網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提升無(wú)疑是關(guān)系到淘寶店鋪銷量業(yè)績(jī)的一個(gè)重要的指標(biāo)。然而，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率又很容易受到多方面的影響，這讓不少賣家倍感頭痛。如何能最大限度的提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，小編整理了一個(gè)清晰有效的營(yíng)銷策略，希望能對(duì)大家有所幫助。
首先，需要明確的是，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格是最為敏感的，產(chǎn)品價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，那么網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率就自然會(huì)高。一般我們可以通過(guò)與實(shí)體比較、與其他賣家比較、是否會(huì)降價(jià)等三方面來(lái)展示。
大部分的賣家都會(huì)采用對(duì)產(chǎn)品降價(jià)或者推出促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客，進(jìn)而提高網(wǎng)站產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。但是，經(jīng)常進(jìn)行促銷降價(jià)的話，反而阻礙了買家進(jìn)行購(gòu)買。因?yàn)橘I家害怕今天購(gòu)買，明天就降價(jià)了。因此對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)，一定要有計(jì)劃。對(duì)于明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小編建議可以從以下幾個(gè)方面入手：
一、公布實(shí)體價(jià)
想必，大家都知道一般網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品比實(shí)體店的產(chǎn)品要便宜一些，但是大家不知道網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品到底便宜多少，這個(gè)時(shí)候，賣家可以通過(guò)與實(shí)體價(jià)進(jìn)行比較，讓客戶清楚地知道網(wǎng)站價(jià)格的優(yōu)越性。
二、差異化定價(jià)
這是產(chǎn)品定價(jià)中最為常用的一種方式。主要是根據(jù)產(chǎn)品的款式不同，產(chǎn)品的銷售渠道不同而進(jìn)行的差異化定價(jià)。如啤酒行業(yè)，會(huì)根據(jù)渠道的不同而定價(jià)出現(xiàn)差異化，差異化定價(jià)是商品為獲得最大利潤(rùn)的有效定價(jià)手段。
差異化定價(jià)還可以用在搭配產(chǎn)品銷售中，如前段時(shí)間我去配一副眼鏡，單獨(dú)鏡框需要90元，單獨(dú)的鏡片需要85元，如果一起配的話，則只需要130元（節(jié)省45元）。其實(shí)電商中很多產(chǎn)品都是通過(guò)這種差異化定價(jià)來(lái)進(jìn)行搭配銷售的。
三、低價(jià)券
前面已經(jīng)說(shuō)了，如果經(jīng)常進(jìn)行降價(jià)促銷的話，很容易讓消費(fèi)者不敢購(gòu)買，而要解決這種問(wèn)題的最好方式就是利用現(xiàn)金券、購(gòu)物券等低價(jià)券的方式，這樣產(chǎn)品沒(méi)有降價(jià)但起到了降價(jià)的作用。
除了以上價(jià)格的因素外，提高網(wǎng)站的信任度，同樣也能提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
要知道，網(wǎng)站的信任度是消費(fèi)者選擇你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物，而不選擇其他網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物的關(guān)鍵因素，也是提高你網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，那么對(duì)于網(wǎng)站信任度應(yīng)該從哪些方面來(lái)入手呢？
?。?）網(wǎng)站的評(píng)分。這是最能證明網(wǎng)站實(shí)力的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，如淘寶，換店鋪的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)就有好幾個(gè)（星、鉆、皇冠），等級(jí)越高，網(wǎng)站就越值得信賴。
?。?）網(wǎng)站的定位。網(wǎng)站定位是鎖定目標(biāo)客戶的關(guān)鍵因素，也是目標(biāo)客戶是否相信你的一個(gè)關(guān)鍵因素。
?。?）網(wǎng)站的品牌價(jià)值。很顯然網(wǎng)站的品牌價(jià)值對(duì)客戶是否信任你有很大的幫助，對(duì)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率很有幫助。
?。?）店鋪的實(shí)力。店鋪是否值得信賴還可以通過(guò)店鋪的實(shí)力來(lái)進(jìn)行證明，比如企業(yè)頒發(fā)的授權(quán)證書、工商執(zhí)照、品牌注冊(cè)證等。
（5）網(wǎng)站的專業(yè)性。實(shí)體店我們可以通過(guò)店鋪的裝修，所處的地理位置，辦公面積的大小來(lái)權(quán)衡這個(gè)企業(yè)的實(shí)力。對(duì)于網(wǎng)店而言，更多的通過(guò)店鋪的裝修專業(yè)性來(lái)體現(xiàn)網(wǎng)站的信任。
?。?）產(chǎn)品專業(yè)性描述。產(chǎn)品是否專業(yè)性描述對(duì)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。
（7）不斷更新成功產(chǎn)品的客戶清單。這是為了消除客戶疑慮的一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率有一定的幫助。
（8）視頻介紹。無(wú)論是企業(yè)視頻，還是產(chǎn)品視頻，都對(duì)樹立產(chǎn)品的信譽(yù)度，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度有很大的幫助。
總而言之，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提高，主要先從價(jià)格，以及網(wǎng)站的信任度方面著手，做好這兩個(gè)步驟，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率自然就會(huì)提高的。
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