限時打折促銷是賣家朋友在店鋪經(jīng)營中經(jīng)常用到的一種促銷方式，具體的做法就是：賣家把自主選擇的商品在自行設(shè)置的時間內(nèi)以低于平時銷售價格的形式讓利買家，從而達(dá)到提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率的目的。對于買家而言，限時促銷的吸引力也是顯而易見的，看著平時自己需要和喜歡卻怯于價格過高的寶貝降價了，又怎么能錯過呢！從這個角度來看，限時促銷也是一個吸引和留住新老客戶的絕佳時機。
時機雖然難得，但并不是每位賣家都能把握住這樣的時機，尤其是新手賣家，在經(jīng)驗等各方面都欠缺的情況下如何做好限時打折促銷，借著促銷的熱潮使自己的店鋪上個新臺階呢？下面小編就在6個方面和大家分享一點心得體會:
一、結(jié)合自身實力，設(shè)置好促銷寶貝的數(shù)量、折扣及促銷時間：做促銷活動時不宜把所有的寶貝都打折，可以根據(jù)我們自身的實力和不同買家的需求選擇一些有銷量、評價好、人氣高、有特色的寶貝參與促銷。至于打折的力度要根據(jù)我們的利潤而定，促銷價格既要給力又要合理，才能有效果。在促銷時盡量選擇人流比較集中的時間段，整個活動的時間不宜過長。
二、做好前期推廣，帶動網(wǎng)店整體流量和轉(zhuǎn)化率：在進行活動之前，我們一定要充分利用好所有的方式去做好宣傳推廣，比如：發(fā)信息給老客戶；利用微博、微信、微淘、來往等廣而告之；在我們的店鋪首頁鋪設(shè)促銷廣告；旺旺的個性簽名以及自動回復(fù)， 這些都可以把促銷信息有效地傳遞給買家。還有一點就是活動的寶貝最好能集中到一塊，這樣可以讓客戶更快更好地找到促銷寶貝的相關(guān)信息。這些前期工作做的越好，帶來的流量和轉(zhuǎn)化率也就越高！
三、打折商品以老帶新，打開網(wǎng)店營銷局勢：我們在選擇打折商品時最好按著新舊品搭配的組合，舊品促銷可以幫我們清理庫存，回籠積壓資金，利于店鋪周轉(zhuǎn)；新品促銷可以聚攏人氣，打開市場，給我們的店鋪帶來長遠(yuǎn)的流量和成交。兩者結(jié)合，相輔相成，幫助我們徹底打開營銷局勢！
四、做好細(xì)節(jié)處理，為促銷活動保駕護航：活動開展期間，訂單比較多，我們要想忙而不亂，做好相關(guān)的細(xì)節(jié)處理就顯得至關(guān)重要。比如：我們要清點好促銷商品的庫存量，將庫存設(shè)置成和實際庫存相匹配的數(shù)量，拍下減庫存，避免因庫存不足造成買家的不滿和退款；可以提前包裝的商品就提前打包，分類放好，便于發(fā)貨時節(jié)約更多的時間；對不能及時發(fā)貨的商品，要提前和客戶解釋清楚，爭取他們的諒解；在物流方面要和快遞公司保持及時的聯(lián)絡(luò)，最大程度的解決好物流中出現(xiàn)的問題；針對客戶提出的常見問題可以設(shè)置成快捷回復(fù)，和客戶交流時要注意態(tài)度和方式等等。細(xì)節(jié)決定成敗，成敗在此一舉！
五、做好寶貝詳情說明和售后服務(wù)，避免客戶不滿和差評：促銷的商品不同于其它商品，我們要格外做好寶貝詳情的圖文說明，把寶貝的優(yōu)惠原因和恢復(fù)原價的時間交代清楚，避免因活動前后價格差異，引發(fā)買家不滿；對于個別清倉促銷商品的瑕疵部分要向買家提前說明，也可以請買家在收貨時把相關(guān)的問題反饋給我們，我們及時給予解決，這種真誠細(xì)致的服務(wù)會大大的減少因打折商品而出現(xiàn)的差評和售后糾紛。
六、借促銷活動做好店鋪客戶資源管理和延伸服務(wù)：因為做促銷活動，我們會迎來很多客戶朋友，這可是我們店鋪的珍貴財富，我們要及時加這些客戶為好友，邀請他們成為我們的店鋪會員，給予相關(guān)的會員等級優(yōu)惠，以后再有促銷活動時，要第一時間通知他們，力爭讓這些客戶成為我們的老客戶、忠實客戶！
其實打折促銷最重要的就是要把握好一個度，輕了就如隔靴搔癢，沒有意義；重了有時也會帶來得不償失，賠了本也賺不來吆喝的苦果！對于這個問題，我們一起去看看大家有什么好的體會可以和我們分享的：
【賣家吐槽】
賣家貓貓說：
打折促銷對于買家來說，是一件非常吸引人的東西，但也不能太頻繁，太多次了買家不感冒。也不能缺少，有這促銷，可以成為讓買家，讓你的顧客重新回頭的理由。
賣家曉曉說：
無論線上線下，打折促銷都是賣家常用的一種銷售和引流方式！但不能盲目打折或促銷，要迎合大家的喜好和把握時機！價格定位，產(chǎn)品選擇，庫存衡量，活動規(guī)則和力度，前期推廣宣傳等等很多環(huán)節(jié)，這其中包含很多細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)影響效果，每個環(huán)節(jié)每個細(xì)節(jié)都處理到位，活動效果才會發(fā)揮到最好！
賣家小山說:
對于我們這些小賣家來說，當(dāng)我們真正的想給顧客最實在的優(yōu)惠的時候，因流量少，不能使其更多的消費者知曉，致使打折促銷活動的效果大大減半，真是令人惋惜，看來下次做限時促銷時要加大前期的宣傳推廣才行，不然再好的促銷活動如果沒有人參與就沒有任何意義和價值！
【買家吐槽】
買家小芬兒說：
對于我來說，限時促銷的商品是挺誘惑人的，但是往往時間都有些短，作為買家其實也明白，這樣的方式是賣家吸引我們購買的一個誘餌，但是限時打折的話，有利有弊吧，還是希望很多賣家可以落到實處，限時打折可以做，如果可以結(jié)合更多的促銷打折方式，就會更加的完美了。
【問題思考】
對于新手賣家來說， 打折促銷是我們在淘寶打開局面的殺手锏，如果考慮周全、準(zhǔn)備充分，更會給我們的店鋪帶來轉(zhuǎn)折性的發(fā)展。那么新手開店如何做好限時打折促銷？
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本文來源： 網(wǎng)店運營之如何做好限時促銷
