2014拿什么成就爆款實(shí)戰(zhàn)篇

如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在2014年，必然會(huì)愈演愈烈，而爆款，幾乎已經(jīng)成了決定一個(gè)淘寶店鋪成敗的關(guān)鍵，雖然說(shuō)淘寶在逐步降低爆款的引流能力，但是，當(dāng)你搜索任何產(chǎn)品你依然會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前面的，還是那些銷量高的“爆款”！為啥？引流是爆款最重要的意義這不假！但是同時(shí)爆款其實(shí)還有諸多好處。比如1.爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。2.爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，顧客購(gòu)買(mǎi)，總是認(rèn)為那些銷量好的，大眾都選擇的，錯(cuò)不了。所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反，一款銷量沒(méi)幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒(méi)幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知了。3.店鋪?zhàn)霰?，可以降低?kù)存風(fēng)險(xiǎn)，為啥？你認(rèn)為一個(gè)熱賣(mài)款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)?。窟€是10個(gè)不知道好不好賣(mài)的款式，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較小？當(dāng)然是前者。這也是為什么中小賣(mài)家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個(gè)款，這樣的店鋪越來(lái)越多，就是因?yàn)樗麄儾幌雺簛y七八糟一堆不好賣(mài)的貨在倉(cāng)庫(kù)里。

那么在2014年，如何讓自己的店鋪在淘寶這個(gè)圈子中脫穎而出，如何讓自己產(chǎn)品的銷量“破繭成蝶”，成為爆款，已經(jīng)成為擺在我們面前的最大的問(wèn)題。本人三年淘寶經(jīng)驗(yàn)，成功過(guò)，也曾失敗過(guò)。搞過(guò)C店，做過(guò)天貓，月銷8000件，也曾經(jīng)讓咱揚(yáng)眉吐氣過(guò)。雖然，淘寶在變，但是我覺(jué)得營(yíng)銷思路，是不會(huì)變的，變的只是實(shí)際操作上的一些細(xì)節(jié)調(diào)整。下面為大家簡(jiǎn)單的分享一下個(gè)人做爆款的一個(gè)基本思路，希望對(duì)大家能有幫助。

新形勢(shì)下爆款六部曲：

1。全盤(pán)分析

突然好想插一句，人們總是拿出各種各樣的爆款案例來(lái)分析，來(lái)學(xué)習(xí)效仿，卻是很少有人拿出做爆款失敗的案例來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這是一句題外話，但是我想先提醒大家，打造爆款有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！這里的所謂全盤(pán)分析，就是要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行綜合(行情專區(qū))的考察分析。當(dāng)你想要把某一類目的某件單品打造成爆款之前，首先，必須要了解這一類目產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中的銷售潛力，消費(fèi)群體對(duì)此類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買(mǎi)意向，只有擁有大量的潛在客戶的產(chǎn)品，才有爆起來(lái)的可能，這就是我們常說(shuō)的寶貝“有后勁”其次，要把控好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量要禁得住考驗(yàn)，ps:眼睜睜的看到朋友月銷量萬(wàn)件的產(chǎn)品因淘寶抽檢質(zhì)量不過(guò)關(guān)被下架，血淋淋的實(shí)事。最后，一定要做到心中有數(shù)，控制好自己的理智，對(duì)自己人力，物力，財(cái)力的投入要有計(jì)劃的進(jìn)行，對(duì)自己要達(dá)到的目標(biāo)有個(gè)合理的預(yù)期，2014年，已經(jīng)不再是“砸錢(qián)”就能爆的年代，正可謂小心駛得萬(wàn)年船。

淘寶指數(shù)，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況以及行業(yè)趨勢(shì)不錯(cuò)的選擇。

直通車(chē)內(nèi)的行業(yè)解析工具，結(jié)合淘寶指數(shù)來(lái)分析，基本上就比較完美了。

2。選款

之所以沒(méi)有在上面一條中寫(xiě)到選款的問(wèn)題，是因?yàn)槲矣X(jué)得選款是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)，無(wú)論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關(guān)鍵所在。首先是款式的選擇，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，注意這里我所說(shuō)的是賣(mài)點(diǎn)，即絕大多數(shù)買(mǎi)家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品。其次就是產(chǎn)品的定價(jià)，既然打算做爆款，那么就必須確定此款產(chǎn)品在同類商品中的具有眾多優(yōu)勢(shì)，而性價(jià)比也是買(mǎi)家所關(guān)注的重點(diǎn)，因此，初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。

【綜合考量自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品有什么特色？款式新穎？還是成本優(yōu)勢(shì)？確立優(yōu)勢(shì)，然后在去放大你的優(yōu)勢(shì)。我最常問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題就是，顧客為什么選擇我，而不選擇別家的？這樣我就一直在找更多讓消費(fèi)者選擇我的理由，從而不斷探索我產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)】

通過(guò)這里不斷的對(duì)比分析，包括結(jié)合下面的人群分析，最終初步確定你的款式。

當(dāng)然這里還可以結(jié)合淘寶熱賣(mài)，找找熱賣(mài)趨勢(shì)。分析下熱賣(mài)屬性。

3。產(chǎn)品預(yù)熱

市場(chǎng)分析，選款這些準(zhǔn)備工作做好后，就進(jìn)入了產(chǎn)品的預(yù)熱階段，在這一階段中，就需要大量的電商銷售經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)店鋪后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析能力，銷售經(jīng)驗(yàn)是必備的硬件，這個(gè)我不想多說(shuō)，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析是軟件，同時(shí)也是核心，在這一步過(guò)程中，需要對(duì)店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶咨詢量，成交率跳失率的變化進(jìn)行深入研究，最終通過(guò)預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)也為下一步即寶貝的優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

