解析淘寶網(wǎng)店賣家銷售策略！

【淘寶網(wǎng)店銷售技巧之怎么才能增加單品的銷量呢?】

1：在店鋪里找到自己認為性價比最高的商品做廣告!(我在這里強調(diào)是的對個別性價比較高的商品做有針對性的廣告)我有過這樣的經(jīng)歷，我做了5雙鞋的廣告，在一個月里，平均每雙鞋的銷量是25雙，也就是說總共銷了125雙鞋，每雙鞋的價格是125以上，所以說月銷兩萬是不很難!

一丶淘寶網(wǎng)店銷售技巧

對很多新賣家來說，掌握一種銷售技巧是很有必要的，因為在淘寶上，賣家云集，買家的選擇面很廣。眾多買家第一考慮因素就是價格，是否實惠，貨比三家。你要戰(zhàn)勝其他賣家，吸引買家，獲得成交，就必須要有好的銷售策略，正確運用銷售技巧。現(xiàn)在我來說說，我實踐的銷售技巧，分析其中的利弊。

1丶直接降價銷售

很多新賣家，因為沒有信譽值，剛開店都會壓低自己的價格，吸引顧客來購買?！∵@也是一種銷售技巧，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會。　分析原因　直接降價后，為什么買家還不買帳呢?因為你沒有信譽值，降價離譜的話，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售?！≈苯咏祪r銷售還有一個危害，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè)。這時，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗。因為買家習慣了你的降價，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物，所以交易量反而減少?！】偨Y(jié)：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售，直接降價銷售適合老賣家，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果。

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2丶間接降價銷售

那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢?間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧?！∈裁词情g接降價銷售呢?就是采取促銷丶折扣丶贈予等銷售技巧?！【唧w方法是：搞活動來增加銷售量?！∧憧梢栽诠鏅诶飳懮闲碌觊_張，舉行促銷活動，比如買就送?？梢允琴I三送一，滿100送10，買三包郵等等等等，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個，吸引消費者的眼球，以優(yōu)惠來獲得銷售量?！≈档米⒁獾氖?，活動一定要搞的"有聲有色"，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標題上也要寫上活動標題，如"買就送""滿百送十"等活動關(guān)鍵字。

3丶其他銷售技巧

銷售技巧是多種多樣的，是人想出來的，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧。　其他的銷售技巧：　參加一元拍，多放點質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍。目的不是贏利，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪，帶動其他產(chǎn)品的銷售。但一切都要視自己的實力而行。　抽獎活動，成功購買物品后，就有機會抽獎。當然你的獎品一定要吸引人，獎項設(shè)置的多點，規(guī)則一定要簡單，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧。要奪人眼球，促進產(chǎn)品銷售?！∷图t包，我們當然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯的選擇，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量，還有一大好處就是由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，是增加回頭客的一種方式哦!　其實最主要的，很多人都會忽視，那就是談判技巧。　因為買家看中你的物品后，都會和你交流，你的回答直接影響到買家的購買行為。　至于談判技巧，還是多買點相關(guān)書籍看吧，這個要多實踐的，我就不詳細說了。

二丶銷售心態(tài)

心態(tài)是對銷售的成交量很關(guān)鍵的一個因素，所以一定要時刻保持一顆良好的心態(tài)。　很多新賣家，很興奮的開了店，但長時間的無人問津或少量的銷售量使自己的心態(tài)處于焦灼狀態(tài)，這是很不好的?！〗鉀Q這種狀態(tài)的方法我總結(jié)了以下幾點：

1丶自己分析總結(jié)開店這段時間為什么沒生意

你可以到論壇來多看看人家寫的經(jīng)驗帖，會對你很有幫助。　還有就是多交淘友，很他們多交談，通過交談互補經(jīng)驗?！】戳私?jīng)驗帖就要實踐，實踐要有數(shù)字，包括瀏覽量，銷售量，時間因素，客人種類等。　有了實踐才有分析才有總結(jié)才有成功。

2丶待人接物

這個和談判技巧有點掛鉤，但也和心態(tài)很有關(guān)系。對人要客氣要誠懇要穩(wěn)重，說話別太沖動，不要把顧客嚇跑。心情要好，買家有好幾種，對每種買家都要有自己的應對方法。

補充：我今天去書店，看了些關(guān)于銷售類的書，發(fā)現(xiàn)一篇寫心態(tài)的文章，很好。

下面我把自己記得的，和自己領(lǐng)悟到的寫下來，與你們一同分享!

(一)丶積極丶主動的心態(tài)

人一但有了積極心，做事會很認真很有干勁，而且會做成事。還要有主動性，很多事都等著你去發(fā)現(xiàn)去做去完成，不要等著去做，主動去完成會讓你收獲更多。

(二)丶自信心

自信心很重要，自信心是一切行動的原動力。　你要對自己有信心，對產(chǎn)品有信心，對淘寶有信心，對顧客有信心，要自信的面對一切。

(三)丶行動心

有了自信就要有行動，俗話說的好"心動不如行動"，用行動去證明自己，用行動感化顧客，用行動完成任務(wù)，行動是最有說服力的，加油!　不要總是計劃著丶幻想著去做某事，一定要有行動，要付諸行動。

(四)丶包容心

在淘寶，你會遇到各種各樣的顧客和人丶事，有時候會讓你很難堪丶很煩。我們要擺脫這種狀態(tài)，這就需要你有一顆很大的包容心。　顧客有這樣那樣的需求丶對你的產(chǎn)品有這樣那樣的問題丶還有很多顧慮等，這都需要你去用心去解決，要學會包容，包容他們的喜好丶包容他們的挑剔，相信你會得到顧客的好評!

(五)丶給予心

很多新賣家都希望賣家給予信任，希望他們能信任自己，購買自己的物品?！〉谒魅∪思业男湃螘r，你要有給予心，要先信任顧客?！∥覀円o予顧客的任何對于產(chǎn)品的滿足，要給予他們完善和善的服務(wù)，要給予他們關(guān)心?！∥覀儾灰晃兜乃魅。獙W會給予，給予會讓顧客信任你。

(六)丶學習心

又要說俗話了"活到老，學到老"，要賺錢就要學習，學習技巧，學習經(jīng)驗?！∧憧梢再I書學習，交同行朋友學習經(jīng)驗，但最簡單而免費的就是來論壇看淘友的經(jīng)驗帖?！∧憧梢匀ノ账麄兊闹腔圬妓麄兊乃悸坟妓麄兊匿N售方法，反正把他們好的丶正確的丶優(yōu)秀的東西都學過來。