在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上，相信很多朋友們都會發(fā)現(xiàn)，很多店鋪間同一款寶貝的價位完全不相同，有的甚至相差很大一截。很多寶貝會出現(xiàn)這種情況，比如你搜索女鞋，可能一下子會出現(xiàn)很多牌子的鞋子，各個店鋪的鞋子都有。但仔細一看，很多款式相同價格不同的寶貝馬上會映入你的眼前。這個時候，買家們會有幾種選擇：一：價位太亂，不知哪個才是真價位，無法選擇。二：想買高價位的又怕受騙，買低價位的又怕買到假貨，便宜沒好貨。三：價位不統(tǒng)一，讓人覺得你們的寶貝不是正規(guī)品牌的，沒有一個正規(guī)市場監(jiān)控體系在監(jiān)管你們，以致于你們的價位亂標(biāo)。
為什么會出現(xiàn)這種同行店鋪價格不一樣的情況呢，一般有如下的問題：
一：進貨渠道不同。
二：賣家朋友們不會訂價格，訂價隨意。
三：想在沒利潤的空間里多出點利潤，對以后的營銷有周轉(zhuǎn)的空間。
既然同行間店鋪價格不統(tǒng)一這種情況會影響到買家的購買行為，那這種情況當(dāng)然是不可以存在的。但是作為賣家的你，可能考慮的問題就和買家的角度不一樣，角度不一樣，就決定了方向不一樣，高度不一樣。你可能因為各方面的原因不得不面對這種和同行價位不一樣的情況，所以，作為賣家的你，要怎么做才是最合適的，請聽貓貓的經(jīng)驗之談。
一：在定位時要參照市場價以及參照同行的價格來定。
群眾的眼睛是雪亮的，為什么現(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)購，就是因為可以貨比三家，可以來來回回地比價和比貨，你的價格與市場價位相差多少，與同行同款價位相差多少，其實買家們很快就能知道。你的價位不能訂得太高，太高，人家不會買你的。太低，也會有讓人感覺出售假貨或者有被投訴的可能性。最好的辦法就是在定價前參照下市場同類價格和同行的價格，以你的店鋪經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營情況來定位。最好是定在同行平均價格的中間。
二：如果你想包郵的話，價格可以把郵費算進去。
買家們現(xiàn)在也都知道，如果是正規(guī)品牌，包郵不包郵，也會被算進寶貝的價格上。只是體現(xiàn)出來的感覺不一樣而己。但是你的郵費最好是要體現(xiàn)出來，比如那個快遞公司，發(fā)貨到哪個地方的價格，近的遠的都要體現(xiàn)出來。把細節(jié)做到最深處。而且現(xiàn)在不是還有指定快遞嗎，有些快遞貴，有些便宜。比如順豐是大家公認快遞費比較貴的。這個如果買家選擇時，也可以補加個郵費給你。
三：如果你想價格比同行高一點的話，可以體現(xiàn)在其他方面。
有一些賣家朋友的確因為選擇的渠道不同，商家給的價格比別人貴，所以開價不得不比同行貴一些。這個時候，你就得在細節(jié)處做得比同行好，讓買家覺得你的價位高，高得很有吸引力。比如你的店鋪裝修的檔次。一般價位比同行高的，裝修檔次要比別人好一點，用心一點。主圖要美化得好看一點，寶貝詳情要寫得比別人細膩一點。還有售后服務(wù)要做得比別人專業(yè)。比如有一些類目貨到了，要給買家一個電話，或者感覺買家用上幾天后，可以打電話咨詢和問候。這樣一來，你的比同行高的價位是不是就顯得讓消費者很放心和舒服呢？
四：要清楚一件事情，買家買的最終是你的寶貝和服務(wù)，拼的不是價位。
以前總是聽人家說，內(nèi)在美才是真的美。其實這句話也可以運用在網(wǎng)絡(luò)上，如果把你的外在美比作是你的價位的話，那么你的服務(wù)你的細節(jié)便是你的內(nèi)在美。前些日子我邂逅了一個店鋪的賣家，他家的寶貝也不是很有特色，價位也不是比別人低，但他就是能賣得比別人好。為什么呢，原因是這樣的，他的服務(wù)細節(jié)做得很好。他在每個買家的包裹里都塞上一張親筆寫的信。要知道，在這個年代，能看到親筆寫的信已經(jīng)是很難的事情了。很多人都把字打印成電腦單了。所以他的親筆信顯得與眾不同，讓人感覺親切。還有送一些溫馨的小禮物。每位買家在購買后，都很自覺地回評。
【賣家吐槽】
賣家佳佳說：我是代理的，很多時候我發(fā)現(xiàn)不同的同行店鋪和我這邊的價格不一樣，我真糾結(jié)，不知道這價位是要調(diào)得比他們高還是低于他們。高了怕買家不喜歡，低了又劃不來。真不知道怎么辦？找不到突破口。
賣家居里說：我相信，質(zhì)量和服務(wù)能夠打敗一切。我不在乎別人的價位比我是高了還是低了，我就做好自己。首先是要穩(wěn)住老顧客群，讓他們覺得在我這里購物，就是與別人不一樣。
賣家桃子說：拼價位，只會把別人和你自己拼到死胡同，同行之間價位不同，這是很普遍的現(xiàn)象，大家一定要好好想出辦法，要在不同價位上，與同行拼服務(wù)，拼優(yōu)秀和拼人脈。
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本文來源： 小賣家如何面對同行寶貝價格差異
