電商公司如何判定自己的商業(yè)價值

　　在以往的投資交易中，最難的問題是如何對被投資公司進(jìn)行估值。這也是電商創(chuàng)始人與投資人最容易產(chǎn)生分歧的一個問題。而前期的合理估值又是維持雙方關(guān)系的重要因素。如何對一家公司合理估值呢？公司擁有者必須明白，估值并沒有一個唯一正確的方法，商業(yè)價值決定公司價值。試想一家公司所產(chǎn)的商品或服務(wù)已經(jīng)被時代淘汰，比如實(shí)體書店，如果沒有模式創(chuàng)新或經(jīng)營方式改進(jìn)，很難有高的估價。一個好的商業(yè)模式會給大大提高公司的商業(yè)價值，此外公司在不同的發(fā)展階段，商業(yè)價值也不同。

　　這里我們有必要介紹下與電商估值相關(guān)的三個角色：其一，電商企業(yè)創(chuàng)始人，他們需要資金完成企業(yè)目前遇到的困難和未來長遠(yuǎn)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；其二，投資人，利用估值分析方法，推算資金的投入產(chǎn)出比其三，公司管理者，利用估值分析了解公司的發(fā)展短期和長期需求，更好規(guī)劃公司的發(fā)展走向。

　　如何最佳展現(xiàn)你公司的現(xiàn)價呢？吸引投資人和大眾媒體的關(guān)注，或者在投資者套現(xiàn)時的表現(xiàn)。你如果想讓你的公司展現(xiàn)更大的價值，就需要在老的投資人套現(xiàn)是盡量曝光。在利好的表現(xiàn)下，就會吸引更多的投資者的眼光。

　　除此之外，所以電商公司的擁有者都必須了解下10倍價值法則。很多投資人都在找10倍的增長機(jī)會，也就是說，投資希望在資本退出時，被投資公司的估值至少增加10倍。這里就要提到預(yù)期投資回報(bào)率的問題，無論是國外還是中國國內(nèi)，投資本身具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)美國的投資協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，被投資的公司一半以上都會失敗，投資人期望極少數(shù)成功的項(xiàng)目可以彌補(bǔ)失敗的投資。因此，前者必須帶來10倍或更多回報(bào)才能讓投資人不至于虧損。例如，某電商公司想融資300萬人民幣，根據(jù)行業(yè)預(yù)測分析，五年后的估值可能是3000萬，假設(shè)你和投資人談妥，在下輪融資估值期間允許50%的貼現(xiàn)率，也就是說，按照10倍價值法則，公司現(xiàn)在最多值300萬（3000萬÷10）。想融資300萬，你必須放棄一半投資后的股權(quán)（現(xiàn)值300萬＋300萬的投資）。

　　在這種情況下如果不想攤薄自己的股份，可以采取以下措施：

　　1、增加收入預(yù)測，需要重新制定運(yùn)營計(jì)劃；

　　2、減少本輪融資額度，因?yàn)橄螺喨谫Y的估值會被本輪融資的估值高。在本輪融資業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的情況下；

　　3、排除不適合目前公司模式的估值方法，這也許是效果最好的方式，當(dāng)然你必須提出新的估值方法的，而且需要說服投資方。