【預(yù)熱的策略，一般前面幾十單，我們叫做底量，底量的積累和最初賣(mài)家的好評(píng)，絕對(duì)了你后期推廣的難以程度，所以這里很關(guān)鍵。前面幾單一般都是低價(jià)，或者略虧的情況下賣(mài)出的。就是為了積累一個(gè)底量。同時(shí)，新連接轉(zhuǎn)化率好的話，也能很快增加你這個(gè)鏈接的搜索權(quán)重從而引入自然流量。這也是為什么你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新鏈接刷幾單就有自然流量，老鏈接刷半天，自然流量卻沒(méi)反應(yīng)】

4。產(chǎn)品優(yōu)化

出幾點(diǎn)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供分享：

①店鋪整體流量少：結(jié)合進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，在盡可能多的使用搜索熱詞的同時(shí)不要偏離寶貝自身的屬性。而且不要吝惜你的雙手，要充分利用微博，空間等各種推廣方式，要時(shí)刻記住，破繭之前，終究是蛹！

②寶貝被訪量低：對(duì)于這種情況，首先要確定主推寶貝處在店鋪中最明顯的區(qū)域，然后對(duì)其大標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)，依舊是大標(biāo)題，因?yàn)榇髽?biāo)題是淘寶搜索的關(guān)鍵。

③進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞少：首先要了解個(gè)主推產(chǎn)品所屬類目的搜索關(guān)鍵詞的熱詞，將這些關(guān)鍵詞盡可能多的添加到自己的店鋪中，畢竟，只有客人來(lái)了，我們才有可能對(duì)其銷售自己的產(chǎn)品。

④客戶跳失率高：如果店鋪出現(xiàn)咨詢量大但是成交量少的問(wèn)題，那么請(qǐng)各位掌柜放下您的身價(jià)，多多的跟您的客服溝通吧，作為掌柜，自己必須了解是什么讓顧客放棄對(duì)寶貝的購(gòu)買(mǎi)意圖。

⑤產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化：進(jìn)一步完善詳情頁(yè)，加入好評(píng)截圖，文案描述等，帶動(dòng)銷售氣氛，提升轉(zhuǎn)化率。

5。付費(fèi)推廣

當(dāng)今做淘寶，不做付費(fèi)推廣，幾乎已經(jīng)不可能有爆款的出現(xiàn)了，因此，“開(kāi)車(chē)”也理所當(dāng)然的成為了打造爆款過(guò)程中不可或缺的一個(gè)步驟，而類似開(kāi)車(chē)這種付費(fèi)推廣方式，也是打造爆款過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)所在。造計(jì)劃選詞出價(jià)開(kāi)車(chē)，這是眾所周知的步驟，對(duì)于直通車(chē)關(guān)鍵詞選詞，出價(jià)，卡位等優(yōu)化方法，我這里提醒一下，千萬(wàn)不要在開(kāi)車(chē)過(guò)程中忽略對(duì)寶貝的優(yōu)化，因?yàn)槿魏我豢顚氊惓蔀楸睿疾皇菃我坏囊揽恐蓖ㄜ?chē)這種付費(fèi)引流的手段打造出來(lái)的。曾經(jīng)很多朋友和我聊天都講到直通車(chē)推廣遇到瓶頸的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)總結(jié)，歸其原因，都是因?yàn)橐豢顚氊愒谕茝V上車(chē)后，就把所有的精力都集中在直通車(chē)上，而忽略了對(duì)寶貝標(biāo)題，推廣圖，詳情頁(yè)以及文案的優(yōu)化，最終導(dǎo)致寶貝的銷量遇到瓶頸。

6。從點(diǎn)到面

經(jīng)過(guò)上面幾步之后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為小爆款，爆款，然而在2014年，如果一個(gè)店鋪只依靠單一的爆款，恐怕也會(huì)遇到不小的壓力，于是我便想到了提高流量的利用率，流量，就是指爆款所給我們帶來(lái)的訪客，提高這些訪客的利用率，就是指通過(guò)對(duì)店鋪內(nèi)其他寶貝的進(jìn)行及時(shí)的更新丶優(yōu)化等，從而提高這些訪客的二次購(gòu)買(mǎi)率和提高其單次購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)金額，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，從線到面的更好效果，因?yàn)樵谛碌囊荒昀?，我們不僅要爆款，還要爆店！

有人說(shuō)爆款靠砸錢(qián)，也有人說(shuō)爆款靠刷單。但是我覺(jué)得爆款更多的是靠用心。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，僅僅是你想的不夠多，看的不夠遠(yuǎn)，聽(tīng)的不夠真。

雙11，雙12，雙旦的接踵而至，太多的“雙”，讓各位掌柜都熬成了雙眼皮，雙下巴?；厥走^(guò)去一年，身心疲憊，五味雜陳，可生活仍在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧?，在此，祝愿所有淘寶掌柜都能在新的一年里所有寶貝的銷量都“破繭成蝶”，打造出更多的屬于自己的爆款！

本來(lái)應(yīng)該詳細(xì)結(jié)合一個(gè)案例來(lái)分析整個(gè)流程的，無(wú)奈今年已經(jīng)接近年尾，之前的打造的爆款現(xiàn)在已經(jīng)到最后的收獲期。期待明年吧，明年上春款，一定來(lái)個(gè)實(shí)時(shí)直播，從選款到優(yōu)化到推廣到最后爆款起來(lái)。