注重更細(xì)節(jié)的描述；
3）產(chǎn)品的獨(dú)特之處；
4）買家可能會(huì)關(guān)心到寶貝的其他信息。
其實(shí)我們賣家也可以自己去淘寶首頁體驗(yàn)一下，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的詳情頁搜索效果是什么樣子的，比如輸入“192cm*76cm藍(lán)色羊毛圍巾”、 “白色松木轉(zhuǎn)角沙發(fā)”、 “胖子穿顯瘦的牛仔褲 黑色 男”“華夏98 橡木桶窖藏 赤霞珠”、 “玩具槍可發(fā)射圓子彈”等等。
這樣一來，我們就會(huì)明白，詳情頁在其中扮演怎樣的角色，我們?cè)撊绾握业阶约旱拈L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，店鋪搜索又該怎樣優(yōu)化等系列問題，我們可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行完善和優(yōu)化，讓我們的詳情頁更突顯寶貝特色，提高轉(zhuǎn)化率。
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